双十一如期到来，硝烟四起，如今战幕已落，印尼战场也逐渐恢复平静。那么，卖家们，今年的双十一战绩如何？几家欢乐几家愁，但不管怎样，这次双十一，确实交出了一张近半年来最亮眼的成绩单。
双十一爆单实录
为什么这么说呢？毕竟，印尼大促当前阶段，绝大部分卖家还是主要依赖Shopee，自从8月撤券以来，流量下滑的感觉是实打实的。大家本来寄希望于Tiktok/Tokopedia能填上Shopee缩量的缺口，但由于Tiktok涨了高额佣金，成本变高。导致整体订单下滑。算是给了大家一个“惊喜”……对于中小卖家来说，这真的是个不小的冲击。
不过，这次双十一，平台们还真是给足了诚意，久违的“爆单”回来了。2024年11月10日晚上11:59，我们屏住呼吸，守在屏幕前，眼睛死死盯着倒计时，等着11.11的钟声敲响。当指针跳到00:00时，那熟悉的Shopee提示音开始“叮叮叮”地响起来！那一瞬间，那是世界上最美妙的交响乐。
连ERP都如约崩了，订单显示滞后——ERP错了吗？当然不是！那是爆单的信号，是世界上最美丽的错误。Shopee直播间、Tiktok直播间，主播们热火朝天吆喝，那一瞬间，声嘶力竭仿佛具象成了销量的飙升。在工作群里，我们不停地发出调整指令，五分钟一刷新订单数据。累，却欣慰。
然后，顺手打开朋友圈，想看看其他卖家的战绩，果然，朋友圈里全是晒数据、报战绩的朋友们，仿佛这就是咱们电商人的狂欢节。压抑已久的情绪得到宣泄，真想仰天长啸。
我想，以上种种场景不只是我的表现，应该很多卖家朋友也都是如此吧。太久了，大家太久没迎来这样热闹的爆单了。
这也是普拉博沃上任后的第一个双十一，诸多不确定因素交织。这次双十一正好赶上新总统上任后的“百日查仓”窗口期，能不能爆发确实难说。还好，市场的火花终于如期点燃。
11月12日清晨，从睡梦中醒来的我，第一时间打开手机，查看ERP，看着那条远高于11月10号的折线，再一次打开朋友圈，看大家的双十一“战报”，再瞄一眼各大群聊里的爆单数据。根据跟各位大卖的攀谈，我总结了所见所闻，为保护大家隐私，品牌和姓名一律隐去。
双十一店铺后台00:00-8:00的销量曲线，V字曲线。
Robin的电商朋友圈
先“卖”一下自己的小成绩。今年双十一数据勉强凑合，比平时日销翻了4倍，但还是中小卖家里的“小透明”，双十一订单不足6000单，着实惭愧。不过相比过去几个月的平淡无波，这次总算让心里稍微有点小满足了。
朋友老K，这次双十一轻松拿到N（大于3）万+订单，销量翻了5倍多，Shopee订单占了95%。他所属的类目不是美妆个护服装，算是这个行业的标杆了。
节选自与老K的截图，整体翻5倍
朋友D总，入驻印尼2年，电商辛苦经营了一年多，终于在这次大促中迎来突破。中小卖家在大促中被“虹吸”现象困扰，流量总被中大卖家吸走。不过，D总这次果断豪掷50条广告位，拿下Shopee双十一专属位置，当天干了8000单，终于在大促中占有一席之地，成功跻身腰部卖家，类目是Digital卖家。
朋友W总，资深顶流卖家，这次双十一干了4万单，Shopee占80%。广告不买，直播不播，单靠品牌影响力和粉丝基数硬撑起来，他就是这么自信。类目嘛，属于货架电商，但具体的他不让我透露。
节选自与W总的截图，shopee 3倍，tt翻倍
朋友H总，新晋子类目TOP1，双十一订单破万，环比日销翻了3倍。这个类目的天花板也就这样，算是他子类目母婴之下的小标杆了。
节选自与H总的截图，shopee 3倍
朋友N总，单店高客单价类目王者，Shopee、Tokopedia双平台齐爆，Shopee订单翻了5倍，Tokopedia翻倍。
节选自与N总的截图，怒翻5倍。
以前写这些数据的时候，我总想贴一堆截图，但现在得低调了，隐私保护才是王道。关键是，让大家能通过这些数据，了解大促中中大卖家们的涨幅情况。古话说得好，管中窥豹，可见一斑，我也算是尽量“透露”了。
