编辑 | 文定
近日在派代商家群内，一段聊天记录刷屏了，该聊天内容是：母婴头部品牌可优比老板疑似跑路，公司大幅裁员。知情人称，“留下来的人，全部降薪。业务部门的经理、总监都离职了。内部讨论之后，70%会走。”随后，可优比创始人杨樊回应，公司并没有像传言那样暴雷，自己也没有跑路。派代了解到，可优比曾是母婴行业的标杆品牌，早些年刚入局电商就创造单日2000万元销售额的奇迹。2017年销售额更是突破20亿元，成为天猫母婴用品销售冠军。此后几年大促一直高居榜首。为何此时会传出暴雷的消息？可优比这两年发生了什么？引发行业的关注和讨论。11月27日，杨樊回应暴雷传言称，可优比交给职业经理人经营后出现了问题，银行贷款已经停了，产品和员工都需要大规模优化。他直言，公司仍在积极对接恢复中，预计用三个月时间处理这些问题，不存在网传的直接倒闭的情况。同时表示他本人和家人确实都在美国，但并不是近期才去的，已在美国很长时间。11月29日，杨樊再次回应，他重申自己没有跑路，不当“逃兵”，目前仍在管理中国、美国及西班牙公司的业务，尽管在美国，但每天的时间仍旧要与中国公司同步。资金状况上，他强调公司没有暴雷，尽管公司遇到现金流周转的问题，但根据最新的资金回流情况，公司的自有资金足以支付员工工资以及裁员的赔付金额，供应商的货款也在逐一安排，部分会稍有延误，能够确保公司接下来能够可持续经营。公司合规方面，他提到公司没有违规违法操作，且每年都要经历2-3轮的第三方审计公司的审计。关于裁员问题，杨樊否认了裁员70%的传闻，但承认由于多年积累下来的组织臃肿问题，导致组织层级过多，目前公司确实需要裁员，希望通过裁员让组织变得更扁平、更高效。企查查显示，可优比创始人杨樊已被限制高消费，成为失信被执行人，涉案金额高达3678.95万元。据财联社报道，在可优比公司位于杭州贝豪科技园的总部，其办公区域从3层缩水为2层，目前一些员工仍在正常办公，也可以看到一些员工穿梭在楼间办理离职手续。一名可优比的前员工告诉派代，“我21年还在这家公司，那时候就开始下坡了。”知情人士向派代透露，“有可能（可优比）路子铺太开了，资金链断了吧，老板最早是卖婴儿床垫的，17年左右一下就铺很多品类。这些管理很乱，之前跑工厂的时候，那些老板说可优比的采购，不管你质量不质量，就看价格。”![]()
2009年，可优比品牌诞生。可优比早期专注于婴儿床和婴儿车等产品，随后迅速扩展至睡眠、喂养、洗护、玩教等八大品类，实现了从单一品类到多品类的跨越，满足了宝贝 0-6 岁全阶段、全场景的成长需求。可优比官网显示，目前品牌拥有5000多个商品SKU。质量与设计，是可优比品牌格外强调的产品亮点。可优比拥有自有设计师团队，并与美国、日本、德国、意大利等国的多位知名设计师进行艺术合作。在推广产品时，可优比会强调“便捷实用、兼具审美艺术”。可优比还与国内外知名婴幼儿专家与科研实验室合作，共同打造产品。可优比平均每12个月就会对所有产品更新迭代一次，不断优化产品性能和功能，如婴儿背带9年10次升级，拥有31项专利。社交平台上，不少消费者“现身说法”，“我孩子的好多东西都是可优比的，我觉得质量很好”，“家里很多他家的产品，国产牌子里的口碑很好，实测质量很好，设计也好，可惜了。”此外，可优比通过抓住电商高速发展的红利，快速布局天猫、京东、唯品会等电商平台，迎来更高速的发展。2014年，可优比全面进军电商，单日创收突破2000万元。2017年，可优比突破20亿元年度销售额，成为天猫母婴用品销售冠军。2018年，618天猫狂欢节、817天猫欢聚日，可优比登上天猫母婴用品品牌榜首。2019 年6月1日，可优比在“618”活动中累计销售额位列榜首。但是此后一直没有新的战报出来。有商家向派代提供了一份可优比的销售额截图，数据显示，可优比2022年10月销售额破亿，此后一路走低，可见其颓势。截至目前，可优比天猫旗舰店累计有813万粉丝，但和当红的同行品牌相比，存在较大差距，比如Babycare天猫旗舰店拥有2124万粉丝，全棉时代则有1738万粉丝，可优比已经被后来者赶超。![]()
