坦率地说，频繁“戳”消费者“痛点”是件找骂的事。毕竟，关联负面感受，之于营销而言，如同一把锋利的刀刃，需要极高平衡艺术。一不小心反伤及自身。
那么，企业和企业家剩下的策略，使用较多的就是放大“爽点”。意即使用产品（服务）后的好处。如何表达、展示“爽点”呢？
01
——对比法。使用产品（服务）之前是啥样，使用之后大不一样、大有变化。这值得大书特书，加以形象化生动化表达。
譬如使用海飞丝后，美女自信满满走向闪光灯照射的C位，表情自信而满足。
譬如，喝了脉动后，原本“倾斜”的世界瞬间“复位”，这就是脉动的“力量”。
再譬如，舒肤佳、高露洁的广告，将使用前和使用后的效果进行对比，让消费者“眼见为实”。
——价值锚展示。爽是一种感觉。如何描述这种感觉呢？产品（服务）性能的数据化、指标化表达的“价值锚”是种不错的办法。譬如手机的CPU速度。譬如汽车广告中展示百米加速时间。譬如产品工作效率指标等。
02
——实现目标。使用产品（服务）后，消费者实现某个目标：譬如登上珠穆朗玛峰了。譬如如愿考上理想中的大学了。譬如说一场比赛赢了。
——制造稀缺、热销效应。有时无法明确“爽点”内涵与外延，只能通过制造稀缺、热销效应来反衬“爽点”。譬如某奶茶店开业，喝茶五分钟，排队三小时。譬如说，某些楼盘认筹或开盘，购房者需要星夜排队排号等候。
——关联高价值高势能符号。某个产品，原本默默无闻，但被某总统使用过后，会一夜爆红。某产品，成为明星“御用产品”后，也会悄然走红。某产品，冠名或赞助著名赛事后，也会悄然热销。
03
——激发情感（情绪）。好的产品（服务），有时能触动消费者情感（情绪），引发共鸣。
譬如某品牌洗衣粉，在中国下岗最高峰时期，拍摄过一条广告片：一位妈妈辛苦一天回到家，五六岁的小男孩懂事地打来一盆水给帮妈妈洗脚……这个广告片给无数人以希望、慰藉，也借此让人对该品牌洗衣粉牢记于心。
再譬如某快餐品牌广告，一个婴儿躺在摇篮里，随着晃动时高时低，每当摇篮升起时，婴儿就满面笑容，每当摇篮降下时，婴儿就撅嘴不高兴。好奇的家长顺着婴儿的眼光看去：原来婴儿看到某快餐品牌广告牌就笑，看不到就不高兴。巧妙的关联，长久的记忆。
——关联信仰、梦想。信仰崇高而伟大，消费者实现目标的最高境界莫过于无限接近信仰，无限接近实现梦想。譬如苹果的广告，近乎“拜物教”，产生强大的品牌信仰、依赖。
再譬如特斯拉，将对于高科技产品的努力，与人类走向火星乃至探索无穷宇宙关联起来，取得不俗效果。
总之，放大“爽点”亦是企业家做品牌、营销的起手势。既是“术”层面的理念，亦是“道”层面的理念，不可不察、不可不重视之。
深夜陪您参透定位式爆销心法
