三维拆解销售费用
今年上半年，20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元，对比去年同比增长18.07%，其中销售费用最高的仍然是五粮液达到了53.66亿元，其次是古井贡酒为36.12亿元，而今年销售费用最低的是皇台，为0.19亿元。
从增长情况来看，除了顺鑫农业、酒鬼酒、老白干外，其余17家企业均加大了销售费用并且大部分都保持在两位数的增幅。其中，贵州茅台的费用增长幅度最高，达到了46.53%，其次是伊力特和皇台，二者增幅逼近30%。
而酒鬼酒虽然今年的销售费用比去年有所减少，但销售费用率仍然达到了图中最高，为34.71%。
三年对比，销售费用的背后是什么？
首先，三年来，20家白酒上市公司的上半年度销售费用整体持续上涨。从2022年的176.16亿元，到2023年的203.18亿元，再到今年上半年的239.9亿元，每年涨幅较去年都呈现双位数增长。
可见白酒的销售费用并没有因为产业的调整而有所减少，市场竞争和投入仍然在持续增强。
销售解法：降低销售费用率，提升投入产出比
