创新“孵化器” | 无锡公司:三色智慧打造营销服务管理新路径

文摘   2025-01-16 22:52   江苏  


三色智慧营销服务

风控管理实践


无锡公司



为应对市场变化和电力客户期望,更好地做好服务风险管控,国网无锡供电公司东亭营业班进一步探索优化供电服务模式和业务流程,推出“三色智慧营销服务风控管理体系应用”。这一管理体系以蓝色理性沟通、红色团队管控、白色智慧考评为核心,形成了有效的闭环管理,其目的在于通过情绪管理、智能管控以及智慧考评,确保管理效果的持续性与有效性,从而实现卓越的电力客户体验。




创新思路

情绪管理、智能管控、智慧考评


通过情绪管理、智能管控以及智慧考评,确保管理效果的持续性与有效性,从而实现卓越的电力客户体验。


01

蓝色工作法

践行“一秒钟原则”,提倡业务员在客户表达需求后,下意识地留出一秒钟的观察与思考时间,去细致观察客户特征、耐心体察客户内心感受、理性挖掘客户真实诉求,通过有效沟通寻找最佳服务方案。


02

红色预警机制

引入压力传感器和智慧手环,增强业务员在服务中的敏感度和应变能力,帮助业务员及时发现和解决服务问题,第一时间提级管控,提高应急响应速度、服务质量和服务风险管控能力。


03

白色考评系统

研发了智慧评价系统,该系统涵盖绩效考核、培训提升、动态管理等重要内容,实现公平、公正、公开的考评机制,为窗口人员提供改进依据和方向,提高业务员专业素养和服务质量。



取得成效

真正实现持续优化的目标


三色智慧营销服务风控管理体系形成闭环管理,确保管理效果持续性与有效性。通过践行“蓝色”工作法,窗口人员能够自我提升、自我完善,不断提高个人的服务质量;通过构建“红色”预警机制,窗口人员能够及时发现和解决团队中的问题,实现第一时间提级管控,保障工作效率和服务质量;通过研发“白色”考评系统,提高了服务质量的透明度,实现了培训提升的及时性和全面性。此外,根据系统数据支持,管理层能够不断调整和优化服务策略,真正实现了持续优化的目标。



持续改善小目标

深化创新成果应用


“三色智慧营销服务风控管理体系”将灵活应对市场变化、满足电力客户期待,更好地做好服务风险管控,进一步探索优化供电服务模式和业务流程,持续提升电力服务质量、优化客户体验。

下一步,锡山分部将继续激发班组成员的创新活力,以卓越的电力客户体验为目标,对“三色智慧营销服务风控管理实践”中单个模块的功能与实践进行深入挖掘和延伸,进一步深化创新成果应用,在优质服务的道路上走得更远。

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供稿单位:国网无锡供电公司

作      者:彭知君

责任编辑:范飞


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