在国内卷不动的商家，已经悄然出海。而在一众出海的平台中，TikTok最受商家关注。TikTok日化类目头部商家大伟（化名）告诉派代：现在的TikTok，有点像2019年的抖音，正是野蛮生长期，很多规则、政策、玩法还不成熟，虽然会踩不少坑，但是整体不卷，有可观的利润。“就我自己的盘子，每年都有几倍、几十倍的增长，国内几乎没有这样的机会了。”大伟感慨，他四年前入局TikTok，从东南亚一路干到美国，如今已经做到月销售额三千多万人民币，“一开始自己摸索走了很多弯路，后来全托管出来，一下子就起飞了，但是全托毛利低。去年开始集中研究本土自营，特别是美区，自营的销售额占比越来越大，利润也跟上来了。”跟大伟一样的商家不在少数。当前，TikTok Shop已经开通东南亚、英国、美国，以及沙特等9大海外市场。让商家赚到出海的第一桶金，吃到平台早期的第一波红利。2023年，TikTok Shop的GMV已经突破200亿美元。去年9月上线的美区，今年前五个月GMV也摸到了20亿美元的门槛，高增速，大流量（（TikTok 全球月活用户10亿，美区就有1.7亿），以及美国成熟消费市场的巨大想象空间，让商家对TikTok美区趋之若鹜。与国内抖音电商类似，TikTok Shop的战略是内容、货架齐发，试图将两个场的购物需求，完美融合在一起。但是效果还不够理想，用户的购物习惯跟抖音比，还有较大的差距。此外，直播带货也不成熟。数据显示，TikTok美区80% 的GMV来自达人短视频，直播电商交易额不到 5 亿美元，占美区总GMV约 20%。这一数据比重跟抖音正好相反，而这恰恰是电商的机会所在。“这是因为欧美人更佛系。”大伟告诉派代，“TikTok美区的主播大部分是兼职的，一天能播两小时就不错了，不像国内全职主播，一天能播十几个小时，美区直播带货GMV小，很正常。”“另一个原因是，欧美人思想更独立，不容易被主播洗脑，直播带货转化率很难跟国内比。”大伟认为，“反而东南亚人跟国内接近，独立意识要弱一些，容易被洗脑，直播更好卖货。”大伟观察到一个有意思的现象：TikTok上每逢周末，销量就会明显下滑。他调查发现，原来欧美人习惯周末去沃尔玛、Costco等线下超市购物，“线上还比线下贵，这也是一个重要原因。”“为什么线上卖更贵？”大伟感慨，欧美的快递也不倦，物流公司周末是放假的。另外快递不打价格战，费用相当高，光尾程就要5美元，跨南北区（相当于国内新疆等偏远地区）甚至要10美元，很多品还不包邮，有些商品的价格还没有运费高，“所以，现在欧美地区在直播购物的，可能很多都是（不爱逛街的）懒人。”当然，在国外，特别是美国做电商，平台们面临的问题还有很多。比如最低关税门槛监管、环境保护、数据安全、版权保护、供应链管理等。尽管面临如此之多的困难，TikTok Shop仍负重前行，要给国内的电商卖家，趟出一条路。现在看来，这个突破口正在悄然打开。从近期的2大突破可以看到：美国美容品牌Canvas Beauty单场直播销售额突破100万美元；英国美妆品牌 P.Louise单场直播销售额突破200万美元。在当地消费因素、政治因素等重重阻碍之下，能取得这样的成绩，不容易。这背后，可以看出TikTok Shop要打开欧美市场的决心，这也是很多被卷坏了的商家，重新崛起的机会。那问题来了，这个机会很大，但是难度也很高，国内商家要借TikTok Shop的东风出海，该怎么做？为此，派代联合TK大咖社，于9月23日举办【TikTok 电商专题会】（重点讲美区的爆款玩法）。我们邀请了5位TikTok 美妆、汽配、3C数码等头部卖家，来分享他们最新的实操经验：1）TK大咖社创始人 唐润
简介：国内TK第一圈子， 跟超1000位TikTok卖家一对一深聊过
2）LinkStar出海创始人 杰西吴
简介：汽配类目头部，月销售额超1200万人民币
主题：如何6个月从零打造TikTok 美区头部爆品？3）comcreatTK负责人 Lemon
简介：管理TK电商团队超百人，多家超百万美金店铺操盘手
主题：TikTok美区如何打造爆品，助力黑五旺季业绩增长？4）TikTok美区3C本土头部卖家 Dino
简介：3C类目头部，月销售额超千万人民币
主题：如何打造3C类目爆品，成为TikTok美区头部？5）美妆头部卖家 神秘嘉宾
简介：美妆类目头部，TikTok美区三天爆卖一万单
为了保证会议质量，本次TikTok电商专题会限70人参加，且不对外直播。欢迎你来听干货、看机会、交朋友。限70人参加
