穿越过死亡周期的野兽生活，8年之后再回首

以下文章来源于鸡侠的野兽生活，作者鸡侠。点击下方名片，去关注他。

本文是前段时间我在朋友刘思毅的公司「群响」5周年活动现场的演讲文字版记录。

时间充裕的朋友可以直接看下面的视频全程记录：

大家好，我是鸡侠。

很高兴来到群响5周年活动的现场。我今天要分享的主题，叫做「穿越过死亡周期的品牌， 8 年之后再回首」，讲的是我自己创立品牌的路程。

我先介绍一下自己。我的公司叫「野兽生活」， 可能是中国最早做低碳生酮饮食的一家公司。

野兽生活是2015年底成立。在过去的8年多的时间里，我们做了很多关于低碳生酮饮食的科普。

在今年 1 月份，我们在深圳刚刚过完八周年的周年庆。

除了科普和推广低碳生酮饮食之外，我们自己还做了一个产品品牌，叫「理想燃料」。

它围绕低碳生酮饮食做了一系列代餐和营养补充产品，包括生酮咖啡、MCT、生酮电解质等等。

目的是希望大家可以通过这些产品，能够更加方便科学地执行这套饮食方式。

我做的这个行业非常小众，并且有很大的争议。

我估计在中国，包括现在在这个直播间里的绝大多数人创业者朋友们，可能都不知道什么叫做低碳生酮饮食。

但是我今天不是来跟大家讲我做的是什么？我也不是来给自己的品牌做宣传的。

因为我觉得，对于不了解这个行业的大家来说，我在做什么事情可能并不重要。

但我作为一个品牌创始人，我过去8年起起伏伏的经历，对于现在正在现场和直播间里听我分享的创业者们，可能会更加重要。

我想用我过去8年的经历，给大家一些启发。或者用一个时髦的词，叫作「疗愈」大家。

我每次来群响参加活动时，总能听到有人用这个词。可想而知，现在的经济环境有多差，每个人好像都有点“病”，都得被疗愈一下。

我今天也想疗愈一下大家。

接下来，我将和大家分享自己八年的经历，一个90后真实的创业过程。

我的网名叫鸡侠，程鹏是我的本名。

我是谁呢？

我是山西西北部，特别特别小的一个小县城，出生的一名小镇青年。

我们那个县城小到什么程度呢？总人口只有 12 万人，那个地方没有火车，没有高铁，更没有飞机。

基本上你想去那，只能先坐飞机或者高铁到山西的省会太原，然后再从太原坐长途大巴车才能到那里。

我1993 年出生，2014 年大学毕业。

在很多很多年以前，我在网上学习了很多经济学的相关知识。我是一个所谓的「奥派经济学」的爱好者。

因为奥派经济学，我在上大学的时候接触到了比特币，并且在非常早的时候入局。

在那个时代，比特币还没有那么火，中国只有很少一圈人在炒。

所以，2013 年到 2015 年这两年，我通过炒比特币，赚到了人生的第一桶金。

这是我创业最早的一个资金的来源。

到了 2015 年底，我把比特币清盘，决定创业。

从上学的时候，我就非常清楚地知道，自己是一个以后绝对不想上班的人。我从来没有想过要去上班，去找份工作这件事情。我只想自己创业做点有意思的事情。

所以，经过一段时间的摸索之后，确定了创业的方向。我就把手头所有的比特币清盘，决定拿着钱去创业。

当时，我就创办了野兽生活，就是我现在的这家公司，去做低碳生酮饮食。

当时的我，手头能动用的资金非常少，只有一点点钱，租不起很贵的地段。

