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硅谷创业难，华人移民创业更难。
前几天直播和云飞聊他在硅谷创业的故事，云飞比我更小，一个 95 后通过父亲母亲给的 50 万刀摸爬滚打，在硅谷成立了自己的一个初创的 VC 公司，
然后通过 VC 公司持续投资，持续增长，持续不断的在硅谷拿到自己的势能，自己的影响力。
非常牛逼，他和我讲了华人在美国创业的困难，三大死穴，很妙。
一、不敢要，死得快。
移民创业最难的是什么？
张不开嘴，不敢要！
你想要融资，你想要客户，你想要资源，你不敢张嘴，你等着天上掉下来？
概率是 0 。
这不仅是华人移民的问题，而是所有移民的通病。
你去别人家做客，你会客气，你不敢随便开冰箱，不敢要这要那。
创业也是一样的道理，你把自己当客人，战战兢兢，不敢主动要资源、不敢开口谈判、不敢伸手拿钱，那你凭什么能成功？
真正牛逼的创业者都是主人心态，我做直播，不会觉得自己是在借用一个平台，我的表达是通透的自信，我就是这个直播间的主人，这个状态会吸引世界，投资人也会被吸引。
但很多华人创业者，就是不敢有这个心态。
因为儒家文化告诉你，谦卑是美德，但美国人不这么想。
在他们眼里敢于索取是自信，是 leader 的特质。
所以要想赢，就要学会张嘴，要你想要的东西。
二、不会讲故事，拿什么打动投资人？
移民创业者的第二个死穴就是不会讲故事。
不止华人，所有非美国本土的创业者，普遍都不懂怎么讲故事。
因为美国有一个世界级的故事制造机，好莱坞。
它已经把所有叙事的套路都开卷了，写得明明白白，一定要有一个英雄，一定要经历艰难困苦，一定要最终实现自我价值。
西游记，这就是一个东方版的英雄之旅。
所有的伟大故事，核心逻辑都一样：
苦难、成长、逆袭、胜利。
而美国创业者，从小就被这种叙事教育，他们天生会包装自己，知道如何用故事感染投资人、员工、客户。
华人创业者讲出来的东西全是数据、逻辑、事实。
投资人根本不喜欢数据，永远是被故事打动的。
投资的本质，就是在确定性和不确定性之间做博弈。
你要让他们在高不确定性里看到高回报，就必须通过故事让他们相信你的未来。
所以，马云、马化腾，性格完全不同，但他们都非常会讲故事。
这不是忽悠，这是让逻辑产生情绪共鸣，让未来提前可见。
移民创业者不会讲故事，融个屁的资？
创业者必须学会用故事构建你的商业叙事，把投资人拉进你的世界。
三、活得久的，都是客户驱动的公司。
还有很多创业者对客户第一理解不深。
美国的创业环境，是真正信奉“客户第一”的。
因为美国没有那么多乱七八糟的“关系”可以走，唯一的出路就是：客户满意，客户续费，客户转介绍。
你看国内创业，很多人想的是
能不能搞个政策支持？
能不能搭上哪个大佬？能不能有个内幕消息？
但在美国，客户就是唯一的出路。
如果你是创业者，你60%以上的时间，应该都在和客户沟通。如果你不去跟客户聊，你根本不知道他们要什么，那你就是闭门造车。
大部分创业者死得快，就是因为他们不跟客户聊，做出来的产品根本没人用。
只有每天泡在客户里，拿到真实反馈，不断优化，你才能活下去。
所以移民创业者，如果对“客户第一”理解不深，就别创业了，因为你的对手比你更懂客户，他们会把你直接干死。
总结一下，
移民创业难是必然的。
不敢要，客人心态，死。
不会讲故事，融不到资，死。
客户第一理解不深，产品没人用，死。
兄弟们，创业不易，一起加油吧～！
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