一、因为一只猫,ROI从1到3
我们有一个电动窗帘品类的陪跑合作品牌,合作之初,我们找了这个类目中的现有爆文进行拆解,试图拆解出选题,在这些已经是爆文的选题上做内容,然后持续迭代。但是我们发现这个类目不是很卷,值得参考的内容和选题也比较有限, 参考性并不大,我们只能通过经验和现有选题进行测试
于是,我们做了很多类型选题的笔记,效果各异,有好有坏,始终没有归因到特别影响数据的内容因子,ROI始终持平在1。我们开始思考,到底什么样的内容因子可以突破现状?
直到有一天,我们在做日常舆情监测的时候,看到了一位毫无相关的宠物达人的笔记,我们当时还在想宠物相关笔记怎么会出现电动窗帘的舆情?打开笔记的评论区我们收获了意外惊喜
这篇笔记的封面是一只可爱的猫在阳台上45°仰望天空,恰巧这位达人的阳台装了很漂亮的电动窗帘梦幻帘,所以笔记评论区的出现了两种声音,一种是在夸猫咪可爱,另外一种是在问窗帘是谁家的,是哪个品牌,达人的回复提到了我们的品牌
看到这个信息,我们茅塞顿开,我们开始测试家里有漂亮阳台和可爱小猫的达人笔记,结果可想而知,收获了非常漂亮的笔记数据,经过了聚光的进一步笔记加热以后,我们的ROI,从1提高到了3
二、萌宠是整个家居的流量密码
我突然意识到,萌宠在小红书种草营销中价值巨大,萌宠不仅仅可以为电动窗帘类目赋能,家居场景都有无限可能
小红书本身是特别适合做正向激励的场域,比如美的愉悦感,消除孤独的陪伴感,可可爱爱的治愈感,被支持的同理感,大家的压力都太大了,普通人类没有那么强的心力来对抗苦难生活,大家需要精神寄托,需要被其他美好生活激励
内容也好,人也好,永远无法做到让所有人都喜欢,但萌宠可以,大家对萌宠是完美没有任何戒备心,只会觉得可爱,哪怕是一条广告内容,萌宠的出现也会重新拉回注意力,降低戒备心
萌宠对于小红书用户来说,就是天然的“精神食粮”,对于创作者来说,是提升点击率和互动率的“流量密码”
三、不是每个类目都有“流量密码”,但一定有“内容因子”
还有什么其他类目有这样的“流量密码”呢?我能想到的是母婴类目,比如之前分享过的一个做宝宝辅食的品牌,其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候,他们找到了一批宝宝很漂亮,吃东西很香的母婴账号,做了大量的宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式,让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销
所以,也许母婴类目的“流量密码”就是萌娃。可能不是每个类目都有“流量密码”,都能和“萌”相结合,但一定有“内容因子”
大家不妨思考一下,自己所在的类目场景中,有没有一个画面上很治愈,很解压又或者可看性比较强的场景,找到对应的内容因子,这个内容因子是破圈,是突破数据瓶颈不可缺失的部分
以上
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