迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔
随着雪季来临，雪场上滑雪爱好者的身影日益增多，一场围绕滑雪装备的较量也悄然兴起。滑雪，这项近年在国内新兴风靡的运动，吸引了众多品牌的加入，无论是历史悠久的传统体育品牌、新兴运动品牌，还是时尚服饰品牌，都纷纷涉足其中，使得竞争态势愈发激烈。
根据国家体育总局数据，2023—2024冰雪季，全国冰雪场地设施不断完善，参与人数持续增长，消费规模突破1500亿元。
在这其中，以滑雪起家，并在该领域深耕接近90年的迪桑特乘上市场快速扩容的东风，凭借精准定位与持续创新，展现出强劲的增长势头。2023年，迪桑特在中国市场的收入超过50亿元人民币。2024年上半年，安踏集团营收337.35亿元，包括迪桑特在内的“其他品牌”收入46亿元，大涨超四成。
迪桑特的成功运作无疑向体育运动行业提供了一个有价值的案例——即面向小众运动的体育用品品牌如何撬动更大范围的市场？毕竟，既往我们所熟知的运动品牌大多是以面向跑步、篮球、足球等受众基础面大的运动项目起家。那么，当品牌聚焦专业壁垒强且受众面窄的运动时，如何拉伸发展空间，持续获得增长动能？激烈的市场竞争之下，品牌又如何营造差异性优势？在这些方面，迪桑特提供给了我们一些解题思路。
“一切始于滑雪”
首先是对滑雪运动的持续专注投入，以夯实品牌的“专、精”特性。
迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔介绍，滑雪是迪桑特的品牌基因，“一切始于滑雪”贯穿了品牌的发展历程。品牌名称“DESCENTE”在法语里意为“滑降”，品牌标识代表了滑雪的三种核心技术（直滑降、斜滑降和横滑降），展现了品牌在滑雪领域的深厚积淀。迪桑特始终坚持通过技术创新和功能突破，为滑雪爱好者提供专业级别的产品体验。
12月6日晚，迪桑特在北京长城举办“迎峰而上”品牌发布会。无人机在夜空中灵巧地编排出品牌历史上五个具有里程碑意义的顶峰传奇故事，将迪桑特关于匠心、创新、赋能、突破、荣耀的品牌故事娓娓道来。
迪桑特五峰故事无人机光影秀
发布会现场，迪桑特今年主推的两款产品——RWSB S.I.O单板滑雪服和SKY系列双板滑雪服也在走秀环节亮相。上述系列均融入了迪桑特自研S.I.O专业版型。
S.I.O代表了一种制作工艺，它融合了“严选（Selected）、革新（Innovative）与打磨（Optimization）”的理念，并采用了肩背一体式剪裁技术，旨在减少面料与身体之间的摩擦，同时增加肩背区域的活动空间，从而帮助滑雪爱好者在雪场上更好地自如伸展、尽情驰骋。
除了迪桑特自研S.I.O专业版型，RWSB S.I.O单板滑雪服还采用了GORE-TEX PRO面料，防水防风且透气耐磨。SKY系列双板滑雪服则融入SCHEMATECH SKY一体织面料和3D INSULATOR SYSTEM“呼吸”科技为特色，前者贴合身形，让滑雪者在运动过程中更灵活自如；后者自带通风系统，保持保暖透气平衡。
这一系列技术创新和设计理念的融合，正是迪桑特在滑雪装备领域脱颖而出的关键所在。在丁少翔看来，迪桑特的竞争优势正是其对滑雪运动的深刻理解，以及在专业性能与设计感之间找到的独特平衡点。
迪桑特新品走秀
既需要科技创新能力作为支撑，又需要审美和创意赋能，这就要求迪桑特必须成为“文理双优生”，才有可能实现二者的相互融合。
