全新启辰VX6大平层优秀专营店
全新启辰VX6大平层
上市一个月啦！
大空间、超百变、智能、安全
凭借更强的质价比
VX6大平层吸引了一大波年轻客户
八仔听经销商家人说
旧款VX6基本以出行客户为主
现在50%以上都是家庭客户
以小康家庭为主
可见焕新后的VX6戳中了市场需求
很多专营店意向线索和到店客户逐步攀升
部分店的下订量和成交量表现尤为突出
八仔特地采访到4家优秀专营店
请他们分享了VX6大平层的销售秘诀✔
启辰广州万江专营店
新媒体全面开花
店总是管理者更是业务专家
经验分享
夏慕嫦
启辰广州万江专营店总经理
从2020年首次尝试短视频和直播，到2024年抖音、快手、小红书、视频号等社交平台全面开花，启辰广州万江专营店凭借新媒体营销，2024年1-5月实现新媒体渠道来店同比增长532%的佳绩。总经理全流程参与业务，是万江店VX6大平层销量表现优异的一大秘密。
作为店内一把手，为什么全程参与新媒体业务？
前后换了好几个主管，都未达到理想效果。反思后，我认为如果自己都不懂业务，又怎会知道要如何管理，从而促进新车销售提升？总经理不仅是管理者，做好方向性管理和资源调配，让员工在其职尽其责；更应该是业务专家，每周做好部署、计划、总结，找到适合VX6的新媒体营销之路。
目前店内新媒体营销有哪些亮点/成绩？
我们目前有各个平台的账号：视频号主要偏向交车类，以触达保客为主，旨在促成置换、推荐购车；小红书女性客户偏多，以家庭场景为主挖掘客户需求；抖音、快手年轻人居多，主要偏向改装类，如露营用车等。今年我们更偏向短视频投流模式。
不少VX6客户都是从抖音、快手、视频号引流而来。有一位客户本来要买友商的车，网上看到VX6百变大空间，到店体验后觉得品质很好，续航不虚标，又带朋友过来，一共买了3台VX6。
未来在销售渠道或者模式上，有哪些提升计划？
核心要解决新媒体引流问题，目前店内主要以金融类为主，置换政策包装，后续会针对保客进行粘性维护和精准营销，来推动置换和推荐购车；新媒体各个平台的信息露出，会不断改变视频样式；另外还会配合线下地推。
启辰武汉三环金通汉阳专营店
展厅布景有看点
试驾方式多创新
经验分享
付进冲
启辰武汉三环金通汉阳专营店销售经理
截至11月11日，启辰武汉三环金通汉阳专营店凭借优异表现，成功斩获中部地区VX6销量桂冠，对到店讲解、试驾路线的重视，让三环金通店脱颖而出。虽然店面地理位置优越，自然到店较多，但如何成功吸引客户、打动客户、留住客户，同样是一门学问。
在VX6销售方面有哪些变化/创新？
展厅放了三台VX6，通过不同的布景，创造不同的氛围，吸引来店人群；销售人员将客户引导到VX6专区讲解、洽谈，带入到实际使用场景中。
销售经理坚持带队每日演练，通过角色扮演，实操复盘，确保每名销售都能讲出VX6在大空间、智能化、底盘、安全等方面的优势，弥补接待中的不足。
为什么100%邀约客户试驾，
并设置了两条试驾路线？
不同客户有不同需求，试驾才能完全感受车辆性能，我们希望客户体验到VX6的不同优势：想体验加速性能，可以选含高架路段的试驾线路；想体验底盘滤震，可以选含颠簸路段的试驾线路。
同时，我们还有深度试驾，50公里、一两个小时都可以，并提供上门试乘试驾，客户可以指定时间和地方。
未来在销售渠道或者模式上，有哪些提升计划？
在保客营销方面，我们已经做了一些尝试，比如在保客群推送有趣的车型视频，邀请售后保养客户到展厅品鉴VX6，从而提升客户粘性，后续将尝试更多。还有新媒体营销，也会进行开拓。
启辰成都东风南方双流成发专营店
坚持演练，坚持新媒体
把简单的事情做到最好
经验分享
罗超
启辰成都东风南方双流成发专营店销售经理
成都作为新事物接受度较高的城市，一直是广大新能源品牌纷争之地。如何立足市场，启辰成都东风南方双流成发专营店有一套自己的方法论：坚持演练，坚持试驾，坚持直播，坚持发视频，把简单的事情重复做，做到最好，就可以形成口碑效应，带来店端销量的提升。
在新媒体营销方面有哪些经验？
整个新媒体团队建设比较完善，挖掘出许多有效的线索；11月我们坚持每天3场直播、每天发布6条短视频，仅10天就收获了不少订单，且新增订单主要来自于抖音。
我们的直播间会布置有吸引力的政策，让客户感受到价值；主播口播时会引导意向粉丝进行1V1互动，客服配合主播1V1私信，降低客户后台沟通戒备心理。
今年在销售渠道/模式上，有哪些突破？
从上市前的培训到现在，我们每天都会坚持演练，以确保让客户充分感受到VX6的卖点，比如很多年轻客户对车机系统很感兴趣，具体到芯片、功能等，都要讲解到位，包括试乘试驾也一样要演练，从未间断。
另外，交车后我们安排了客户采访环节，以提升客户的体验感，客户对我们很满意，这个月已有三批新客户是通过保客推荐。
为什么会特别重视回复的及时性？
这是数营的经验，希望给客户更好的体验。之前是兼岗，现在我们已经设置了专岗，专人负责挖掘线索，专人负责回复私信，后台留言三分钟回复率要达到95%。
启辰南宁康和科园专营店
大力开拓出行客户
深挖保客营销潜力
经验分享
冯安当
启辰南宁康和科园专营店总经理
VX6在空间上的巨大优势，帮助启辰南宁康和科园专营店开拓了一批出行客户，得益于持续地推和政策引导，VX6在南宁出行圈积累了良好口碑。全新VX6大平层推出后，家庭用户占比大幅提升，如何巩固既有保客基盘，通过保客营销深挖潜力，启辰南宁康和科园专营店有绝招。
出行客户是如何挖掘出来的？
第一季度，我们把全部销售派出去外拓，寻找出行客户聚集地，通过一对一的沟通，成功积累到第一批出行客户；后来通过和出行公司合作，让司机体验VX6，继续扩大在出租车、网约车司机群体中的影响力。
由于VX6产品力过硬，出行圈内会自发传播VX6的优点，我们还会提供相应的产品政策和金融支持，来促进成交。
保客营销方面有哪些亮点？
我们的出行客户，帮我们介绍了很多企业客户，他们亲身体验过VX6，对产品有好感，加上我们还有产品政策，所以成交的概率会更高。我们非常重视保客营销这一环，和出行客户的沟通也比较紧密。
未来在销售渠道或者模式上，有哪些提升计划？
继续深挖南宁市周边100-200公里的县镇企业，作为职工用车，促进“油换电”，不断开拓家庭客户；同时，加大抖音传播的投入和置换补贴的宣传。
针对全新启辰VX6大平层，四家专营店结合当地市场特点和本店实际，摸索出了一套适合自己的营销打法，可见只要敢于探索、敢于实践，VX6销售潜力无穷哇~👍
希望这些经验能给全国启辰经销商家人们以启发，从而提升VX6大平层的整体传播力与销售转化，让更多客户感受到VX6大平层的魅力！