所以，我就跑到了北京的东五环外，一个非常偏僻又非常非常小的地方开了国内第一家低碳生酮餐厅。

我记得，那个餐厅只能坐下二十几个人。我们每天要干的，就是服务到餐厅吃饭的人，以及去送外卖。这个事情做得非常辛苦。

当时，那个餐厅门外没有任何人流量，我周围的邻居全部都是十几块钱的外卖档口。而我们那个餐厅的人均客单价要 200 ~ 300 块钱。

餐厅完全没有任何人流量，所以全靠我们线上做科普内容做宣传。有一些读者、粉丝以及一些关注我们的人，会专门来到这个地方去体验。

我现在回想起来，其实真的很惨。

平时工作日的时候，因为大家都要上班，没什么人会专门跑到这么偏僻的地方来吃饭。只有到了节假日的时候，生意才会变得好起来。

我记得非常清楚，当时经历了一个情人节。情人节那天，餐厅营业额第一次实现了一万块钱。

我特别开心，发了一条朋友圈说：我居然一天能够卖一万块钱，以后如果能每天卖一万块钱的话，那我就发财了。

那是那个时代的我。

然后餐厅做到 17 年，我们慢慢意识到一个问题。

就是对于我们这样的一种饮食方式、生活方式的内容创作者，在线上获取到的这些流量，是分散在全国各地的。

它分散在北京、深圳、广州、上海以及西安等各种各样的地方。而我们能变现的方式就只有一家餐厅，而那家餐厅只能覆盖到周边 3 公里这样的范围。

我们线上的绝大多数流量，是没有办法真实地体验到我们的产品和服务的，它只能覆盖很小一部分人。

这个从商业的效率上来说，是非常低的，意味着你获取的绝大多数流量都被浪费掉了。

所以当时我们就想，似乎应该去做电商，去做消费品。

我们应该自己去开发一些的产品，它们能够通过快递发货到全国，覆盖尽量多的粉丝群体。

所以，我们转型去做了电商，开发了一系列符合我们这种饮食方式的产品。

然后很快就会发现：当你的流量的来源跟你的商业模式相匹配的时候，效率就会变高。

在彻底转型去做电商之后，公司的业绩马上就开始起飞了，效果非常的明显。

然后就到了2018 年。

现在回想起来，那是我在创业过程中最开心的时候。虽然现在也很开心，但那个时候真的很爽。

什么意思呢？

那个时候公司人很少，只有十几二十个人，人力成本很低。

对于我来说，写一篇公众号的推送，只需要花一天或者两天的时间，公众号一发就能卖几十万，赚钱的效率非常高。

虽然销售额没有现在那么高，但一个月也能卖个几百万。

那个时候我们还在用有赞商城，就只在公众号里面销售我们自己品牌的产品，非常简单。

后来我就在想，这些产品光在公众号里卖好像有点浪费，不如放到淘宝上也去卖一卖。

虽然，我们做的那些产品淘宝上根本没有关键词。

除了我们的粉丝，别人也根本不会去搜。但我还是去开了一个淘宝的C店，然后把公众号的用户都导去淘宝上去下单。

结果没多久，这个淘宝店就做了好几个皇冠出来。

直到有一天，我突然在公司接到一个电话。我接了下来：“喂，你是谁？”他说：“我是阿里的什么什么小二。”

我以为是个骗子。

结果人家问我：“我们关注你这个淘宝店很久了，为什么你们能够这么快就做到几个皇冠？而且没有任何的投流和付费的流量。你的流量到底是从哪来的？”

我说，我们就是公众号写出来的。

然后人家就问：“你既然自己有流量，有产品，又有品牌，为什么不开个天猫店呢？

我说：“我都没想过这个问题，那要不就试试开一个吧。”