很多人不知道的是，1972年，迪桑特在札幌冬奥会上推出了首款3D立体剪裁的速降滑雪比赛服，这款产品的问世开创了以滑雪装备赋能竞技表现的先河。
1976年，迪桑特推出彩虹辉流滑雪服，突破了传统滑雪服单一和沉闷的色彩设计，让人们看到，滑雪不仅仅是一项运动，更是一种生活方式和时尚潮流。
迪桑特是市面上少有的将功能性和设计感进行有机融合的滑雪品牌。丁少翔表示，凭借根植于滑雪的品牌基因，迪桑特长期与专业运动员和顶级赛事合作，并将他们的反馈用于打磨更精益求精的装备，赋能运动员的竞技表现。同时这些产品的宝贵经验、匠心工艺，以及品牌自身独特的设计美学也都会反映在产品上。这些装备不论从剪裁版型，设计美学还是面料上都能够让滑雪爱好者更好地享受滑雪运动。迪桑特始终把产品的硬实力当作竞争力，以专业装备为基石，这也赋予更多消费者选择迪桑特产品的信心。
聚焦专精运动 陪伴“行动家”
除了滑雪，迪桑特还深度关注高尔夫和铁人三项。上述三种运动，无疑是需要极高专业门槛的小众运动。这不免惹人思考，对于面向零售市场的品牌来说，绑定的运动过于小众是否会影响品牌的覆盖度？迪桑特为什么选中了这些运动？
这其中蕴含着迪桑特对“破圈”的关键解题思路，即深度聚焦细分人群，致力于精准描绘其用户画像，深入理解其多元化需求，与之共同成长。深度满足细分人群的过程，实质上也是品牌塑造独特性、差异化优势，以及拉伸品牌发展空间的关键所在。
丁少翔介绍，在中国，迪桑特的消费者主要是一群热爱运动、追求品质生活且注重个性表达的人群。他们对运动装备的选择非常讲究，不仅关注功能性和专业性，还期待产品在设计感和时尚品位上有独特表现。这些消费者通常活跃于滑雪、高尔夫和铁人三项等专精运动领域，同时也可能热衷于跑步、骑行等多元化的运动场景。随着滑雪文化在中国的逐渐普及，迪桑特希望通过装备，让更多人感受这项运动的魅力。高尔夫和铁人三项则是品牌基因的自然延伸。这些运动不仅强调精确性和耐力，也体现了一种专注与突破的精神，与迪桑特“迎峰而上”的品牌理念完美契合。
迪桑特长城雪道滑雪挑战表演
从迪桑特的经验来看，通过聚焦专精运动领域实现了品牌破圈，这得益于其专注与深耕所展现的独特专业性和态度。赢得了消费者的认可。丁少翔进一步解释，滑雪、高尔夫、铁人三项等运动虽小众但圈层效应强，迪桑特通过聚焦这些领域，不仅吸引了核心爱好者，还通过传播运动文化影响了更广泛的消费者。特别是滑雪领域，迪桑特凭借其品牌基因，不仅成为滑雪爱好者的首选，还推动了冰雪文化的普及。同时，这些高要求运动让迪桑特有机会展示其在研发、工艺和科技创新上的实力。
不过，切入细分、小众的运动来撬动品牌更大范围的破圈之后，仍会面临破圈是否会稀释品牌高端调性的问题。对此，迪桑特有深入的考量。丁少翔指出，迪桑特的“破圈”本质在于挖掘更多行动家。滑雪、铁人三项、高尔夫这三项运动的人群存在一定重合，他们往往拥有相似的生活方式和兴趣爱好，共同构成了迪桑特的核心用户圈层。然而，市场瞬息万变，迪桑特也在积极把握新的机遇，吸引更多人群，实现更大且更精准的破圈。这就像是迪桑特在敞开怀抱，欢迎每一位热爱运动的行动家。广泛的用户圈层促使迪桑特在产品研发和匠心工艺上坚持更高标准，确保每位行动家都能坚定地选择迪桑特。
多方位调整
除了对品牌定位、品牌塑造的深度思考和运营，迪桑特的持续增长还得益于团队在产品、供应链、市场、渠道等多个方面进行的迭代努力。
首先是商品自产体系的建立。建设自产体系绝非易事，它涵盖了生产能力、技术研发、供应链管理等多个复杂环节，且需要大量的资源投入。丁少翔指出，作为安踏集团的一员，迪桑特获得了安踏供应链体系的全力支持。这一支持为迪桑特迅速建立本地化生产体系奠定了坚实基础，并助力迪桑特在供应链的关键节点上实现精准优化。
