音频
导语：
2024年，开店邦将为大家持续带来“连锁品牌全球化布局”的系列文章，我们希望能够为即将出海东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场的中国连锁品牌提供更多、更全、更新的资讯内容。连锁全球化，就找开店邦！
一个是国内超市的榜样，一个是会员模式的国际领跑者，山姆即将在郑州开店的消息引发巨大关注，而让大众觉得甚有看点的是，山姆遇上河南超市、甚至是中国超市王者胖东来，会不会像曾经诸多开到许昌的其他品牌超市一样铩羽而归？
虽然这次山姆只是在郑州开店，而胖东来在郑州并无门店，但郑州离新乡的距离不过60公里，离许昌也不到100公里。而且每逢假日，不少郑州人热衷于驱车前往胖东来“嗨购”，如今有了山姆，胖东来的吸引力是否还会那么强盛？
从另一角度看，虽然偏居一隅，但胖东来终究需要考虑更为长久的发展战略，甚至于，终归会有一天需要直面与国际巨头更直接的竞争，而中国本土也需要出现能与山姆、Costco扳一扳手腕的零售企业。
山姆首入河南市场
9月25日，在2024河南与跨国公司合作交流会上，山姆会员店项目签约，正式官宣落户郑东新区。据郑州山姆项目负责人表示，该项目将于近期开工，预计于2026年开业。
作为目前国内风头正劲的会员模式超市巨头，山姆进入河南引发众议纷纷。一些网友喊话山姆：“既然都开到郑州了，就再往南走走，开到许昌吧。”而一些网友则表示，“许昌是山姆最不想去的城市”、“(喊话山姆的你们)不想山姆活，就直说。”
山姆的实力不容小觑，其已经成为沃尔玛旗下最能赚钱的明星业务。
数据显示，山姆占比沃尔玛的营收从2023财年(从2022年2月1日到2023年1月31日)的12.84%来到2024财年的13.8%，营收也从735.56亿元上涨至843.45亿元，其中，线上销售占比达47%。
根据沃尔玛公布的2025财年第二季度(截至2024年7月31日)业绩显示，其营收同比增长4.8%至1693.4亿美元。按照目前山姆在内地500万会员来算，260元一年的会费，每年会员收入就有13亿元。此外山姆会员商店和线上业务持续加强，电子商务渗透率达49%。
目前，山姆在中国共计开出49家门店。按照山姆的定位，其目前在中国内地主要聚焦于一二线城市，尚未涉足三线及以下城市，目标人群锁定为中高收入的中产阶层，这成为山姆没有与胖东来面对面竞争的主要原因。
而过去3年时间，山姆在中国新开门店数量超过此前24年的总和。其中，上海以6家山姆的数量排名第一，其次是北京、深圳各有4家；苏州、杭州、武汉、成都各有3家；广州、福州、南京、长沙、成都、宁波、重庆等地各有2家门店。
随着国内超市零售行业格局的巨大变迁——线上零售、即时零售高度渗透，大量传统线下超市生存空间受阻，会员超市成为迅速崛起的新模式，山姆在这样动荡迭代的格局中加快了拓展步伐。
据统计，目前山姆在建及筹开的门店数量已经达24家，最晚的将于2027年开业，最快的将于下个月开业。今年，山姆还会有东莞、泉州、绍兴、温州、武汉5家新店开业。未来，山姆中国计划每年都有6-7家新门店开业。
从布局规划上看，山姆呈现出明显“下沉”趋势，二三线城市已经进入了其开店视野。
山姆的“杀手锏”与胖东来的吸引力
山姆能够逆势扩张，独领风骚，相较于其他大量艰难求生的国内超市，其核心能力在于三个方面：
第一，供应链优势。作为国际零售平台，山姆可以在全球范围内选货，其通过20多年的发展，积累并精选出4000款左右的优势商品，这些商品在山姆体系内形成了强大的规模优势和供应链优势，而且早在30多年前，采购中心就已经先于首店进驻中国，已经非常熟悉国内市场。
第二，经营效率。对于任何一家零售企业，经营效率决定着其存亡。所谓的经营效率即在于投入与产出之比。一方面既要最大限制控制自身的经营成本，包括商品的成本；另一方面又要给消费者最超值的好产品，甚至让消费者觉得占到了最大限度的便宜。在这样的双向拉扯中，山姆显然已经找到了最优的“均衡”。
第三，品牌认知。所谓的品牌认知其本质是消费者对商业模式在某种程度上的“迷信”。对于山姆来说，进入其彀中的中产阶层会员们形成了一套定势认知——具有高性价比的产品、包括大量来自国际化的产品、放心可靠的品质保证——尤其是食品，等等。
双方在底层逻辑上的差异
很多人遗憾，胖东来在自己的城市没有开店。至于胖东来为什么甚至没有进驻到郑州，于东来表示，“相比许昌，郑州的店面成本、员工福利等综合成本要高得多，因此不适合复制。”当然，更重要的是，于东来是把胖东来当作一所“学校”，希望在许昌打造一个标杆，让更多的企业可以来学习，而不是像其他企业一样要追求规模，四处扩张。
扫码加入“开店邦·出海社群”
欢迎连锁品牌与我们多多交流！
*本文来源/图源：联商网
END