我当时的感觉就是：为什么要拿钱？我的现金流很好，也没有需要用钱的地方。

所以，所有的投资人来找我时，我都说自己不需要钱，我不拿融资。

然后到了 2019 年，行情就发生了变化。 

2019 年的时候，消费品的战火被彻底点燃了，很多的消费品公司、消费品品牌都开始融资拿钱的抢占市场。

又有很多的投资机构来找我们，说你们还是得拿钱，因为现在市场环境格局变了。

别人拿了钱，如果你不拿，那最终别人就会拿钱砸你，把你的市场抢走。

当时他们吓住我了。我想，我们似乎也应该去拿一笔融资。

所以后来我们就去融了，就融了一笔，也是至今唯一的一笔，只融了1000万。

以我们当时的规模，融这1000万的时候，其实基本上我们自己单月销售额也能做到这个数目了，所以也只出让了一点点的股权。

拿到1000万后，我们就觉得可以去“打仗”了。

同时又觉得，我既然有钱了，自己做内容那么累又那么慢，为什么还要靠这种方式去做营销呢？

我们当时就看到，很多品牌拿了钱之后去砸投放，去请代言人，去投各种各样的一些媒介的渠道，去上各种大主播，对吧？

一年下来，人家的销售额能咣咣咣翻好几倍，我们自己在那吭哧吭哧做内容，销售额好像涨得很慢。

所以，我们从 2019 年的那个时候起，基本就算是放弃自己做内容了，开始拿钱去做推广。

这个就是噩梦的开始。

2019 ~ 2021这两年多的时间，我们整个公司都处在一个狂飙突进的状态，所有的事情都是为了销售额增长去做的。

我们每年给公司定销售目标，排一堆产品上新计划，然后做各种营销策略和投放。

目的就是为了能让公司的规模和销售额得到快速地增长。

涨了吗？真的涨了。

那三年，公司规模扩张得非常的快，销售额也涨得非常的快。

公司的人越来越多，我开始像很多我看到的公司一样，去大厂里面高薪聘请高管。

我作为一个创始人，可以不在一线干活了，下面总监都能排成一排了，成为了这样的一家公司。

然后产品的数量也变得越来越多。我们上了很多新的产品，多的时候甚至同时上过十多款产品。

当时的想法就是赶紧把销售额扩大，然后再融资，就可以再去砸钱、去做投放。

但同时，公司管理的复杂度其实也上升了。

大家能够理解，一个小破公司从只有十几个人，到人数快速地翻倍再翻倍的时候，公司文化就会出现很大的问题。

一下子招进来很多人，大家互相之间的协同其实并没有那么好。公司原有的文化和价值观也会被快速稀释。

包括创始人，也没有在一线跟大家去并肩作战。那段时间，我处在一个什么样的状态呢？

公司里的员工天天都在撕逼。我的几个合伙人之间，他们不跟我撕，他们互相撕；合伙人下面的不同的部门，他们也互相撕。

不知道大家有没有体验过这种事情，创始人在面对这种情况的时候是很难受的。

你知道他们每一个人都不是为了自己，好像都是为了公司好，但是部门与部门之间永远有那么多不可调和的矛盾。

然后我作为这个创始人，天天都得花大量的时间和精力去调和所谓的矛盾，根本就没有把更多的时间、精力花在业务本身上去。

然后发生了什么？

用户粘性快速下降了。

我们早期的用户粘性非常高，因为大家都是看着我们的内容成长起来的一批用户，非常理解我本人，也非常理解我们的品牌理念。

因为非常认可我们，所以产品的复购率也非常高。

