最近有客户问我怎么设计自己的商业模式，可以到处旅游，不用租办公室，管理很多员工，非常辛苦。于是我最近就在做很多超级个体商业模式的拆解。其实对于个体来说，最重要的就是商业模式设计。
今天给大家讲讲李一舟，超级个体，知识付费博主的天花板。3年赚了1.75亿。一天可以赚25-50万。对于每个想做超级个体的人来说有什么值得借鉴的呢？![]()
一定要把你的高光时刻提炼出来，反复的去强调，在不同的内容里去重复。营销的本质就是重复，不要觉得持续输出，营销自己很low。之前我群里就有人问我，我这样是不是过度营销。我的回答是想多了。你现在开口说的这层度就像是嘈杂大马路上蚊子的嗡嗡声，狗都听不见。李一舟一直把清华大学博士头衔跟人工智能课绑定在一起。他的抖音一直置顶一条10年前，上《非你莫属》的节目，现场的表现征服了在座的各位老板。成为“最强势求职者”，开始出名。“我是清华大学的理科博士”——这个几乎是每次的口头禅。![]()
超级个体要给自己的产品做减法，他一个时间段只卖一个课程。轻交付。不陪跑，不服务。
李一舟营销方式就是每天直播卖课，用户有什么问题也直接在直播的时候解答。卖课的同时也在交付，交付的同时也在卖课。录播课的边际成本很低，卖个1个人和10万个人是一样的。
一鱼多吃这一点对于超级个体来说非常重要。
课程+直播连麦就完成了整个交付流程。
其实直播的意义就是提高销售效率。
这里要注意的一点，一开始李一舟的内容都是商业类的干货。那时候粉丝只有6000，也不怎么增长。后来他发了一条35岁的人生感悟，这一条视频就爆了，账号直接涨粉2万多。随后他的账号就全都发这种讲价值观，成长，展示生活的。这也是我给我客户们一直强调的，千万不要做只发干货的钢铁直男，要调动人的情绪。我付费群里有一个客户是b站百万大v，也是好几个mcn的创始人，但是他今年刚开始做小红书孵化，没有流量。比如这个账号，他一直在推荐好用的ai工具，精心制作的内容，没有流量。但是你看下面这个帖子，其实推荐的也是一些办公室好用的软件，但是流量飞起。就是因为她知道这个社区的调性。同样的内容，人家的标题就不是给你推荐软件，而是”打工让我明显感受到了……信息茧房的恐怖"你要说“信息差，信息茧房 ，富人圈心照不宣的 ， 偷偷/悄悄进步， 99%的人不知道的 ，绝对不要做的xxx件事 ……”很普通的内容，6.4万赞。这种标题，引起大家恐惧，害怕落后不知道的，一窝蜂的被赞藏。这是我看了很多爆款标题之后感受到的。要让观众认可你，心理上拉进彼此，敲门砖只能是情绪。这是有科学依据的：《思考快与慢》这种书里就把那一点认知科学翻来覆去讲了几十年，套在各种营销策略里，教你怎么去影响人、说服人。总结就是一句话，面对一个大脑，想要影响它，最好是从情绪进入，再去说服理性。能讲故事就不要说道理。我们天天说，内容要与用户有共鸣，到底什么是共鸣？情绪顶上去了，就是共鸣——李诞《脱口秀创作手册》所以说干货不吸引人。大家看看我公号写的，小红书怎么做号的多少流量，再看看我展示自己生活方式的内容有多少流量，就知道了。
一开始他的课程是一舟一课，后来人工智能起来之后他就转向ai方向了。在全网卖了14万份，变现接近3000万，目前是全网卖AI课程的头部博主。营销的本质就是重复，就是一次一次一次一次一次一次做一样的事情，第一次引起他的兴趣，第二次第三次可能才会认真看你，第五次记住你，第十次有需要的时候知道来找你。很多人的误区是，认为重复就不是创作、就不是新的创意了。他们认为宣传了一次，消费者就已经知道自己了，接下来应该和消费者再沟 通其他东西了。其实你说几遍没人记得住的。有些话就是要不厌其烦的说。重复也有区别，“简单粗暴”的表象重复，“形散神聚”的内核重复。这种分寸的把握就要看功力了。不管是你的产品还是你的故事，一定要在朋友圈持续的输出，公众平台持续输出，让用户能源源不断的看到你。持续，固定，重复的刷存在感。当时很多人骂李一舟，但是他顶住了压力，坚持去输出，没停过。
这是最重要的一点。他做了抖音三年时间，基本上他每天都有在开直播，每场直播不会低于三个小时，甚至一天直播三四场。![]()
参哥也说他很佩服李一舟，别的不说，天天输出，坚持了3年。参哥自己也是每天至少工作10小时，住在办公室，坚持了3年。最近研究了很多个体商业模式，一个感受就是：个人ip是最优的商业模式，公司不是一个很好的商业模式。品牌是一个很好的商业模式，但是个人ip比品牌更好。前段时间和一个创业的朋友聊，他18年就开始自己创业做广告公司了。企业现在有几十个人的团队规模。但是他说他很羡慕我的生活，因为他抽不开身。他说他在为员工打工。企业除了要为员工提供工资、房租等水电资产之外还要考虑员工的成长性。如果不能的给员工带来晋升的空间。那一段时间之后员工就会离职。离职是非常消耗企业成本的，所以他为了让员工有成长性，就会源源不断的去接各种项目。把自己卷进去，停不下来。所以要想过的幸福，有钱又有闲。还是不能把自己往公司那一套整。我就觉得我现在过得非常爽，每天在大自然里办公，干累了就去海边看看大海和夕阳。现在如果谁给我开几百万的工资让我去上班，我会眼睛都不眨一下拒绝。![]()
9年市场营销人，做过新媒体，电商运营，增长黑客，品牌公关。30岁辞掉月薪6万的工作，从此开启不上班的探索。裸辞后做Web3海外营销，投资NFT赚了500倍。+越不上班搞钱越多群：xycreate100，围观朋友圈/入群。邀请你和我一起体验越不上班搞钱越多的辽阔人生。![]()
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