中医馆转型之路：专科化与技术创新并进

随着中医的发展和市场需求的推动，传统的中医馆逐渐不能全方位地满足患者的需求，名医模式开始走上瓶颈。越来越多的中医馆开始向专科化、精细化发展，其对外治技术的需求也应运而生。

9月28日，与第五届馆交会同时举办的第二届中医适宜技术大会正式拉开帷幕，具有显著特色和疗效的外治技术百花齐放，多位非遗传承人和中医大咖为我们呈现了一场有深度、有特色、有内容的中医外治盛会。

李永明   当归中医学堂、北京行知堂中医创始人

慈方特效针刺疗法有六大显著特点，分别是理论实在、系统；疗效确切、可期；选穴精准、数少；针具创伤微弱；手法精巧少以及着眼患者主动。贾海忠老师从纬脉、经脉、极联及功能单元四大特效疗法出发带我们了解了慈方针灸疗法的特色所在。

贾海忠   北京慈方中医董事长

艾灸的现阶段发展有三大瓶颈：效果上不去、便捷性差、功能拓展不够，但包括孙思邈、张机 、华佗等人都很推崇艾灸，艾灸在治疗疑难杂症中具有独特且神奇的魅力。在治疗肿瘤方面，艾灸能直接改变骨髓免疫，免疫是解决肿瘤根本的问题，同时它在治疗风湿、腹水、肺炎等领域均有显著效果。

比如说艾灸在升白细胞生血小板抑瘤和恶性激因方面起效快，尤其升血小板比西药快多了，降转氨酶也是这样，所以说艾灸是非常强的，艾灸补虚远胜其他补品。

黄金昶   北京中医药大学学术委员会委员、针灸肿瘤研究所负责人

脊骨神经医学在美国已经有100多年的历史，我们都认为它是从我们的中医中萃取了一些东西。铃医脊科在成都发展了12年，有做社区连锁，也有做集中的大店模型，主要就是看怎样运营才能够把一个专科的效率和效益做到最大化。

铃医的运营经验主要就是从客量、客频、客流量三个点上做好，以客量为例，首先，线上的活动和线下的活动都要做，第二个叫兴趣成交，抖音今年的本地推绝对是大热门，第三个是小红书的种草引流。

周航   铃医脊科创始人

现在的医馆、养生馆、美容院都面临着一些问题，传统的医馆打不开新的思路，依赖于专家甚至是他们的自带流量。专家很难复制，运营也很难，但在传统的思路上面再开新的医馆又面临着投资大、回报周期慢的问题。

传统的医馆只是给老百姓解决一些认知以内的问题，但是解决不了痛点。患者的需求在在逐渐升高，这是传统美容院、养生馆面临的问题。但中医外治法是值得去宣导，也值得去开设的。

吴银荣  浙江仟稼汇董事长

从2022年左右起，大家一直围绕着特色专科、IP打造、中医生活之类的去做讨论，但专家、客流、利润率才是每个医馆最关心的问题。

传统医馆的客流靠的还是专家，没有专家就只能寻求外治法或者其他的项目。适宜技术的发展，全国范围内大面积的特色专科建设，是医馆经营者的痛苦带来的行业机遇。

1.0时代大专科，客户基数大就行；2.0特色专科时代，还得有自己的特点，现在3.0时代，特色也拼不过了。买氏的甲乳专科就有一套精细化的运营法则。

想要建立专科一定要明白一件事情，专业才是持续发展的硬道理，跟特色无关。同时，客户带来的持续性消费对医馆至关重要，持续性只能依靠疗效一条路，没别的路可走。

我认为如果没有一个人把中医的故事、理疗经验、临床实战时时刻刻给你当床前故事一样地讲是很难理解的，所以我致力于将中医像现代医学一样，做到可视化，可量化，也就是经络量化。

选中药的时候，有一个经常能看到但是又不知道怎么用的东西叫做归经，不管是麻黄、连翘、葛根，它都有归经。不同经络的药物归经，能发现经络的寒热的时候，我们就可以运用归经寒者热之和热者寒之的方法来选择对应的中药，通过经过量化得出的数值来选取中药，就是大概率有效的中药。