但当你的营销方式发生变化，创始人不在一线，不再自己去做内容，而是靠投放来换取用户量和销售额的时候，就会发现用户粘性下降得非常的快。

大家其实并不理解你，也不了解你。他们不认可你，只是因为看到你投放的广告，所以想尝试一下你的产品。

同时销售额的快速上升，带来利润的快速下降。

公司变大了很多，但不赚钱了，到最后甚至开始亏钱了。

我创业到那个时候，其实已经好几年了，我第一次见到公司亏钱的情况。

奇怪了，为什么一年卖了这么多的钱，最后反而亏损了呢？

我们之前不是挺赚钱的吗？

我相信这个过程，是过去几年很多消费品牌可能都经历过的，非常的真实。

我们当时为什么要去做所谓的销售额的增长呢？

是因为大家都有一个幻觉，叫做：只要我把规模冲起来，我就能再融资。我要一轮融完，再融一轮，直到公司能够上市。

谁还没有一个上市的梦想，对吧？

但是当你真的冲起来的时候就会发现，诶？资本环境变了。

那些之前追着你，说等你做到什么什么规模，我们就一定投你的那些投资机构全跑了。

他们自己可能也过得不太好，说好的下一轮融资没了。

我认识的上一个周期的很多消费品的创始人，都经历过这样的事情。

然后再到 2022 年， 2022 年是真难啊。

大家都知道，那一年疫情爆发了。

经历了狂飙突进的那几年后，我突然在那一年的某一天意识到，原来公司这个东西是真的会黄的。

为什么？当时在2021 年年底到 2022 年年初的时候，我们做了一个决定：把公司的总部从北京搬到杭州。

因为觉得短视频时代和直播时代来临了，北京做这方面的人才太少了。

杭州才是做电商、短视频以及直播的大本营，会更好招人。所以就决定将公司从北京搬到杭州。

但是大家知道，公司的搬迁必定不是所有的员工都愿意跟着你一起走的。

那次搬迁，导致公司损失了很大一批特别优秀的老员工。

很多员工可能结了婚，或者有了孩子，要考虑另一半的一些情况。当他们没法跟着公司一起换一个城市工作生活的时候，就得离职。

因为公司搬迁导致的离职，我们必须按照法规去给补偿金。在这方面，我们公司一直是非常严格、合法合规的。

所有因为公司搬迁而导致要重新找工作的同事，我们全都给n＋1的补偿方案。

一算，好大一笔钱。

因为是好几十个员工，他们都是在公司待了很多年的老同事，而且很多都是高薪。

你一算n＋1，真的很大一笔钱。当时想想，算了，我就忍痛割肉。为了公司的长期发展着想，我要搬来杭州。

好，我搬来杭州。搬来之后我直接面临什么呢？疫情爆发了。

疫情爆发的时候，我们公司的主仓库（当时主仓库在上海）就被封了。大家都知道，上海经历了好几个月这样的一个状态。

我们刚刚生产了很多很多钱的货，全部都被压了，堆在仓库里拉不出来，不让发货。

我们中间通过很多方式联系到当地的政府，问能不能派车过去，把这些货拉到杭州发。

要不然货都发不了，就没有收入了。而且我们做的都是食品类产品，都是有保质期的。

拉货的车去了仓库好几次，等了一天一夜，就是不让你进。

货一直压在了里面，公司无货可发，导致我们好几个月几乎没有什么销售收入。

怎么办呢？你只能扛着，你不知道这个时间会持续多久。

最开始大家都说是 14 天，我想14 天扛扛就过去了。结果 14 天结束之后又来 14 天， 14 天结束之后又来一个月，一个月之后又来一个月......

