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欢迎来到刘思毅的超级个体访谈，在从北京飞往杭州的飞机上，偶遇了一个特别神奇的人，
这个人不仅和我表哥阿星是修行同学，还与剑桥萌叔是修行上的有缘人。我们的相遇仿佛是佛缘下的量子纠缠哈哈哈哈。
这个人就是杭州逐本品牌的创始人倩菲，一年能做到 10 亿规模。这是我们访谈的第二篇内容，具体内容如下：
一、关于倩菲：
刘思毅：逐本这么厉害，你得先简单介绍一下你的背景吧。听说你之前是复旦本科，后来去中金做投行？
倩菲：我本科是复旦财务管理专业，对口投行。所以毕业后就进了中金做了两三年。
刘思毅：复旦本科去中金不是要 top 才可以？
倩菲：前两年在中金算是表现不错，都是top Banker 。我是那种小时候学习努比较努力的那种，就笨笨的努力，不是属于非常高智商的，比不上你北大哈哈哈哈。
在上海做投资的时候，对化妆品行业有了接触。当时我们投了一些上下游项目，比如丽人丽妆，还有聚美优品那一波的媒体和渠道商。在丽人丽庄之前也接触了阿里巴巴，我在中金做阿里巴巴红筹回跟支付宝分拆做互联网行业做的比较多，
对于流量这些比较有感觉。
后面就是聚美优品时代，我们就看到很多 PC 端的，一些上下游媒体，以及后来 mobile 端有很多的 APP 出来。
那个时候小红书还没有，但是我个人非常看好一个小红书早期的一个模型叫做抹茶美妆，它是一个KOL可以去做视频，下面就是所见即所买加了一个链接，就可以买东西，我就是连人贷钱贷了大概 400 万所有个人的存款，过去做了一个小股东，做一个CFO，
在成都创业大概有半年左右的时间，那时候还抛下我那时候在上海的男朋友，未婚夫。
刘思毅：你怎么这么「狂妄」的坚定？
倩菲：我爸一直说我是赌徒，但我不觉得自己在赌。但是别人眼中的我永远都是低开高走做赌徒。
但是我是觉得我每一次 all in 都是一些非常深度的底层思考，我也输得起，而且我也做好所有下线的防护之后我就敢 all in，
而且我认为不 all in 的人生是没有结果的，就一定要 all in。
刘思毅：那后来呢？那个抹茶美妆项目不是没做起来吗？
倩菲：是的，抹茶美妆 gg 了。
但是我退出了，因为我当时是一个小号股东，他是应该有 11 个股东，包括苏芒姐姐也在里面。我这么一点股份我是影响不了决策的，但是我这个人，我在这半年创业过程中，我发现我是一个很有的主张想法。
二、我只能做一号位。
刘思毅：适合当创始人。
倩菲：我后来意识到我还是不能 follow 别人，不能坐 2 号位，我还是要坐 1 号位。于是我又半年之后又做了一个决定，退出了。
退出之后我遇到红地球的创始人。他是个老前辈，全球供应链资源特别强，还愿意带我入行。
他已经 50 60 岁了，财富自由，一个老先生，他看到了我身上的这种热情，他说咱们俩一起可以合作搞一个彩妆，你把你的互联网思维跟年轻人的这种拍摄结合进去，我把我所有全球优质供应链的过往所有几十年积累带给你。
我就觉得这是很好的事，很感谢老前辈的这种认可。
我就跟着他学了半年的国际供应链，那些国际供应链让我知道了原来全世界最好的东西，不管彩妆护肤是怎样一种高标准、严要求，怎么去做出来的，包括积累很多的供应链资源。
但是半年之后我又跟他分开了，因为他太太做那个微商起盘非常快。
我就发现我们正儿八经做品牌是很慢的，没有那么快的变现，所以在一些选品的选择上，他肯定会是倾斜于他太太那边那些事情。
而且在这个过程我又悟到一点，我是不能有合伙人的，哪怕大家股份是差不多，因为我是那种很努力做事情，我对我的合伙人要求也是要 100% 投入的。
而一个财富自由的人又有很多个小孩是不可能 100% 投入，大家在努力程度上不对等，于是在这两个就是前合伙人的这个分手之后，我就给下了个决心。
