在岛国，有一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村，却可以一年接待300多个团体来体验与游学，卖出1000多万件商品，年销售高达2亿元。这，就是日本马路村。
日本的生态保护条例非常严苛，不能砍树，不能卖木，那400多户人家靠什么谋生？很多日本村落，就是在如此剧烈的时代变革中灭绝了，而马路村却能存活下来，今天亮节君就带大家走进马路村，看看他们是如何涅槃重生的！
振兴之道
1.打造极致单品
有机种植 马路村依山傍海，环境纯净，水源干净无污染。村民们也不想用化肥和农药去污染环境，所以坚持用有机循环种植法，坚持用人工采摘，长出来的柚子才能达到日本第一的品质。
品牌打造 马路村从初始开发产品，就已经具有了很强的品牌意识。各种宣传用材、产品包装都有统一的设计风格和文体口号，与其他柚子产品起到了明显的区分作用，成功地树立了品牌形象，umaji也作为这一传统的延续，具有强烈的设计特色。
创意包装 除去产品，所有的宣传素材由马路村一位手绘画家作画，他把村子生活的各种有趣场景再现于日历、官网、产品册这些宣传物料上，配上稚嫩调皮的小孩口吻的话语，让拿到产品的人能真切感受到大山里柚子村的生活快乐。
品类扩充 马路村柚子主要加工成果汁、果酱、调料、汤料、酱油、味噌、胡椒盐等产品，产品涉及食品加工的多种类别。马路村开展农产品废弃物利用，将产业再延伸。化妆品领域是一个高利润、高附加值的行业。马路村与学院医药部合作开发生产出柚子香皂、化妆水、泡沫洁面乳、沐浴露、保湿啫喱、美容液等7种系列护肤产品。马路村现在已经拥有一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂。
2.发展粉丝经济
风貌保留 优化了观光的基础设施，也做了美化提升，但没有改变原先的农村面貌，仍然可以看见稻田池塘，民宿盖在安田川之畔，没有“大拆大建”，很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结，并得以疏导释放。
需求定位 马路村有一个精准定位，成为现代人的压力释放区，而不只是避难所。他们很清楚，是将整个村落的形象跟商品结合起来销售，即销售整个农村形象，让旅人成为更好的人，而不只是商品的买卖。
贩卖乡愁 马路村把“土气”当作武器，勾起日本人的乡恋。它的高明之处就在于将整个村落的形象跟商品结合起来销售，贩卖“乡愁”。前往马路村的游客除了购买柚子产品，还可以做柚子料理，洗柚子浴，将乡村情怀体验到极致。
文化体验 将消费者转化为粉丝，吸引了一批志愿者前来体验生活，参与乡村振兴活动。通过一系列文化活动让马路村村民跟粉丝见面，这种持续性的互动可以增加粉丝粘性。对粉丝来说，马路村事事想着他们的举动会让他们体会到一种故乡情结；对马路村来说，举办文化活动体验可以保证村庄的知名度，为村庄带来源源不断的客流，一举两得。
特殊身份 马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”，虽然不住在马路村，但也可以变得跟马路村村民一样，做爱村护村的主人公。马路村会给你寄来特别村民的住民票（相当于居民证），也会有马路村的宣传报纸和产品，一起快递给铁杆粉丝们，向他们讲述村庄最近发生的事情。到村里玩的时候，出示居住证，可以享受随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿等特权。
智库锦囊
“马路村柚子”是经典的日本一村一品的案例，活化自身资源，打造属于自己的差异化农业品牌。在这个农产品生产越来越标准化、科技化的时代，要想在众多产品中突出重围，就要显现出自己产品的差异性，如何吸引粉丝、如何打造极致产品？亮节君从马路村的成功之道中总结了背后的逻辑，希望对大家有帮助。
1.做好产业有两品
品质优良 生产端要在农产品种养环境和管理过程中形成体系化的标准保障产品品质；选择具有高价值的品类进行生产，不断提升和打磨产品品质。加工端需要深入挖掘和研发农产品在食用、使用、康养、文创等多方面的功能价值，并生产出渗透消费者生活方方面面的日用品，从而提高产品的附加值和销量。
品牌响亮 “好酒不怕巷子深”的年代早己过去了，我们最紧要的就是两手抓：一手抓产品的品质和服务，一手抓产品良好的形象宣传，协同发展。好的品牌能为消费者提供价值，只有拉拢消费者跟自己到同一个阵营，才有可能在激烈的市场竞争中持续保持竞争力。消费群体在不断变化，品牌要能洞察消费者的真实需求，同时，扎实做好产品和服务，给消费者更有价值的体验。
2.吸引粉丝有两化
体验沉浸化 打动人心的场景是商业的胜负手。人们喜欢的往往不是产品本身而是产品所处的场景，以及场景中人们浸润的情感体验。“哥吃的不是面而是寂寞”，农产品蕴含的是个人在场景中的乡土文化体验，产品不仅需要靠拼流量、靠性价比，更需要场景引爆靠情感体验。为用户创造超乎期待的体验才能建立与消费者的情感连接。体验不是解决痛点，更多时候体验解决的是痒点，甜点，尖叫点和兴奋点，这才是引爆点。从产品价格的敏感性转移到体验价值的敏感性，是乡村建设需要思考的一大问题。
场景新颖化 作为寻找产业发展之路的农业企业，场景革命无疑是一种新思路，然而我们也要清醒的认识到：当场景成为一种思维方式，人们需要更多场景来满足自己的不同需求，新的用户需求和用户体验构成了新的场景，新的场景催生了新的链接方式，成为新商业模式的出发点。
综上，马路村的柚子不仅满足了消费者的物质需求，更满足消费者的精神文化需求，亮节君认为，农产品在生产加工的过程中要以匠人之心，死磕单品，提升品质，吸引消费者后，还要把消费者转化成忠实粉丝，通过文化体验建立粘性，这才是持久发展之道。