你不知道这个情况会持续到什么时候，你只能咬着牙一直扛下去。你发不了货也没有收入。

我们当时也没有选择裁员，所以每个月的房租、工资这些所有的成本，你还必须一分不少的扛下去。这是一个很难的一个过程。

然后这个时候，我们公司的销售额掉到了史上最低。

我作为一个 23 岁就创业， 26 岁公司就能够月销千万的人，结果过了好几年之后，我的销售额竟然掉到一个月只有几十万了。一年算下来，巨亏。

中间有好几次发工资是要靠借钱发的，是我跟合伙人出去找亲戚朋友借钱，找银行贷款，才能把员工工资付出去。

还好，我们没有拖欠过任何一个员工的钱。

但真的很难，硬生生扛过来的。

然后，我父亲肺癌。真的，有时候你想想，很多不好的事情要来它都是一起来的，它们不会照顾你的情绪。

在公司这个破逼样儿，随时都要黄的时候，我父亲得了肺癌。

其实 21 年，我就开始陪他看病了，但是 22 年他的病情加重地很厉害，到了 22 年下半年的时候，明显一天不如一天了。

所以 22 年下半年，我在北京协和医院的病房里陪他住了半年。

当时我觉得，虽然公司那么差，快黄了，但是你的父亲只有一个，你明知道他剩下的时间可能只有 3 个月，或者只有半年，你不知道他什么时候就不行了。

那我作为一个儿子，当时的想法就是什么呢？

如果这家公司真的黄了，那就黄了。我才 29 岁，未来还有无限的时间有翻盘的机会，我可以再开一家公司。

但是亲人没了，没有陪伴他走完最后的路程，你以后是永远没法弥补的。

所以我当时就决定把公司交给合伙人，说我要回去陪我父亲，公司你们随便整吧，整黄了我就再重开，不黄就算好的。我当时就是这样一个心态。

所以我基本上有大半年的时间都不在公司。

直到 22 年年底的时候，父亲走了。

走的当天，合伙人给我打电话，当时我正在给父亲办后事。

她跟我说公司账上没钱了，第二天要给一个供应商付款，付不出去。

我从来没有欠过任何一个合作方的钱。当时听到这个消息，我的第一反应就是：

我的供应商跟我合作了这么多年，说好今天要给他付款，我就必须要把这个款付出去。

那怎么办呢？我在山西老家，去银行求人办贷款，这是我第一次做这个事情。

我贷了几百万出来，然后把货款付掉。

那天，我从银行出来的时候，一路上我就在想，我自己也不笨，这么多年也挺努力的，怎么突然就活到了这一步了呢？

那一天我印象特别深刻，我觉得可能真的是我前 30 年过得最灰暗的一天。

2023年初，送走父亲后，疫情也过去了。重新回到公司后，我觉得自己也该回归正轨了，我要把全部的精力放回公司的业务上。

我后来发现，很多创始人因为各种各样的事情离开公司一段时间后，当他再回来时，就会想明白很多事情，他的很多思考会发生变化。

我们看过乔布斯离开苹果几年之后，重回苹果的故事；

也看过星巴克的创始人霍华德舒尔茨离开公司之后，再回来拯救星巴克的故事。

我也一样，23 年年初重新回到公司，我发现自己跟他们做的事情是一样的。

你会重新思考你这家公司存在的意义到底是什么？你到底要去做什么事情？销售额是你最重要的事情吗？

所以回来之后，我做了很多算是「改革」的动作。我把过去为了冲销售额而去做的，那些各种乱七八糟的产品和业务全部都砍掉了。

我觉得还是应该做认真做内容。我们这家公司就是靠做内容起来的，凭什么做起来之后，你就觉得内容不重要了呢？

当你放弃了内容的时候，你不就慢慢黄了吗？

公众号赛道已经不行了，流量下滑得很厉害。那我就开始学做短视频。

我自己亲自出镜开始重新做内容，拍视频。慢慢地，鸡侠也成了一个 IP 了。

回来之后，我们也陆续上了一些新品。但因为要认真打磨每一款产品，所以上新的速度都非常的慢。

我们也开始认真去做用户服务，去做社群。

真正意义上的「私域」开始了，我们在私域里非常花心力，包括我自己，也会亲自在所有的群里面指导用户。

然后，用户粘性又回来了。

你会真的看到，这些用户又变得很爱你，非常信任你。还会天天给你发各种感谢信，你能够真实地感受到信任和喜爱，你跟用户之间的连接一下子变得特别深。

然后公司的销售额又涨起来了，终于又开始赚钱了。

这就是过去几年时间里面，一个典型的，所谓的消费品品牌所经历的，从生到死，从死又到生的这样的一个过程。

所以，为什么我今天分享的主题叫做穿越死亡周期？我们在其中算很幸运的，在这个过程中没有放弃，扛过来了，也活过来了。

但要知道，当年很多跟我们一起在狂飙突进，一起拿了很多融资的消费品品牌和公司们（很多都是我的好朋友），现在都已经消失不见了，真的活下来的已经没几个了。

那从生到死，从死到生的这8年，我又学到了什么呢？

第一。

对于所有复杂的、认知门槛高的以及信息差巨大的垂直人群的品类，比如说我们公司这种品类或者群响这种品类，内容依然是最有效、最可靠的宣传方式。

从长期来看，它也是最健康的，以及最能够建立用户粘性的营销方式，没有之一。

当我们为了更快地增长，放弃了亲自去做内容的时候，也就等于放弃了公司最核心的基本盘。

而当我们因为困难，不得不重新捡起内容的时候，一切又都慢慢回来了。

我在重新做内容的过程中，经常有一些时间节点，会让我想起周星驰的电影《少林足球》，不知道大家有没有看过。

里面有一个情节，他说大师兄回来了，二师兄也回来了，大家都回来了。

我真的有那种感觉，随着你重新认真地去做内容和用户服务时，一切又都回来了。

而内容的本质是什么？其实是创造顾客。

我这里要提醒大家一点，顾客它不是天然就存在的。虽然中国有 14 亿人，但是这 14 亿人并不天然是你的顾客。

你必须要通过各种各样的内容和方式，去影响他。让他信任你，让他觉得你做的内容、产品以及服务，是能够解决他的问题的。这样，他们才有可能成为你的顾客。

所以，顾客是需要被创造的，它不是天然存在的。而内容就是创造顾客最好的一种方式。

第二。

人要承认自己的无能。

人只能把控自己能够把控的东西，很多东西我们自己是不能把控的，比如说销售额。

现在正在看直播的朋友，我估计很多也是公司的老板或者创始人，你们会给公司每年的销售额定目标吗？

我告诉你，销售额它不应该成为一个目标，它只是一个结果。

为什么这么说呢？我给大家讲一个故事。

我们不是 17 年从餐厅转型做电商嘛，18 年是我们做电商的第一年。那一年销售额2000多万，卖得也不多。

年底的时候，公司的同事问我说：“老板，你说我们 19 年的目标销售额是多少？”

