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聊了那么多年入过亿的，我有点儿可怜他们，成功的路上太难了，都是用命换的。
一个一年赚一个小目标的抖音电商超级主播，他的生活日常牛马到什么程度？
今天我们来聊一聊美妆主播马克，他过去一年的日常和他的心路历程。
一、超级主播到底有多牛马？
刘思毅：去年累到什么程度？形象的说一下。
马克：我最忙的时候，我可能平均一天睡 3 个小时，比如说在大促节前，比如双十一就是我最忙的时候，我可以一天播 20 个小时以上。
刘思毅：会真的累哭吗？
马克：不会，我说实话，人在赚钱的时候，如果你真的能看到钱，你是有动力挖的。
刘思毅：所以你找到了这种直播的平衡吗？你其实没有那么费生命能量。
马克：我的生命能量其实会根据你直播的 GMV 迸发。
如果我这场一直都没有人，我播半个小时我都累；但是如果我一直在出单，一直在进人，我太会了。
半个小时都没有人，那你身体又累，心又累，没有正反馈。
but 你播 20 个小时一直在出单，你只是身体累，心是不累的。
二、超级主播的团队架构是怎么样的？
刘思毅：你去年是全力做直播，你的团队架构什么样子的？来分享一下。
马克：我去年就三个人，一年一个小目标。
但最后还是觉得要做品牌要向前走，因为发现不再给你免费引流的机会了，我去年没有做私域停留这件事情。
今年再看去年的有些状态的时候，其实我在后悔，我会很懊悔我为什么去年没有花更多的时间去做私域。
刘思毅：妈呀，你怎么不早遇到我呀？
马克：对呀，其实我真的没有很认真的在 all in 做私域，因为没有力气，
去年我很大一部分成长是，我知道要做私域。
但是没力气怎么做呀？而且全身心在公域，在抖音，怎么做啊？
一开始我就想着招一个员工来帮我做私域，前提是我跑通这个员工的职能，要想清楚。
但是都没有力气，怎么想清楚。
我没有搞懂这个事情，我就不敢去招人。我很怕招到的人只是自己包装出来的，来了之后他发现他一无是处。
刘思毅：核心其实不是时间，是能量。
但凡你有时间，你没能量，你需要休息；或者你没有这种意志力资源推进团队的时候，团队根本拿不到结果，你还不如不做。
你去年完全正确，你把你的能量在直播间里完全散发了，一个亿，咔咔干，太爽了。
你要重新再把能量散发到朋友圈，真的好难，我觉得不可两全。
三、三个人日常生活怎么过的？
刘思毅：去年和现在的日常生活是怎么样的，对比一下过去和现在的日常生活。
马克：选品、拍摄品、直播，去年我的状态非常纯粹，非常简单。
去年我跟他们之间的状态就是，他们只是辅助我的工作，他其实没有具体的职能，其实就是助理。
刘思毅：你助理你一年给他们多少钱？
马克：我招的都是小白，我至少让他们在一年之内拿到了别人可能好几年拿不到的结果，可是对于我赚的钱来说，他们拿到的肯定是不算多的。
刘思毅：如果说在我初出茅庐的时候，我也想当你这样的助理。
我现在理解到职场上什么叫做「一人得道，鸡犬升天」的道理了。
当一个人获得超配收入，他身边的人哪怕是孬种，也会获得百倍十倍于平常同等水平的人的收入。
四、抖音让人类异化是真的，但也真的赚钱。
刘思毅：美妆赛道，你凭什么可以火呀？
马克：因为我就很颠。
刘思毅：打开你的抖音，快，让我看你的账号。
（然后我就看到他的短视频一直在用同一个模板，开头“我真的是醉了家人们”然后就坐在桌子前开始吐槽）
你为什么一直用这个模板？你是疯批吗哈哈哈哈？
马克：因为这个模板效果好，这个模板可以 copy 能直接去用。
刘思毅：抖音让人类异化是真的，但是他真的赚钱，所以异化也无所谓，就真实有效的姿势反复用。
你现在直播间在线人数多少？不一定说平均四五百人，它是流动的。
最多只到过 4, 000 多人，他不会长期待的，买了就撤了。但我有让人 10 秒钟在我直播间下单的能力。
刘思毅：为什么呢？
马克：我觉得那部分人应该是刷到我视频，首先他已经种草了，然后他期间又刷到我直播间在卖这个东西。
还有一个原因是，我觉得我会逼单是一个能力。
刘思毅：告诉我怎么逼单？教教我，我想学。
马克：最直观的方法就是控制库存。
我跟你讲，很多人其实瞧不上控库存这件事情，但是我跟你说一个很简单的例子，现在大家依然非常吃这一套的。
上个星期我有个朋友去买房子，他本来说让我去帮他看一看，参考一下。
后来我第二天再问他的时候，他说你买完了，然后我问他，我说你为什么这么快？
他说那个卖房的人说只剩最后三套了，我大彻大悟，原来控库存这个事情在卖房子这也适用。
而且他当时说只剩三套的时候，他其实有心动，但是没有买，到了晚上那个人跟他说我们又卖出去一套，只剩两套，然后他就直接把钱付了。
刘思毅：哈哈哈哈哈哈哈，天哪，妙啊。
五、情绪价值真的值千金。
刘思毅：你是毒舌闺蜜人设，因此毒舌闺蜜人设吸引人是什么？
马克：毒舌闺蜜，我觉得是跟我比较接近同频的人，会更年轻一些，也会有年龄往上一些的。
我有粉丝半夜晚上 12 点、1点、 2 点、三四点给我打视频电话，他们有婚姻问题的，需要我排遣。
刘思毅：真的好像男模这个职业，其实就是男模，只不过卖的东西不一样，我们用情绪价值迎接他们，然后成交。
所以说你自己加的微信是本人微信，你是疯批吗？
马克：我对加微信没有什么门槛，只要买过东西都可以加，因为都可能是长期复购的用户。
别人的私域，是我给别人送东西，我跟别人去聊天。
但是我去年其实是反向的，我的私域里面是我的富婆给我情绪价值，她们出去旅游会说我给你带了一个什么好吃的，或者跟我分享一些事情，
然后她们就会自己自主的在我直播间可能买几十万那种，最牛逼的富婆在直播间累计消费三四十万吧。
刘思毅：牛逼，兄弟们，男模们长得好看太重要了！但是成交力不来自于颜值，它来自于哪？
情绪价值这个词太非标了，情绪价值真的值千金，当你能提供情绪价值的时候，拥有了流量的承接能力，又拥有了流量的成交能力。
这个时代拥有情绪价值输出能力的人最多能赚多少钱？一个亿？十个亿？一百个亿？
马克：我以前可能不理解说，小杨哥的一些视频为什么有那么多人看？
我现在能理解了，他就是给人情绪价值的，你即使知道你在演戏，他也知道他在演给你看，但他就是愿意演给你看，他愿意耍丑给你看，他愿意给你卖艺。
包括很多其他直播间，大家假装的很配合， C 端用户也很配合。
刘思毅：老百姓的艺人就有老百姓的基本盘，牛逼啊。
马克：我去刷小红书，很多人对这些人的评价说，他就是硬控我两分钟，你只要能应控我这两分钟，你接下来的品只要没有问题，你的价格没有问题，没有理由不被成交。
牛逼，这是一个主播去年的人生阶段。
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