作者 | 陈涵楽
来源 | 腾氏水产商务网
“2025年，渔仁堂将以小棚虾市场为基石，顺势拓展石斑鱼、罗非鱼及东风螺等周边市场，全力打造实用的拳头产品。我们力求稳固现有销量，坚信未来3年，企业在水产动保领域将持续稳健上扬。”渔仁堂生物科技（广州）有限公司总经理吕刚满怀信心表示，要借清晰规划与高效行动，为企业开创新局。
当下，水产动保行业竞争激烈，正经历深刻变革。一方面，随着养殖模式转变与病害种类增多，养殖户对产品的功效、安全及环保要求更高。另一方面，市场上产品同质化严重，价格战频发，企业面临巨大挑战。在此背景下，渔仁堂凭借专业优势与创新能力脱颖而出，其“猎弧1号”产品在市场上备受认可，6个月左右，该产品销售额突破了300万元。
此次专访，腾氏水产商务网记者与吕刚深入交流，探寻渔仁堂的发展策略与行业洞见，为水产动保行业发展提供思路。
渔仁堂生物科技（广州）有限公司总经理 吕刚
吕刚：“猎弧1号”作为渔仁堂的拳头产品，我们始终致力于在弧菌防控方面对其进行持续优化升级。我们与广东海洋大学食品微生物系刘焕明教授及房博士团队保持紧密合作，通过实验室大量采集样本、筛选菌株，不断优化产品配方。未来，我们会在噬菌体与后生元等微生物领域继续加大研发投入。“猎弧1号”并非单纯依赖噬菌体或后生元，而是通过综合成分组合，实现对弧菌的有效抑制与阻断。
吕刚：除解决弧菌防控难题，顺应降本提质增效的行业趋势，我们和高校将着力攻克养殖其他痛点。目前，在通过微生物手段干预氨氮、亚盐及氮转化路径方面，已进入中试阶段；针对肝肠孢虫的抑制阻断，虽然难度较大，但也正通过微生物手段积极探索，尚处小试阶段。另外，在抗生素等药残处理上，我们与高校也在密切互动，有望短期内取得重大突破，去药残的新型营养调节剂计划年初面市。年后，我们将上市一款针对氨氮和亚盐的纯微生物产品；肝肠孢虫相关产品预计年中推出。
吕刚：2025年市场竞争会更加激烈，渔仁堂从两方面应对。第一，针对大众化学产品，我们将降价并优化渠道，让利于养殖户。第二，大力加强产品研发，打造精品。上述提及的产品是未来重点，我认为，能切实解决养殖户实际问题的，才是好产品。
渔仁堂深耕水产行业多年，一直坚守三方面。一是专业，我们学水产、干水产，对行业饱含热爱。二是服务，始终强调服务下沉，第一时间把握客户需求。三是注重产品力与品牌打造，坚守底线，秉持稳健发展原则，不触碰红线，追求长远发展。
吕刚：我们的养殖服务中心聚焦终端下沉。过去，服务主要围绕产品的售前、售中与售后。如今，水产品进入微利时代，卖得好变得愈发关键。因此，我们积极整合行业资源，联合各片区门店，为养殖户寻找优质流通商与出货渠道，提升养殖户收益。未来，增值服务将成为重要发展方向。
吕刚：我们一直重视一线产品效果收集。以“猎弧1号”为例，在全国主要对虾养殖区，我们定期或不定期收集样本，寄回实验室。高校老师专门组建了两支共20人的团队，负责样本整理与筛选。持续开展这项工作，对产品改进大有裨益。
吕刚：2025年，动保行业挑战重重，微利时代来临，养殖户对动保产品的期待与心态发生了巨变。然而，这对具备品牌、规模与科研实力的企业而言，却是重大机遇，缺乏竞争力与抗风险能力弱的企业将逐渐被淘汰。注重科研、品牌与产品力打造的企业，方能行稳致远。
渔仁堂将抓住机遇，打造更多适合养殖户、效果显著、助力养殖成功的产品。2025年，计划推出5-6个具有深度科研实力的特色产品。
回顾2024年，过程复杂艰辛。5月起，因主要市场对虾出现大面积弃养或延迟养殖，销量骤降。但我们及时调整策略，一方面分析南美白对虾养殖模式转变方向，针对小棚养殖做出部署；另一方面，拓展其他养殖品种，如罗非鱼市场，适时推出有效产品。10月，小棚市场因前期布局收获部分销量。
2025年，我们将立足小棚虾市场，就近开拓石斑鱼、罗非鱼、东风螺等市场，打造实用的拳头产品。力求稳住2024年销量，坚信未来三年将持续向好发展。
精彩回顾
买苗要趁早！湖北乌林减产至少3成，1两规格苗卖到6.3元，湖南小草鱼涨至6.5元 | 澳华联合播报④
料比降至0.9、产量翻番……养虾成本再突破，360°风送投料机成最大功臣
生鱼终于涨啦！新鱼最高涨0.3元/斤，春节还会涨吗？| 生鱼周报㊽
评论留言，直抒己见，为水产品，点亮“在看”↓↓↓