我说：“7000 万”。

然后呢？19 年就真的超过7000万了，同事们到了年底就非常开心，都夸我说老板你好牛啊，你怎么预测到我们能做到7000万？或者说，你怎么说做7000万就能做到7000万呢？

只有我自己知道，这哪是预测的啊？这根本就是拍脑袋拍出来的。

因为在我的印象里，据说牛逼的创业公司每年都应该保持至少300%的增长，所以我就给2000多万乘了个3，乘出个7000 万，然后刚好就实现了。

你以为这是你的能力吗？你以为是你牛逼吗？根本不是，这是运气。

当我后来再给公司定每年的销售额目标的时候，就会发现，有时候能实现目标，有时候就是实现不了。

面对销售额，我们自己的努力和策略只是其中很小的一环。还有很大一部分，是受很多其它因素影响的。

比如市场环境的变化，竞争环境的变化等等，很多事情并不完全受你的把控。

比如说，我们能预测到疫情的到来吗？有很多东西是我们没有办法把控的。

它是一个混沌的体系，销售额是众多因素共同作用之后，最终呈现出的一个结果。

你能够把控的，只是其中的一小部分而已。你把一个你自己不能把控的东西定下来当成目标，你不觉得这件事情很可笑吗？

所以结果是什么？

结果是众多混沌因素共同作用后，随机产生的，它并不受任何一个个人的意志所把控，这个叫做结果。

在场的所有创始人，大家都不要吹牛，你知道自己明年能卖多少钱吗？

你连下个月公司能卖多少钱都不知道，你凭什么去给明年定销售额的目标？你定了也是瞎定，你根本就是拍脑袋拍出来的，没有任何意义。

所有我们自己不能把控的东西，它都不应该成为目标。

你都把控不了，你为什么要把它当成目标呢？这不是一种巨大的狂妄吗？

所以，回顾我们狂飙突进的那几年，我就知道我们最大的错误是什么，是把结果当成了目标去追求，带来的就是动作的变形。

当我们的目标是我要做到多少个亿的时候，那我们公司所有的动作，都是围绕这个事情去做的，而不是考虑如何为用户创造更大的价值。

随之带来的结果，就是全公司的动作变形，全部都是短期的动作。

比如我要投个什么广告，我要上个什么大主播的直播间，我要做各种各样的事情。

所以，接受自己的无能，只把控自己真正能够把控的东西。

什么能把控？比如认真做好产品，认真做好每天的内容，认真做好服务，认真做好一切对于用户来说有价值的事情。

这是我们每天都要去做的工作，只有这些，才是我们真正能够把控的东西，而销售额不是。

我们只要把刚刚说的那些，每天能够把控的东西做好了，那就至少说明我们的方向是正确的。

我们走在一个正确的方向上，是在为用户创造价值的方向上，我每天都在前进。

至于我每天前进了多少，这个东西我决定不了。一年之后走了多远，我也决定不了。

但我知道自己的方向是正确的，并且我每天都在前进，那就是好的。

我自己已经很久没有给公司定过销售额目标了，甚至很久都没有看过公司的财务报表了。我连我们公司上个月到底卖了多少钱都不知道。

但我想肯定还不错，每个月都有进步。因为我知道，我们每天做的动作是对的。

对于公司经营，我们只有底线，没有上限。

底线是什么？就是你至少得活着，活着就是最大的底线。

活着你就能够保持盈利，能够赚一点点钱。哪怕你一年就只赚1万块钱，它也能保证你能够持续经营下去。这个就是你最大的目标。

在这个底线以上，没有上限。底线之上所有发生的事情，我全部都接受。

所以，我经常在公司内部跟大家讲，我们最大的目标就是活着。除了活着我们没有任何追求，只要活着就能不下牌桌，就有机会去做更多的事情，就会有无限的可能性。

我希望这家公司是一场无限游戏，我并不追求它明年能赚多少钱，但是我希望它能够一直存活下去。

第三。

学会慢的力量。

大家能理解，一个大学毕业生刚创业的时候，一定是有非常大的野心的。

我们都是看着移动互联网的那些创业者，像张一鸣，王兴这些人，创造出各种各样的造富神话。

我们都觉得自己也有一个上市的梦想，都觉得自己也有一个做独角兽公司的梦想。

在几年前，我也会觉得大就是强，快就是好，公司规模越大越牛逼，增长越快就是越好。

当时，我也会每年给公司的销售额和增长定非常明确的目标，然后拆分给所有部门。