双十一总结
本次双十一，中大卖家普遍翻倍，有翻2倍、3倍的，也有翻5倍、6倍的。涨幅和类目、客单价相关，但整体趋势非常好。相比上次双十大促的“骂声一片”，这次双十一的评价好太多，大家忙着准备双十二，吐槽的声音小了很多。
“印尼电商俱乐部”群聊节选
总体来看，还是Shopee爆发最为明显，双十一大促依然是货架电商的天下。从“加购”数据来看这一点清晰可见（加购就是用户提前将商品放入购物车，双十一开卖后直接用最优券组合结账）。当然，Tiktok和Tokopedia这次的表现也不差，不少非美妆个护服装类目卖家订单量翻倍，相比平淡的双十，本次双十一增长强劲。美妆个护服装类目翻N倍不稀奇。
Tiktok这次的优惠券种类也让人眼花缭乱，Free Shipping、Shopping vouchers等等轮番上阵。不过我得吐槽一下Xtra vouchers，真的贵啊！除了美妆个护服装类目，其他品类的小卖家根本抗不住。咱们在印尼，利润本就稀薄，这“韭菜”也得悠着点割嘛！
“本次双十一Tokopedia/Tiktok shop的优惠券大全”，双十二请不要停！
类目争锋，Shopee双十一榜单揭晓
最后，看看Shopee的各个类目前五卖家吧，还是老话，管中窥豹，可见一斑，榜样就在眼前。Shopee双十一的优惠力度满满，50%优惠券直接上，必须要为Shopee打call。
手机类目：小米第一，三星第二，Infinix第三，OPPO和VIVO分列四、五。这个榜单真是意外与不意外并存：OPPO居然被甩到第四，Infinix竟然排第三，绝对是新晋当红炸子鸡。不意外的是小米第一、三星第二，国货之光占了前五的四席，咱们真是“与有荣焉”。
shopee双十一手机类目排名前五（GMV）
电视类目：TCL第一，COOCAA第二，三星第三，小米和Toshiba分列四、五。小米都杀进电视榜单了，让我不禁想到雷总新出的那个“米老鼠”洗衣机——洗衣袜子分筒设计，果然是小米出品，必属精品。TCL第一，国货之光！实至名归。
shopee双十一电视类目排名前五
小家电类目：PHILIPS第一，Han River第二，MITO第三，SAMONO、MECOO分列四、五。剔除PHILIPS的话，Han River和MITO表现亮眼，咱们懂得都懂啦。
shopee双十一小家电类目排名前五
另外，附上电脑、平板电脑、个护、护肤、美妆、家居、运动、家具类目的榜单。榜样的光芒，照亮大家前行。
蓄势待发，迎接新征程
总体来看，今年的双十一不仅是电商人业绩的展示，更是卖家们一路闯关后的胜利象征。印尼市场变幻莫测，但卖家们以一份亮眼的成绩单展现了不屈的韧性和不断创新的实力。无论是老牌大卖的持续发力，还是新晋卖家的勇猛崛起，各类目中领跑的卖家们都在用实际成果证明了他们对市场的敏锐把握和适应能力。政策的调整、平台的变化虽然带来了波动，但这次大促的满满诚意和丰厚支持，让许多卖家找回了爆单的热情。
从手机、家电到小家电、个护美妆、母婴等类目，无数卖家展示了优异的成绩，特别是在Shopee、Tiktok、Tokopedia等主要平台的推动下，众多中小卖家探索出更适合自己的营销策略，终于迎来了久违的爆单时刻。品牌榜单里的新旧交替，既展现了市场动态的风云变幻，也印证了电商环境中机遇与挑战的并存。
硝烟未散，许多卖家已经在为双十二的战役备战。在印尼，往往双十二的数据都比双十一的数据更加亮眼。也可以好好期待一波了。这场双十一不仅是数据的飙升，更是信心的重塑。电商人们在这样的节点上积累着经验，秉承着“长期主义”，不断调整着策略，为未来的大促做好更充分的准备。期待每一个新的节点，电商人们都能再创新的辉煌！
END
我是Robin，专注印尼电商行业观察。
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