谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？
这是毛教员干事业的首要问题。
之于企业和企业家就是：谁是我们可以整合和依靠的资源？谁是我们要解决的“敌人”——“痛点”？
与此相对应的就是提出鲜明的价值主张，确立清晰的品牌定位，构筑企业战略。既然品牌价值主张要鲜明、清晰，与此对应的品牌定位就不可含糊其辞。
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有一种误解就是：提出鲜明清晰的价值主张会得罪人。
其实，只要是商业就会有竞争，只要有竞争就会有替代性，只要有替代性，就有差异化，只要有差异化竞争，就要提出独特而清晰的价值主张。
有独特而清晰的价值主张，就有观点意见不同者，如此一来便有了品牌定位的竞争性，企业战略的对抗性。
以瓶装水为例，有企业提出“足足27层净化”价值主张的纯净水，就有企业提出“纯净水里增加矿物质”的价值主张，并推出矿泉水；
也有企业提出“天然水才是好水”的价值主张，当起“大自然的搬运工”；
还有聚焦“长寿之乡”饮用水；也有来自国外的高端奢华瓶装水……
这些品牌定位各有不同，各自坚持各自说法，并由此激发消费者购买。
提出鲜明、清晰品牌定位，亦是界定企业使命的需要。使命、愿景、价值观，这三大要素的核心就是品牌定位，以及由此衍生而出的品牌价值主张。
之于品牌和企业而言，消费者的“痛点”需要尽可能清晰而准确地界定。
某国外洗发水品牌进入中国之初，发现大众几无用洗发水的习惯，洗头发也是一件很低频的事。
于是，该品牌倡导经常洗头发；随后倡导用洗发水洗头；接着倡导去头屑用某洗发水、柔顺头发用某洗发水、造型用某洗发水……
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之于品牌和企业而言，提出清晰、明确的品牌定位，是内部整合企业资源的需要，亦是外部吸引消费者群体的需要。
如果品牌定位不清晰，品牌价值主张不明确，将会导致企业内外部的无序与紊乱。消费者将无所适从，内部人财物的资源配置缺乏依据。
汽车行业各个品牌定位皆有不同。宝马牢牢围绕“终极驾驶机器”的驾驭感做文章，所以它从车辆设计、造型、动力到品牌塑造、推广，目标消费人群选择，都紧紧以此为“锚点”努力；
奔驰始终坚持“尊贵乘坐感”为终极奋斗目标，宽大的后排座舱，安静的车内环境，无不支持这一定位；
沃尔沃一直聚焦“安全驾驶”，内部企业文化、科研攻关、外部推广，无不凸显“安全”特性；
特斯拉则瞄准电动车，将互联网思维渗透至每一个细节、环节，没有传统意义上的4S店，摒弃传统的汽车文化自成一派。
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尤值一提的是，企业有了清晰的品牌定位、品牌价值主张后，要敢于向企业内外亮明，最忌讳含糊其辞——不敢公开亮明其实也是一种含糊其辞。
当企业的品牌定位清晰后，价值主张就可以渗透至logo设计与优化、VI视觉系统，使命愿景价值观的确立，宣传画册图文设计，企业文化营造，网站制作，宣传片拍摄，销售说辞……
一切都会简洁清晰，而阶段性目标任务也将条分缕析。
当下企业的品牌定位含糊其辞，主要体现在：
1，没有品牌定位和价值主张；
2，有品牌定位和价值主张但没有公开提出；
3，有品牌定位和价值主张，公开提出了，但没有落实到企业运营的方方面面。
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