田政  西安诚心堂执行董事

在学习中医的过程中，王金城发现学习中医有三个问题。

首先，中医的原理、诊断和治疗原理的逻辑阐述是不清晰的。比如如果问中医是什么，有人可能会说中医是平衡身体，平衡了身体就健康了。那什么是平衡，说阴阳平衡，然后再问什么是阴阳，一步步问下去，你会发现这个名词定义不清晰；第二，整个中医领域学术共识特别难形成，如果没共识，整个学术体系是很难成长的；第三，诊断和治疗都太依赖主观，没有客观的经验数据。治疗都太依赖主观的话，整个体系也是很难有快速发展的。

据第三方统计数据显示，成年女性长黄褐斑概率在30%左右 。黄褐斑行业年总值在千亿以上， 保持持续稳中向上发展的趋势 。

共建专科，赋能医馆，能助力医馆解决无法与公立医院抗衡，资金周转难题，无特色项目，无核心竞争力的项目，被同行医院恶意竞争，价格战内卷，被同行抄袭仿制，担心因医生流失导致患者流失等问题。

王颖   北京慈医堂黄褐斑医学研究所所长

颈椎病现在越来越年轻化，世界卫生组织已把颈椎病作为影响人类健康十大疾病之首。

颈椎病一共分六个类型，第一个是颈型，我们做一些推拿就可以把它解决；第二个神经根型，会又麻又痛；第三个是椎动脉型，经常头晕头痛；第四个是交感型，像女同志的更年期，心烦，心跳，心悸，失眠等等；第五个是脊髓型，第六个类型是混合的。

每个脊椎都有对应的一些病，中医有四大法门，推拿正骨，针灸方药，还有我们也做了些颈椎操，保健药枕，颈痛处方等等。主要就是看如何把它们综合起来，对治疗起到一个很好的作用。

陈荣钟   深圳市华武非遗点穴疗法保护中心主任

作为中医“第三种灸法”卡灸的传授人，王尚喜认为：做中医馆，一个是要有特色、有疗效的，另一个就是不能和公立医院硬碰，而是做公立医院不擅长的、做不了的。

中医馆红海里面的打拼已经到了极限的时候，中医的蓝海是跨界，其实我们医馆要做的应该是全年龄段的人，不能只盯着病人。当下，记忆力是很大的一个蓝海：比如说小孩的记忆力差，学校解决不了，教培机构也解决不了，但中医可以解决。而且在未成年人当中有需求，成年人也有需求。

王尚喜   中医特色卡灸传授人、北京中科卫康医学研究院特聘健康顾问

想要管理儿童或是青少年的身高，西医的方法无非就是使用生长激素，一年能够多长三厘米左右，效果非常明确，但副作用很高，费用也很高。我们中医使用健脾和滋阴的膏方，也能够达到多长三厘米左右。在专业领域，体育系统中医的一个优点是我们可以提供较为精准的一些数据，从而综合骨龄跟中医西医的跨专业整合出这样一个标准的身高管理体系。

藏医药学以三因学说为主正确地阐释了人体的生命活动、 疾病过程 ，以及治疗作用的一般规律 ，极大地推动了藏医药学的发展 ，使之形成了独具特色的理论体系。

三因即隆、赤巴、培根三大因素，是进行人体生命活动的三种能量物质，也是易引发疾病的三种根本因素。

甘露海独特的“三因的根本疗法”，主要采取的措施是观四象，辨三因，明七症来治疗疾病。观四象则是舌苔、眼睛、舌头的上面或舌头的下面，还有眼睛的鼓膜、眼睑，一次来分辨人体内的情况。

邓都   甘孜州南派藏医药传承人、甘露海藏医院技术专家

善孝堂的脐疗古方是非遗配方，脐灸主要是从肚脐给药治疗慢性病及常见病，使用了彭祖的蒸脐法和太乙真人的熏脐法，融合成了我们现代的商业上的古法脐疗的板块。

古方脐灸的安全性高且不经口服，避免了肝脏的首过效应，通过脐灸可以减负增效，减少给药的次数，然后延长半衰期，且操作流程已经做到了标准化，从进门建档，到贴穴位均有一整套的体质辨证自查，选定灸粉药方等等，既是内治之法，也是外治之法。

冯杰   湖南善孝堂创始人、非遗冯氏脐灸铺灸外治疗法第四代传承人

外治的工具很重要的，包括灸罐，电热产品等等，可代替的这种东西特别的多，在试了很多种之后，我找到了适合自己的方式，并把它命名为“调平灸”，也逐渐积累了一些心得。

外治的理论和中医内科的理论是一样的，看病核心就是辨证，我从这些年的经验发现外治是需要辨证的，尤其是在儿科上，它的辨证一定要很准确，疗效性才会有所增加。