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导语：
2024年，开店邦将为大家持续带来“连锁品牌全球化布局”的系列文章，我们希望能够为即将出海东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场的中国连锁品牌提供更多、更全、更新的资讯内容。连锁全球化，就找开店邦！
国内大热的轻乳茶，能占领海外市场吗？
赛道黑马茉莉奶白已做出实践，今年4月在美国纽约法拉盛开出海外首店。
新战场效果怎么样？
下文，是茉莉奶白联合创始人&CFO高芸晞，分享的他们的尝试和经验，一起来看（演讲实录有删减）。
求增长，还是做势能
出海前要思考清楚
从宏观层面看，中国品牌出海经历了从原料加工到贸易，再到工业制造，如今已进入品牌和服务出海的第四阶段。
无论是制造业、零售业还是餐饮业，“一带一路” 带来的红利，如关税优势等，为企业出海提供了支撑。
与此同时，国内竞争激烈的市场态势进一步压缩经营利润，也促使企业开始思考海外布局。
尽管中国品牌出海的整体势能较强，但具体到企业个体来说，要慎之又慎。
品牌必须非常了解目的地市场，尊重当地文化以及利益格局，实施本土化战略。
企业出海的目的到底是什么？是追求增长，追求净利，还是做品牌势能的建设？这是思考出海时必须想清楚的。
海外3个市场
分别有不同的消费特征
近几年茶饮出海势头强劲，目前已有20多家茶饮品牌在海外开设自营门店。
海外市场的发展需要考虑不同城市的特征，并与企业自身情况相结合，才能走好每一步。
海外市场可以分为高线市场、亚太市场以及新兴市场：
高线市场以北美、澳洲，还有部分欧洲国家为代表。
北美饮品市场的特点有：成本高、定价高，奶茶市场份额小。2024 年美国的奶茶店数量不多，这也印证了奶茶在高线市场有拓展的空间。
此外，美国消费者对茶饮口味的偏好与国内不同，这就要求品牌在产品开发上进行本土化调整。
除了美国，亚太市场中，韩国和日本也值得分析。这两个国家对RTD（即饮饮品）罐装茶有较高要求，但产品需求和销售渠道都不同。
日本人有饮用 RTD 罐装茶习惯，主张无糖饮料，销售渠道多为自动化机器和便利店，市场需求稳定。韩国主张能量饮料，有附加功能价值，销售渠道主要是便利店和咖啡店。
韩国对香精和色素的添加有严格标准，甚至比欧洲和美国还严格。同时为保护当地农民，在进口茶叶时甚至征收很高的关税。
因此出海日韩时，需要特别注意当地的食品安全标准和关税政策。
近几年，茶饮品牌出海多将视线放至新兴市场，东南亚作为首要区域之一，有6亿的消费群体，这个时期，当地居民的整体收入增长，人口红利逐渐释放，消费品质需求提高等因素，都为茶饮品牌提供了巨大的市场潜力。
茉莉奶白出海东南亚的首站在泰国，从泰国市场来看，消费者更倾向消费重糖多小料的产品，但因整体消费群体多样化，也为品牌提供了不同的销售渠道和市场机会。
出海的本质要盈利、要活下去
开好海外门店，需要有完整的海外团队。
人不需要多，但需要“六边形战士”。因为要对法务法规、税务、筹划、资金运营等具备清晰的了解。
在组织架构上可设海外分公司及当地直营公司和门店，包括直营、加盟和联营等，确保商业模式多样。
同时，资金监管和合法的资金进出渠道至关重要，国内办理 ODI 备案（中国境内企业到境外投资时需要办理的手续）有三种合法渠道，这关系到合同签订、合作模式和交税地点等经营核心问题。
对企业来说，出海，钱既要出得去，也要进得来。做企业本质还是要盈利，要活下去。
所以，有出海意愿是好的，找好方向，把中式茶饮文化带到全世界。但在具体经营上，需要慎重考虑上述问题。
写在最后：
开店邦希望搭建一个企业出海的深度交流平台，赋能中国供应链、品牌实现全球化布局，并提供落地合作、投资、并购等解决方案。
如果您是即将出海与计划出海的中国连锁品牌创始人、供应链创始人，以及已经出海的中国企业创始人，欢迎加入“开店邦·出海社群”，与我们多多分享和交流。
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本文来源 | 咖门
图源 | 茉莉奶白
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