持续走下坡路，原因为何？
近年来，可优比持续走下坡路，与行业的竞争激烈、自身的战略发展都有一定关系。近年来我国出生人口持续下降，导致母婴市场的潜在消费者数量减少。母婴市场进入存量阶段，品牌也面临着进一步的业绩增长压力。这是母婴品牌面临的共同现状。作为母婴的头部企业，可优比首当其冲。同时，近年来母婴市场竞争激烈，一方面行业优秀品牌涌现，瓜分可优比原有市场份额，另一方面大量供应链厂商入场，进一步冲击可优比们的发展。Babycare成立于2014年，通过婴儿背带系列切入中国母婴市场。按成立时间来算，Babycare属于可优比的“晚辈”，但发展却后来居上。截至2024年，Babycare已经连续6年位列天猫618母婴行业店铺销量第一。2023年9月，Babycare启动上市辅导，公开资料显示，2020年，Babycare全渠道GMV已经超过50亿元。社交平台上，不少消费者提到，“（可优比）七八年前比Babycare还要出名一些，现在却听得越来越少了。”此外，更具性价比的母婴白牌的出现，也侵占了可优比的市场份额。以舒婴奶瓶为例，公司最早是外贸加工企业，2023年舒婴品牌重返国内电商市场，切入防呛奶细分市场，推出第五代舒婴 suc vent 奶瓶，定位“防呛神器”。在当年双11，舒婴奶瓶跻身天猫玻璃奶瓶热销榜第四位。业内指出，尽管可优比主打性价比，但与价格更低的白牌相比，优势并不明显。看到可优比受到白牌的冲击，有商家认为，“厂家下场卷价格，这一点对品牌商家来说很不好。产品质量只会越来越差，最后受害的只会是消费者。那些贪图便宜的买家，最终都要为便宜的低质量买单。”这几年，从货架电商到直播电商，电商领域的竞争同样硝烟弥漫。激烈的竞争环境迫使商家不断压低价格，引发一轮又一轮价格战。持续走低的电商价格，对于线上业绩占比高达80%以上的可优比而言，也是一大经营挑战。可优比的电商主阵地仍聚焦于淘系。而近些年，淘系也面临其他平台的冲击，流量受到影响。线上，没能及时开拓新平台，线下，也面临着经营成本增加的问题。此外，可优比自身的发展战略问题，也成为此次“暴雷”事件的导火索。正如杨樊在回应中提到的，可优比交给职业经理人经营后出现了问题。据一位与可优比合作了6年的代工厂负责人透露，其2016年与可优比开始合作，2022年终止合作，原因在于可优比企业内部管理混乱。该负责人表示，他们给可优比推出的新产品、新设计得不到相应反馈。“假如这个品不做，企业是会告诉我们不做的理由是什么。在可优比，我们得不到任何反馈，甚至把新品寄给他们，都不知道他们有没有上报。”他认为，可优比创始人在美国，不能及时管理到总部的事情，内部出现利益分配分歧、任人唯亲等问题。也有行业观察者指出，可优比发展下行的核心原因在于阿米巴机制。有行业大V指出，当市场出于上升期、利润很丰富的时候，阿米巴小组不仅是进攻较猛的一种机制，也是最能激励员工的机制。但是如果在利润的下滑期、市场的萎缩期采用阿米巴机制，则会立即遭到反噬，KUB可优比亦是如此。处于内忧外患的可优比，会如何破局？派代将持续关注。参考资料：
[1]《母婴品牌可优比被曝大裁员，老板回应“还没倒闭”》.界面新闻
[2]《曾经销量第一，知名品牌出事？老板否认“跑路”》.每日经济新闻
[3]《曾年销20亿，这家母婴TOP神店也出事了！》.玺承电商观察
[4]《疯传爆雷，老板跑路！他回应了！很多家庭用过》.南方都市报
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