刘思毅宝宝总已持续日更 1971天！
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薛辉和我说，知识是最廉价的，知识不会让人付费，领袖感才能让人付费。
卖信息差只能是 200 块钱以内，哪怕就是火箭怎么制造也就只有 199，它是信息差。领袖才会让人付费，你只有看到大师才会给他交 30 万，这个事儿办不成是我心不诚。
绝。。。
今天这篇文章也来自于我和薛辉的访谈，时看时新。
一、交 30 万的知识付费，你衡量什么了？
薛辉：应该没衡量啥，而且我还给不同教派交 30 万，我今天找道，明天找佛，我都交 30 万，他们给我啥了？
我为什么觉得给他们交 30 万我还心不诚，还交少了。
因为知识不能让人付费，领袖才能让人付费。
之所以给你付费也是因为跟着你我会有能量，而不是你跟我讲什么，而是跟着你我会有能量。叫跟我走，我带你，就够了。
刘思毅：那你解析一下，透*糖、李*舟他们的那种领袖感来哪来？
薛辉：糖姐才是领袖型人物啊。李*舟就是 199 型的。
李*舟就是我是清华博士，这份是这份资料， 199 。透*糖是跟着我再拍 1, 000 条。
刘思毅：就是这个区别吗？
薛辉：糖姐才是知识付费的逻辑，李*舟是卖资料。
刘思毅：你觉得我要选择哪种路？我感觉我在摇摆。
薛辉：你就做你自己，你不要去做别人自己，因为你是慢慢悟出来之后才那么去做的，而不是你掰到那样去做，你掰到那样去做就得有动作的执行标准。
要不然你靠一个词一个词去掰，还是会在细枝末节上。
你慢慢就悟到了。
你看一看布达拉宫，看一看释迦摩尼，你看看那些给他们跪拜的人，你会对知识付费会更理解。
因为知识付费他就是这样的，他起到的就是这个作用。
它是一种精神抚慰啊。
刘思毅：薛老师，万法皆通啊。
二、60 万之后你的人生怎么走的？
薛辉：我就在反思为什么我做得这么差啊？我以前带的那些知识付费，像那个达*英语这种，一年 100 个亿左右。
一天就是在 3, 000 万到 4, 000 万，一个月基本上就在 7 到 8 个亿。
我在想凭啥我自己一个月挣 60 万，我之前带的客户一个月做 7 ~ 8 个亿。
我第一个月 20 万，第二个月 40 万，第三个月 60 万。
我就想我到底错在哪了？我就反思，大概就从粉丝经济的角度讲，我还没有露脸，所以这个肯定会影响的吧。
那第一个是我的露脸，第二是我的成就不够。
我的人物 IP 也没有，我是一个天天出表格的工具人。所以我的粉丝经济还没有跑成。这就是为什么我卖的这么少。
20 年 2 月，我开始露脸拍视频了，我开始成立公司了，上来就卖了 200 万。
刘思毅：发生了什么？你做了什么？
薛辉：因为我有成就了，有人物 IP 了，我露脸了，我不是工具人了，我不再教知识了，我开始说观点了。
你有观点才有价值观，工具人没有人喜欢，工具人是没有 IP 的，你看你有喜欢的文学作品，喜欢的电影，我有我喜欢的文学作品和电影，谁喜欢新华字典？
新华字典就是工具，它没有 IP。
工具人活该不值得高付费啊。
三、无人直播能做吗？不露脸能火吗？
薛辉：但凡问能不能无人直播，或者就是无人直播、 AI 直播、数字人直播这种都是一律做不起来的。
他们似乎有一种恐惧感，首先这是俩问题。
无人直播和不露脸直播问的不一样。
无人直播，他问的是偷懒，这个咱们就不回答了，这个背后问的问题就是我能不能躺着赚钱啊？虽然我啥也不会，但我还想躺着赚钱，这种咱们就不回答。
第二个是问数字人的。卖数字人的人从来不用推的数字人拍短视频，也不在直播间用数字人。
这就是纯扯淡的东西，数字人是一个极其二缺的东西。
如果我不露脸我卖东西，如果我用数字人卖东西，那不是自毁 IP 吗？
今天周杰伦开一演唱会。他用数字人上台唱周杰伦的歌，到底是为周杰伦加了分，还是为周杰伦减分了？
那不是给 IP 减分了吗？
哪个大聪明想出来的这个事给 IP 减分啊？
不露脸直播真的可以搞。才咱们说过什么东西宝妈好卖？就是操作性强的，如果一个东西操作性强，他在直播间只卖这个东西，我就是工具人啊。
我就是卖这个瑞士军刀，我就是卖这个削皮器，那我就是工具人，我也没想过做 IP，我就是赚点钱，我这个削皮器确实削皮快。只要操作性强的东西都很适合不露脸直播。
我也没想过挣大钱，我就是卖削皮器，上班即可。
上班一天直播俩小时，而且削皮的人数比露脸的人数要高。
看削皮多爽，看脸有什么可看的。
不露脸直播真的是可以做的，它叫无 IP 变现。无 IP 变现就是卖工具。
这是一个短视频的赚钱品类。是一个工种，就是卖工具。所以有镜头恐惧感的人可以考虑这个方向。
我有镜头恐惧感，我不做 IP，不做 IP 没犯罪。但是我依然可以合理的赚钱。
你说你今天去超市买瓶饮料，你难道要看那个超市老板你喜不喜欢吗？
不会，你就饮料就买了嘛？
这短视频摆摊，我就是渴了想买饮料，饿了想买面包，这个时候我就不会看 IP。
IP 是溢价， IP 是坚定的选择。
刘思毅：普通人到底应该怎么看短视频赛道之 IP 变现这个工种？
那些绝望的定位宝妈、退役宝贝，还有大学生，中年 35 岁裁员烧杯，怎么看 IP 这个工种？
薛辉：IP 是值钱，卖东西是赚钱，值钱是远路，赚钱是当下。
如果你想做 IP，就选择了一条值钱的路。如果你不做 IP，你卖货，也没问题，赚好当下的钱，和我们大部分上班族也一样，大部分上班族也不是梦想就上个班，赚个钱，攒点钱啊。
所以 IP 是远路， IP 是值钱，刚才刘思毅说了一句我特别讨厌的词，叫普通人做IP，你未来就不是普通人了，你是 IP 了就不是普通人。
刘思毅：他们所有人都会问普通人怎么做 IP。
薛辉：别做普通人，你压根就不普通。
学习了，么么~
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