刘思毅：从小股东到背靠背股东都不行。
倩菲：我就觉得说我这种人是只适合一个人独干。我不适合找合伙人，哪怕找合伙人你可以起盘快，可以杠杆彼此的资源跟经验。可以少走一些弯路，可以更快的成功。
但是也有他的后遗症，也有他的弊端。
那我两害取其轻，我认为我可以吃苦，我可以承担风险，我可以慢一点，这些都是我很愿意的，但是我不愿的意的是这条船不能按照我想要的方向去走，
在这个船上的每一个人不能 100% all in，这是我不能接受的。
刘思毅：所以你最后选择了一个人单干？
倩菲：我选择了一个人做独狼，从 2017 年开始创立逐本这个品牌。这个品牌完完全全忠诚于我的价值观，我想把它打造成一个真正值得信赖的品牌。
但其实 2017 年只是产品开发阶段，到了 2018 年产品才正式出来。那时候我完全没有销售经验，不知道该怎么卖货，可以说是从零开始学起。
当时我在美丽修行 APP 里接了代运营的活儿，一边帮他们做社群运营、卖货，一边孵化自己的第一款卸妆油。那段时间，我找了一些种子用户做敏感肌测试，慢慢积累了一点点经验。
直到 2018 年 11 月 24 日，我的产品被李佳琦直播间选中，才算开始了后面一路长虹的故事。
刘思毅：李佳琦凭什么会帮你？那个时候你一无所有啊。
倩菲：其实那时候的李佳琦还没现在这么厉害，他当时是淘内的 Top7，虽然他已经很牛，但整个生态还没现在这么庞大，找他的人也没有现在多。
我们完全是凭产品过硬才被选中的。
他的选品组完全不认识我，我也见不到李佳琦本人。我们就是老老实实地投递产品。
后来合作了一年半之后，他们选品组的人才跟我说，当年选中我的产品，是因为他们试用后觉得非常好用。成分绿色天然，跟日本的 THREE 差不多，但价格只有七八十块。他们完全不敢相信这是国货，而且当时网上搜不到任何推广，连天猫店都没有。
为了跟李佳琦合作直播，我才临时开了一家淘宝店。
刘思毅：原先在中金年薪百万，你为什么愿意真的是徒手扒黄河一样的在做一个品牌，在做第一个SKU。用了多久研发？
倩菲：我觉得这个事情值得做。2017 年开始研发，用了整整两年时间。
我不想找 ODM，因为 ODM 做出来的东西，不是我想要的，性价比也不高。很多日本 ODM 的产品加价后，消费者得花 200 多块钱才能买到一瓶我理想中的卸妆油。我觉得太贵了，没必要。
所以我什么都自己来，包括卸妆油泵头里用的色母的供应商我都自己找。我甚至找到上游的上游，因为我是外行，所以更敬畏未知。
我害怕中间会有一些自己不了解的环节，所以选择地毯式研究，把产业链每一个细节都搞清楚，才觉得安心。
刘思毅：你这是花了两年时间，自己搭建了一所供应链学校啊。
倩菲：完全实践，就是实践。我认为这个过程非常值得，因为我的地基扎得特别深。后来做任何新品开发，没有人能忽视我的成本优势。我可以给消费者带来最好的产品和最优的价格。
你看我的种草视频，我都非常自信，因为我知道产品里每一颗原料、每一个包材我都能把握，走过的每一步都有信念支撑。
刘思毅：走过的就是有信念。所以你觉得李佳琦是你的贵人吗？
倩菲：我人生中很多贵人，特别是我的那些女老板们。很神奇，我的职业生涯中，几乎所有的老板都是女性，而且都是很有力量的女性。
那些别人觉得很难合作的女老板，但是在我的身边我觉得他们像菩萨一样。
刘思毅：为什么她们愿意成就你？
倩菲：可能是她们在我身上看到了自己的影子吧。我就是那种无畏、热情、大胆的人，千万人吾往矣的那种性格。我的内心可能也是个大女主，而大女主之间往往惺惺相惜。
刘思毅：大女主之间不会互相竞争吗？
倩菲：在我的世界里，没有“雌竞”这个概念。我只知道，我热爱每一个优秀的女性。不管是比我年轻的，还是比我年长的，我看到优秀的女性，都会由衷地欣赏、敬佩，甚至希望更多人看见她们。
