【编按】在我国，中产阶级群体有多种划分标准与方式，但无论怎样划分，这个群体的数量至少在亿以上。当然也是保险消费的主体。我们需要分析与关注这个群体的各种需求点。以下内容供参考应用。
“中产阶级”面临的现状及风险
身体和生命的风险导致的收入的中断
企业经营和投资风险导致财富的流失
对上流社会的追求导致财富不易积累
占比过高的房产导致现金流严重不足
中年危机随时可能失去曾经的高收入
整体来看，中产阶级群体确实有着光鲜的形象，过着所谓的品质生活，但实际上可能只是衣冠牛马，疲于奔命，终其一生，也就是生活维持的压力非常之大。
最突出的点就在于：持续的现金流收入是长悬在TA们头上的达摩克利斯剑，再加上刚刚出台的延迟退休问题，严重一点，可能用于支持品质化养老水平的养老资金还不知道有没有着落或者缩水。
年金保险对于中产阶级的功能和意义
对于中产阶级而言，年金保险成为抑制过度消费，创造被动收入，走出中产阶级陷阱的良药！因而是一种非常值得重视的理财工具。
我们结合标普图来说明一下：
无论如何享受当下，总要留一笔钱到将来用！
无论投资回报有多诱人，总要有一笔保证本金安全的钱做生活的诺亚方舟；那么在我们的财富管理中，哪一种资产可以做到既能保证本金的安全，又能获得稳健的理财收益，既能积累财富又能提供持续的现金流？
两大沟通重点
一是灵活性配置
1. 用于资金周转：
强大的变现功能（快速，便捷，低成本，无条件）
提高生活应变能力
减少现金的配置比例，提高整体投资收益
保证其它投资项目的正常进行
2. 用于二次用作（进可攻，退可守）
当有难得的投资机会出现的时候，现金为王！
这个账户可以抓住转瞬即逝的投资机会
这个账户可能是我们财富增值或东山再起的唯一机会
3. 用于财富积累（有一种积累叫负债）
在经济不景气的年代更要懂得开源节流，用保单养保单，增加“资金池”，一点点聚沙成塔，让家庭有足够健康的现金流，管理好自家的财富水库。
结论：家庭匹配了年金保险，不用再为未来没有现金周转担心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄更能留住财富；从当前的形势来看，个人财富积累的最好方式是保险，家庭“备用金”最好的方式是保险。
二是中年人的养老
中年人的养老问题是紧迫感不够，大多数40多岁的中高层白领追求高品质的生活，消费下不来，可以跟TA们分析10-20年后，TA们必然面临的几个问题【这个分析过程，就是KYC的操作逻辑-在对比中感受到压力】：
收入遭遇瓶颈（走下坡路几乎是必然的）
双方父母进入护理和频繁看病阶段
子女上大学的钱和婚嫁买房的钱需要几年内支出
自己也50多岁了，开始考虑要给自己留一些养老的钱
这些都是十几年以后必须要花的钱。
如果没有设置一个本金安全，专款专用，复利滚存的中长期配置的账户，可能会因为过度消费，可能会因为投资风险，可能是因为收益过低…… 都会影响财富的积累！
