这是一篇旧文。今天再次推送。也许可以启发或者触动到不同层级的销售伙伴，从而引起深入思考。
但最为明显的麻烦问题是：方法都懂，就是不动。这是为什么？也值得琢磨。需要面谈，需要了解需求，需要激发内在动机。
以下为原文：
对于主管和销售精英--我们定义为能够更加主动地坚持实施个人拜访计划的一群人，可以采用一些特定的方法在短时间内获得超量的优质准客户资源。
那么，有哪些特定方法呢？【是指除了公司的客户资源以外】
总体的思考逻辑其实很简单：什么样的人手上能够有大量的优质名单信息，我们就去找谁！沟通好了，就实现了资源共享的第一步。
于是，哪些人手上可能会有大量的优质名单？可以自行思考，可以采用一定的方式来促动，比如行动学习方式就是不错的促动工具。头脑风暴等各种途径都能达成，问题在于：参加者可能会有一些小九九藏在心里—我帮别人想到了，找到了，我的机会不就没了？想想也是情有可原的。并不是所有人都有大一点的格局。
因此，很可能主要还是依靠自己来完成。其实也不会困难。顺着一个原则来按图索骥、顺藤摸瓜即可。
至少我们大致都知道的有以下这些渠道或人群是重点对象：
做销售的人；做行政管理的人。前者要达成销售，会主动出击，积累客户资源；后者是权力岗位部门，会持续聚集一些客户资源去办事情……
从销售人员角度看，要满足优质的条件，显然可以做一些筛选，于是就有了以下的名单群：
高端楼盘的客户（与信贷人员、物业人员、中高档装修人员对接）；
高档车辆4S店的客户（与消费贷人员、汽车销售人员、客户服务人员对接）；
奢侈品消费的客户（部分奢侈品店留存和梳理客户名单）；
一对一教育辅导/健身辅导的客户（有些教练本身就是兼职保险销售员）；
移民咨询的客户；留学咨询的客户；高端会所的客户；咨询高端月嫂服务的客户……
有没有发现，这么一梳理，名单持续不断，扑面而来。名单还困难吗？不会了。
现在问题转化为：如何找到合适的、巧妙的借口来接近。需要强调的是，有些名单可能获取来的时候是违规的，那就要注意一些接近方式。否则容易带来麻烦，甚至出现违法犯罪行为。这一点是所有人员最需要注重的。在法制越来越规范的背景下，特别需要注意这样的事情，否则得不偿失。同时还有可能连累公司和他人。
那么，该如何有理有节的接近这些人群呢？还真是一个大问题，否则只能采用粗暴的方式来，直接拨打。经验值告诉我们，也会有成功的结果的。但是，对名单资源的无故损耗会很严重，并不建议使用。
回想一下转介绍中的关键点，也许可以去琢磨，手握名单者在提供名单资源这件事情上有没有担心，担心什么？如何消减他们的担心？如何激发他们合作的欲望？
有没有可能采用正式的方式来合作？都有哪些细节需要考虑？
如果不能正式合作，如何才能悄悄的开展？
不同的销售伙伴，不同的展业模式，可能会有很多种模式来深入开展。
比如，合适的利益吸引，一直是非常有用的方式。那些群体，最能吸引的利益都会是什么？也许，能够提供接触的机会。