这个背后就是我刚刚讲的，是对于想要把控一切的巨大的妄念。

你根本把控不了，这种妄念让公司规模快速发展的同时，也带来了自己和团队的动作变形。

这些变形的动作埋下了大量的隐患。这些隐患会在未来一点一点爆炸，差点把公司炸死。

经过了所谓死亡的那两年，我才能够明白：原来慢慢地生长，才是大自然最朴素的规律。

越是好的东西，它越是要慢慢生长出来。大自然里一年就成材的树，最后都被做成了筷子。

而那些能够一直活着的参天大树，都长了好几百年。

你要接受这个慢的过程。

我们现在觉得非常好的那些品牌，像苹果、可口可乐、耐克等等，全部都是几十年上百年的品牌。

我们为什么要妄想一个新消费品牌几年就要上市呢？它合理吗？

做产品跟经营公司是一样的，有快的做法，也有慢的做法。

我们做产品，我自己就是产品经理。我可以一个月就开发出来一款产品。

但同样我也可以花一年的时间，去认真打磨一款真正好的产品，它甚至能够成为我人生的作品。

我们狂飙突进的那两年上的那么多产品，最后全部都下线了。

因为我发现它们经历不起时间的考验，这就是真相。

我们认认真真花一年时间去打磨的那些产品，到现在依然还是爆品。

没办法，就是这个样子。

所以有人问我，你现在的公司是不是就是追求小而美？

我的回答是，大而美也好，小而美也好，大小对我来说都不重要。那只是个结果，我控制不了。

但它关键得美，美才是最重要的。你是不是真的能够为用户创造价值，让用户喜欢你，需要你，这个才是真正重要的事情。

以及对于我来说，我的创业能不能让自己开心，让我的合伙人开心，以及让我公司的同事们工作地开心，大家在赚到钱的同时，也能生活得开心。

这样，这家公司才是一个可持续的一个公司。

我现在一直讲，我要通过做自己真正喜欢做的事情，来赚到长久稳定并且持续的钱。这就是我的目标。

后来，我们公司的愿景也发生了变化。我们现在的愿景就是这句话：努力成为一家让人们真正喜爱并且尊敬的公司。

这里的「人们」不仅包括用户，还包括我们的同事、合伙人、供应商以及各种各样的合作方。当然，也包括我自己。

我希望这家公司做的所有的事情，做的所有的产品，都能够让人们真的喜爱并且尊敬它。这样，我才会去做。

我们这一代创业者，都有一个想让公司上市，或想让它成为一家独角兽公司的梦想，这个没有问题。

但是后来，我慢慢接触了很多上市公司的老板后发现，上市好像并不是一个终点，它也不是一件开心的事情。

上市公司的老板天天也都在为业绩和股价焦虑，为了如何能够满足投资人的回报而焦虑。他们似乎过得也没有更加开心。

那上市到底代表着什么呢？我后来发现，很多人创业其实都是为了去满足他人的期望。比如满足投资人对自己的期望，希望你公司规模能够快速增长，能够给我带来多少倍的回报。

又或是为了满足自己在别人面前的虚荣心，比如等我某一天上台演讲的时候，可以对着台下所有的观众说，我去年做了 50 个亿……

这些都叫做别人的期望。

我决定放弃这种东西，所以我在去年回到公司之后，就跟合伙人明确说了这样一件事情：

我们以后放弃融资，也放弃上市的目标。

这些都不是我们的终点，我们做这家公司的目的不是这个。我们要把心思放在有价值的事情上，而不再跟外界去做攀比。

我开公司难道是为了融资？是为了上市吗？明显不是，这跟我最早创业的初心也不一样。为什么后来在众多的攀比过程中，就发生了变化呢？

然后，我们就去跟之前的投资方谈好了回购股份，彻底将公司私有化。

私有化的目的是什么？

就是为了能够让我和我的团队，以后能够不再为了满足任何别人的期望去做事情，而是真正按照自己的想法来经营一家公司。

有时候，虽然我们的投资方对我们其实没什么要求，也没有什么过高的期望。

他们占的股份也很小，但是你拿了人家的钱，总还是想着要给对方一个高额的回报。

这些也叫做为了满足他人的期望。

所以我不想再满足他人的期望，我只想真正按照我自己觉得很酷的方式，来经营这家公司。

我可能会做很多看起来并不赚钱的事情。如果我觉得这件事它很酷，并且对用户来说是有意义的，我就会去做。