除了核心的滑雪装备外，品牌还拓展了高尔夫、跑步、骑行等多元化品类，旨在满足消费者在不同场景下的运动需求与日常穿搭需要。
在品牌传播方面，迪桑特通过与消费者熟知的代言人合作，以及在微信、小红书等社交媒体平台上传递品牌价值。
联动“迎峰而上”品牌发布会，迪桑特还精心策划了一系列丰富多彩的市场活动。比如在北京、深圳、上海三城的商业地标开启“The Peak限时快闪”活动，内置颇具设计感的拍照打卡点，同时提供城市滑雪体验装置，与消费者展开即时、有趣的互动。
迪桑特“The Peak限时快闪”
在重大体育赛事上，迪桑特亦频繁亮相，赞助了备受瞩目的国际滑雪联合会（FIS）顶级赛事FIS世界杯、伦敦和韩国的铁人二项赛事，以及高尔夫领域的汇丰冠军赛、别克LPGA锦标赛和HSBC青少年赛事。通过这些赛事赞助和活动，迪桑特不仅提升了品牌知名度，还展示了其专业的运动装备和卓越性能，体现了品牌对三大专精运动和青少年体育发展以及运动挑战精神的关注与支持。
通过这些布局，迪桑特成为“闪耀于赛场，热议和穿着于日常”的能与消费者产生频繁沟通的品牌。
此外，迪桑特在渠道布局上也进行了深度调整与优化。
目前，迪桑特在中国市场的线下门店网络已覆盖全国六大区域及六十余座城市，总数超过一百八十家。门店主要选址于核心城市的高端商圈，如北上广深等一线城市，这些地点不仅能够有效吸引目标消费群体，还有助于品牌更好地传递其倡导的高端运动生活方式理念。
为适配不同的商业环境和目标人群，迪桑特推出了多种店型，并持续进行更新与迭代。丁少翔介绍，迪桑特推出了DESCENTE KINETIC LAB全球体验中心、城市概念店，以及以“明日冰雪世界”为主题的新店型。DESCENTE KINETIC LAB主要通过沉浸式体验展示品牌的运动科技和产品创新；城市概念店则为消费者提供全面的运动产品。
DESCENTE SHANGHAI城市概念店
在门店布局上，迪桑特尤为注重扩大覆盖范围，不仅在一线城市设有门店，还深入滑雪度假区、高尔夫球场等专业运动场景所在的垂类渠道。
在线上线下一体化发展方面，迪桑特也有着独到的见解。丁少翔表示，线下门店在塑造高端专业品牌形象和深度消费体验方面发挥着不可替代的作用，而线上渠道的快速增长则为品牌提供了更多接触年轻消费者的机会。未来，迪桑特希望线上线下能更紧密协同，既提供便捷的购物体验，又深化品牌与消费者之间的情感联系。
在丁少翔看来，作为高端品牌，线上销售的占比不宜过高，因为高端品牌很大一部分的增值在于线下的零售体验和服务。
在门店的服务和体验上，迪桑特确实花了不少心思。例如今年12月，迪桑特在大湾区新开三家门店，并在中国香港海港城开设了首家以“明日冰雪世界”为概念的新店型。同时，迪桑特将门店逐步拓展至新加坡和马来西亚。
此外，迪桑特一直注重精细化的增值服务，如根据滑雪需求提供不同温度的专业滑雪服，并在线下进行讲解和宣传。对于高尔夫等重体验感的运动，迪桑特每年会举办5—6场线下会员活动，为会员提供平时难以预订的球场。
2025年，迪桑特即将迎来品牌成立90周年。丁少翔透露：“我们会以这一契机，全面展现品牌的专业性、创新力和文化，同时推出一系列特别的活动和项目，与消费者一同庆祝这一特殊时刻。”
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