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昨晚建发和轨道24年房企操盘榜出来了，建发和轨道都宣称自己第一。
其实很好理解，建发榜单不含竞配建项目，轨道榜单含竞配建项目，由于竞配建项目又是建发项目，所以可以当作都是第一啦。
为何大家这么在意第一？其实是品牌影响力的问题。
品牌影响力大，有什么好处呢？
1、楼盘卖得快。
2、操盘占主导地位。
3、可以溢价销售。
....
象屿和轨道都是这两年开发厦门房地产，轨道很重视营销，注重媒体营销推广。象屿基本不营销，完全靠中介佣金卖货。
所以轨道快速建立起自己的品牌，TOD项目卖得都很不错，也能看到一些品牌产生的产品溢价效应。未来厦门还有很多TOD项目，轨道成功将TOD这个前几年大家都特别陌生的概念，成功营销到人尽皆知。
而象屿自在海就卖不过建发缦玥长滩，虽然长滩更贵！
10月长滩备案94套，自在海15套；
11月长滩就没货了，依然备案24套，自在海唯一新盘情况下才27套；
现在长滩库存仅25套，算上已认购，基本清盘了，挑剩下的尾盘都能卖完，反观自在海，体量本来就不大，现在还有180套库存，如今再次受到建发阅海背刺。
这就是品牌的威力，不仅卖得快，还更省中介佣金（几何级数倍超营销费），也省利息成本。
同样，看厦门翔安24年最后一次拿地，全部都是国贸参与，象屿只是打配合，这就是品牌导致的差距。
品牌溢价能力，你比他卖贵一点，客户情愿买单！
你和他卖一样价，客户直接闭眼买你，
进入二手房市场，也是如此。
外行看热闹，内行看门道。
为啥新店的俩新盘是建发在拿且都售罄了？品牌影响力的最好解释。
同样的例子还可以看岛西某第一豪宅，最低门槛现在降至3500万起，但也不营销，本土真正有大量客户粘性的大V都没发声，而建发港务宸启瑞湖、国贸将军祠其实和他是有重合的客户群体的，很明显日常咨询中大量客户都在问瑞湖和将军祠，我们作为一线购房咨询自媒体，看得一清二楚。
厦门如果你们看不懂，看泉州也是类似情况。
24年泉州房企成交榜来看，几乎也都是建发国贸和外地大企业上榜，本土房企上榜很少，泉州城建也只排第3。
隆恩为啥要和保利合作？
城建为何要和华润合作？
建发为何是泉州第一？
想通了里面逻辑就清楚了。
福州也是一样情况。建发、保利、国贸在福州就明显卖得更好，最好的地块几乎都是这些企业在操盘。
在日常实践过程中，很多开发商会在具体项目中抓好营销工作，毕竟品牌是靠单个项目的推广逐渐树立起整体品牌的影响力的。
回到开头问题，答案也就不言而喻了。
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