我渴望她们的力量能影响我，也能影响更多人。可能是因为我的眼里总是充满欣赏，她们也因此愿意帮助我吧。
三、如何跨越从 0 到 1 。
倩菲：说是跨越，其实就是一点一滴地积累。当时创业的时候，我根本没想过什么上市敲钟，我只想扎扎实实地把每一步做好。
因为我以前在投行工作，见过太多上市公司和退市公司，资本对我来说早已去魅。大学毕业后，我进投行，接触的最低级别也都是 CMO，大部分是 CEO 和 CFO。
刘思毅：投行经历对年轻人还是有用的？
倩菲：我觉得这个非常大的作用就是他让你年轻时接触足够大的资源、优秀的人和顶级视野，确实会开拓眼界。
但很多年轻人容易沉沦其中，享受高楼之上的风景，却忘了那些高楼不是自己的，真正要做的是从平地起步建自己的高楼。
有些同行到了 35 岁甚至 50 岁才开始羡慕我当年敢于转身离开的勇气。他们明白，只有从 0 到 1，才能真正找到自己在天地之间的立命之道。
刘思毅：你当时对钱没有概念，是因为你本来也是中产之家吗？
倩菲：我觉得有一点这个原因。就是我爸爸也是创业者。在广州，我们家有一个酒店，有物业。
刘思毅：我的妈，不会是白天鹅吧？
倩菲：不，那倒不是，有个小酒店，琶洲酒店。
刘思毅：我的妈呀，这还叫小酒店？你开什么玩笑？
倩菲：是小酒店，只有 170 多个房间那种小酒店。对于小康之家而言的话，那我爸就是让我跟我弟弟不用去照顾老人了，
刘思毅：所以你是输得起的追寻人生的人。
倩菲：我觉得这一点是要感谢父母辈的，但我创业他们帮不上我。我创业一开始的几百万，都是靠我自己，但是中间有一段时间很难的时候，我也问我爸借了几百万。
刘思毅：你说逐本也有撑不下去的时候？
倩菲：有撑不下去的时候，就是全部钱都烧完，没有找到销售。
刘思毅：没有融资吗？你的背景那么好，没有融资吗？
倩菲：我一开始就不想走to VC、to PE的那些路。我不想走资本化的道路。
刘思毅：资本化背景出身的人类，从不走资本化的道路是为什么？
倩菲：因为我的初心不一样。如果我的初心是想能够快速做大、上市，以我的融资能力、讲故事的能力和人脉，我一定可以。我一定不会这么苦，一定是先写个 BP，先把故事讲一讲。
刘思毅：对，先去找一圈人，拿一点钱，烧别人的钱，做想做的事。
倩菲：亏钱去做大。但是你那样最后的结果无外乎就是几年之后像完美日记一样。你上市了，你敲钟了，你变现了，完了之后快速变成上市公司。
你中间的组织能力和很多内核是没有足够支撑可持续化的。它是肥胖式的增长，不是肌肉式的增长。它没有遵循万事万物，或者企业本身的生命成长的轨迹。而且被资本裹挟着。
刘思毅：你就知道消费零售一定是一个漫长的旅程？
倩菲：不光消费零售，我创业第一天就觉得，一切 business 都是这样的。这得益于我之前做 PE 的时候，我的老板教我的。
她叫龙玉丽女士，是一个很低调但早年二十年前在中国最赚钱的女性后期投资家之一。那些早年中概股什么的都在她参与其中？
潘石屹的老婆张欣跟她是在高盛的两朵金花。她是华尔街第一代女 banker。我跟她做的两年里，她教会了我长期主义思考。
当所有人在 VC上 挣钱的时候，我也开始被同事们动摇了。我去找她说：“老板，咱为什么不去做 VC ？那多挣钱啊，对吧？咱们为啥去做这么慢的一个PE。”
老板就跟我说：“你看巴菲特，二十年，他平均的投资回报率就稳定二十年。他挣的钱是最多的。但是你看今天熊小哥这些，红杉资本这些挣很多钱的。
当我们这帮 PE 来中国挣钱的时候，他们是很穷的，他们亏了很多钱。他们今天能挣钱是因为这么多年在别人PE能挣钱的时候，他们坚守住了VC这个领域。
他们的认知、人脉、早期的感觉，都是积累到今天能挣钱的。
风来了，他们该挣的挣这个钱。
但我们早期的积累全部在PE这个阶段。那如果今天风来了，我就换赛道，你就输了，因为你根本不具备赚那些钱的能力。所以任何人都要有自己的成长禀赋、路径和坚持。”