比如我从去年开始做短视频之后，也开始做私域了。我拉了十几个科普的群。

我作为公司的创始人，自己天天在群里给这十几个群的用户去做答疑，去做指导。这件事花了我大量的时间，而且这些群都是免费的，完全不赚钱。

但是我觉得这事儿超级酷，而且用户因为这件事情超级喜欢我们。

也只有这样，我们才有可能做出一些真正的，跟其他所有的公司都与众不同的模式来，才能够做出一些真正非常酷的事情来，因为它们都是按照我自己的内心去做的。

最后一点点分享，叫做不要当那只「追着胡萝卜跑的驴」。

这是我特别有感触的一件事情。

我们这一代人，似乎从小到大都在为了明天而活着。

我们上小学的时候会觉得上学很烦，说等上了高中就好了；

上了高中以后，又会觉得考上大学就好了；

考上大学之后又会很焦虑，觉得一毕业找到工作就好了，找到工作你就自由了，就独立了。

而当你真的找到工作之后，又会想着你什么时候能够年薪百万，出任CEO，迎娶白富美就好了。

你会发现，自己所有的焦虑都是在为明天而焦虑，你从来没有对当下的自己满意过。

我自己也是一样。上大学之前我没有自我意识，就是按部就班，该上学就上学，该读书就读书。

但当上了大学，有了自我意识之后，我发现从我上大学之后那么多年，我没有真正开心过。

我哪怕跟朋友家人出去玩，出去吃饭，心里都像压了一块石头，觉得特别的焦虑，会想很多事情。

很多的焦虑是为了明天焦虑，为了跟别人比较而去焦虑的。

大家能够理解，对于一个小镇青年来说，出来自己创业，然后很快又赚到了一些钱之后的那种心理。

有那么几年，我觉得自己脑门上就刻了四个大字：出人头地。

我太想出人头地，太想成功了。这件事情像在你心里压了一块石头，你无论做什么事情的时候，都会为它而焦虑。

出去旅行的时候，我都没有办法真正放下所有让我焦虑的工作，也没有办法尽情享受当下跟朋友跟家人的生活。

后来我发现，这种焦虑是没有终点的，无论到了任何时间节点，无论完成多么牛逼的目标，你依然会觉得很痛苦、很焦虑。

就像我们刚刚讲，哪怕上市公司的老板都会为每天的业绩、股价以及怎么给投资人的回报而焦虑。

我后来明白了，原来人生真的是苦海无边，根本没有所谓的「上岸」的时候。

什么叫上岸了呢？

我曾经在开餐厅的时候，觉得自己每天只要卖一万块钱，就算上岸了。但后来做了电商之后，很快一天能卖100 万，我一点都不开心。

我印象特别深刻，19 年的时候公司第一次月销售额过千万。

按照我以前的想法，肯定开心死了，一个月卖1000万多牛逼啊。但我现在回想那一个月，真的非常痛苦。

因为那一个月，我给自己树立了好几个假想敌公司，人家一个月能卖三四千万。我觉得自己怎么这么拉胯，跟人家差这么多。

非常痛苦，但现在想想其实已经很好了，真的。

我现在回想，你为什么非要跟他们比呢？那几家公司比你多做了好多年，人家的老板都四五十岁，你才20 多岁，你有什么好跟人家比的呢？

所以真的，苦海无边真的没有边，没有上岸的时候。没有一天说我只要怎么样了，我就解放了，我就开心了，没有那个时间点。

唯一的解法，就是不要待在苦海里，不要做让自己每天都很痛苦的事情。而且这件事情，你居然得做很多年，这是一个巨大的痛苦。

我做的选择就是，我只做自己喜欢并且热爱的事情。珍惜当下的每一天，把今天过好。

明天的我会成长得多快呢？我的销售额会增长到多少呢？我会不会有一年也卖 50 个亿的时候呢？

我不知道。顺其自然，那都是以后的事情。

如果我今天在工作，我就想踏踏实实把今天想要做的产品做好，把想要做的内容做好，把给用户的服务做好。那这一天我就会过得很好。

如果我今天在外面休息玩耍，在陪家里人，我就认认真真地享受当下的快乐就好了。

好，这就是我今天所有的分享。

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鸡侠

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徐瑜

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