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市场现状
在印尼的快消品市场中，国际品牌与本土品牌共存，不可避免形成了多样化的竞争格局。
Daiso、Mr. DIY、MINISO等品牌占据了市场的重要份额。Daiso作为一家日本百元店，以其丰富的商品种类和统一的低价策略吸引了大量消费者，迅速在印尼扩展。Mr. DIY则专注于家居用品，凭借高性价比和多样化的产品线，在市场上获得了良好的反响。
MINISO作为中国知名品牌，成立于2013年，专注于提供高性价比的日常用品。自2017年进入印尼市场以来，目前已经开设了超过300家门店，并计划在未来五年内增加到1000家。
MINISO结合了购物、娱乐和创新的零售体验，吸引了大量年轻消费者。
2024年8月31日，MINISO在雅加达中央公园购物中心开设了全球最大的旗舰店，面积约为3000平方米。这家店以“梦幻城堡公园”为设计概念，设有八个产品类别和三个主题IP区，包括哈利·波特、Sanrio和迪士尼，为顾客提供独特的购物体验。开业当天，该店创下了单日销售额超166,000美元的新纪录，显示出消费者对MINISO创新零售模式的强烈需求。
△图片源于网络
MINISO的产品涵盖多个类别，包括香水、美妆、零食、玩具和文具等。在雅加达的旗舰店中，有多达13,000种商品，其中约5,000种是从当地供应商处采购的。
这种本地化的产品策略使得MINISO能够更好地满足印尼消费者的需求。
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本地化策略：
MINISO（名创优品）的本地化策略是其全球扩张成功的关键因素之一。以下是该品牌在不同市场，特别是在印尼市场实施的主要本地化策略：
1. 产品本地化
根据不同市场的消费者偏好和文化特点，定制产品线。在印尼，约30%的产品与中国市场的产品不同，这些本地化产品包括当地受欢迎的零食、化妆品和玩具等。
例如，MINISO会根据印尼消费者的需求，开发与旅游相关的产品，以迎合该国作为旅游目的地的特点。
2. IP合作
通过与全球知名知识产权（IP）品牌的合作，成功吸引了年轻消费者的关注。该品牌推出了与哈利·波特、Sanrio和迪士尼等IP的联名产品，以满足当地消费者对日系和韩系文化的偏好。
△图片源于网络
这种策略不仅提升了品牌的吸引力，还增强了产品的情感价值，创造了更深层次的消费者连接。通过结合流行文化元素，MINISO能够提供独特且富有趣味性的商品，进一步巩固其在竞争激烈的市场中的地位。此外，这种IP合作也为消费者带来了更丰富的购物体验，使得每一次购物都成为一种探索和发现的乐趣。
3. 店铺布局与体验
MINISO在印尼重点开设大型旗舰店，例如在雅加达中央公园购物中心的新店，面积达到3000平方米。这些旗舰店不仅提供丰富的商品选择，还结合了娱乐元素，为消费者创造独特的购物体验。此外，未来将逐步扩展至社区商店和街边店，以更好地服务于不同消费群体。
4. 团队本地化
为了更好地适应当地市场，MINISO在印尼实现了95%的团队本地化。品牌通过培养本地员工，使他们负责店铺的陈列和运营，从而显著提升了服务质量和顾客满意度。
此外，MINISO还建立了有效的沟通机制，尊重当地文化和习惯，例如为穆斯林员工设立祈祷室，以便他们能顺利进行日常祈祷。这样的举措不仅增强了员工的归属感，也促进了团队的凝聚力。
在产品开发方面，MINISO与本地团队密切合作，根据市场需求和消费者偏好进行定制化设计。印尼团队每月向总部反馈产品开发需求，确保推出符合当地消费者口味的商品。这种灵活的本土化策略使得MINISO能够快速响应市场变化，进一步巩固其在印尼市场的竞争优势。
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孙 炜｜编辑
Meng｜排版
Janey｜编审
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