你不能看到什么东西火就跳去干什么。
然后我问老板：“那咱们做PE的出路在什么地方呢？”她反而观向另外一个方向，就是去做 Evergreen 的永续基金，不用短期离场的。
这样的话，用更长线的周期去看价值投资。因为她是做价值投资的。
她教会我一个道理：不是所有的项目、企业都适合成为公众企业。不是所有投资回报的方式都要IPO。
有些项目做大规模之后，它的核心竞争力或者生命力就会丧失了。所以有些项目就是要拿分红，慢慢等，熬时间。
而且我们基金最大的 LP 是南非第二大家族。他们垄断南非的很多矿产和医疗。他们旗下有一个大家熟悉的就是Richmond集团，欧洲第二大奢侈品集团，做钟表珠宝那些。他们很低调，还派二代来我们公司实习，做一些非常down-to-earth的事情。
让我看到了真正贵族精英的思维，他们看待世界是十年、二十年、三十年的维度。
比如他们会说，只要任何项目在中国是做价值投资，十年那就是十亿人口的伟大生意，为什么要着急呢？他们只需要每年10%左右的平均投资回报率，对于一个很大的家族基金而言就是很好的回报了。
刘思毅：为什么逐本被这个观念影响？
倩菲：我觉得不是我被他影响，是我本来就很追求本质，追寻本性。
所以我才会离开投行、金融圈。我想探索的是本在哪，世界的本源在哪，真相是什么。
我觉得很多东西是冥冥之中相互吸引的。比如为什么大女主会喜欢我？为什么我喜欢大女主？为什么我会离开投行？为什么我会创立“逐本”这个名字？为什么同样是娄玉丽的徒弟或者下属，只有我深刻get到她的价值观？
刘思毅：逐本现在有多少人？
倩菲：现在如果不算客服是160人，算上客服可能是230人左右，全职。
四、我的心是最好的风水。
刘思毅：作为一个消费品创始人，为什么你还可以专注修行？你怎么安排时间的？
倩菲：修行是我今年36岁，龙年本命年，才开始探索的。因为今年上半年很抑郁，非常抑郁。
过往的 5 年，是高歌猛进，我看见了机会，舍命狂奔，抓住机会带领这个团队就是上了一个小小的台阶。但是我觉得这里面是有一些病态的，包括组织的病态，尤其是我个人本身的心态上的病态。
他跟我的本心是有一定的矛盾点的，我很痛苦。
于是我就在朋友圈求助，缘分就是让一些修行的朋友，他找到了我，给我推荐老师，去修行。
我现在修行几个月之后，我的团队也能感受到我的变化，我更有爱了，更有吸引力了，更有热情了，我的能量场更高了，而且我更加知道就是内心更笃定的更有如入不动之心的，看怎么去做很多的事情，
就那现在我的内心的风水非常的好，
我也不再去算命啊，或者是算塔罗牌，或者买那个风水了，现在不花钱干这事了，就是我就相信我的内心就是最大的风水，
我的心可以转念，就好像我看见你，我以前可能就是对于陌生人我是个 i 人，你能想象吗？我是不敢社交的，但是我现在就是内心没有恐怖型，我相信自己。内心敞亮和光明，我就相信世界是光明的。
现在我再去看向公司未来的五年、 10 年，甚至想他到 30 年，甚至想他到我要干到 90 岁，他会是一个什么样子？
我内心非常的清晰，非常的光明，而且我能接受一切的变化，但我知道整体未来 50 年大道它是一路向上的。
我曾经说过，我在创业之前就觉得我应该是一个到 50 岁之前可以成为百亿身家的女企业家，而且没有匮乏感，没有怀疑心。
刘思毅：你配得感好强，你直接说 50 岁你要成为百亿。
倩菲：很神奇，你不知道怎么实现，你就是 20 多岁刚创业之前啥也没有的时候，你想象中唉， 50 岁的状态是怎样的？90 岁状态是什么样的？
我想我 90 岁的话应该是像 Elon Musk 母亲那样子，就是依然是在，就是说做事情的。
真牛逼啊，倩菲姐姐！！！！！
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