出海中东
2024
中东作为全球能源重镇和世界石油及天然气资源最丰富的区域之一，长期以来一直是中国石油天然气进口的主要来源地。面对全球能源需求的持续增长和国内经济发展的迫切需求，中国石油天然气企业积极响应国家“走出去”战略，深度参与中东地区的油气资源开发。同时，中东地区正经历基础设施建设热潮，经济多元化和城市化推动了交通、能源和商业地产等项目的发展，为中国建设行业提供了海外市场和发展机遇。然而，复杂的法律环境与商业规则使得中国企业在中东地区的投资和运营面临诸多挑战。为了让中国企业更好地适应中东市场，2024年12月23日，由盈科律师事务所、盈科阿联酋（筹）主办的“出海中东——中东油气与建设工程、市场观察与风险管理主题论坛”于盈科中国区总部圆满举行，旨在剖析市场、分享策略，帮助企业规避风险，稳健拓展。
此次论坛特邀安东石油技术集团首席法务专家张立平，品诚梅森律师事务所上海代表叶俊彬作为主讲嘉宾。盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣，盈科国际创始合伙人、全球合伙人、全球董事会执行主任杨琳出席论坛。本次论坛由盈科全球公司法律服务中心主任王光英、盈科阿联酋（筹）执行主任彭华共同主持。
致欢迎辞
梅向荣
盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任
梅向荣主任为本次论坛致欢迎辞。他表示，在中东这片充满活力的土地上，油气资源的开发与建设工程的推进不仅关系到地区国家的经济发展，更与全球能源格局紧密相连。在中东复杂的法律环境与商业规则下，为中国企业提供精准、高效的法律服务至关重要。盈科律师事务所在油气能源、国际投资、建设工程合同、争议解决等领域积累了丰富经验，通过设立盈科阿联酋（筹）等海外机构，进一步强化了在中东地区的专业服务能力，致力于为中国企业在中东市场的拓展保驾护航。中国企业出海中东不仅能够为中东地区的能源开发带来资本、技术和管理经验，也为中国与中东国家的经贸合作开辟了新的篇章。然而我们也需要认识到，中东地区的政治、经济、文化和社会环境复杂多变，对中国企业来说是一大挑战。从地缘政治的紧张局势到法律法规的差异，从市场准入的门槛到文化差异的适应，每一个环节都可能成为企业出海中东的障碍。因此，本次论坛旨在搭建一个交流合作的平台，共同探讨如何在这一复杂多变的市场中把握机遇、规避风险，为中国企业在中东地区的投资与合作提供更多的思路和策略。最后，梅向荣主任预祝本次论坛圆满成功，共同为中国企业出海中东的稳健发展贡献力量。
彭 华
盈科阿联酋（筹）执行主任
盈科阿联酋（筹）执行主任彭华作为主持人之一首先介绍了此次论坛的各位嘉宾，并对各位的到来表示热烈欢迎。她谈到，此次论坛的重要意义在于深入剖析油气与建设工程企业在中东地区面临的市场现状、风险挑战与新兴机遇，通过专业视角为企业提供切实可行的法律策略与建议。彭华主任介绍了盈科阿联酋（筹）在中东地区的布局与成就，表示目前已与包括3家本地跨国律所、8家精品律所、2家欧美律所中东分所及3家会计师事务所在内的十余家专业机构建立了紧密的合作关系，构建了一个覆盖中东及北非地区，横跨多个法律服务领域的强大网络。盈科阿联酋（筹）采取“以我为主，团队共融”的业务模式，确保了中国律师团队与阿拉伯律师团队的深度融合，可以为客户提供具有国际视野的本土化专业法律服务。
主题演讲
张立平
安东石油技术集团首席法务专家
张立平先生以其丰富的实践经验和深入的行业洞察，为与会者带来了一场关于中东油气与建设工程、市场风险管理的精彩分享。在分享了境外工程的政治风险之外，他着重阐述了法律变更、劳动力使用、贸易保护及外交关系等具体风险点。他特别提到劳动力使用问题在全球范围内日益敏感，各国政府倾向于保护本国劳动力，这对企业的人力资源管理提出了更高要求。此外，他还通过沙特IT行业雇佣案例，提醒企业在处理劳动力问题时需谨慎，避免引发不必要的法律纠纷。
针对东道国履约风险，张先生通过实例分析政府作为民商事主体违约可能带来的后果，如需求变更导致的成本增加、项目单方面叫停等。他表示在合同签订前应对东道国政府的信用和履约能力进行充分评估，并在合同中设置相应的保护条款。
最后，张立平先生分享了风险管理的具体策略。他提出，在合同设置前端企业应对合同内容有清晰的认识，并设计稳定性条款以应对法律变更带来的风险。同时，他还谈到了重新谈判条款的重要性，允许在出现预期风险时重新定义合同的权、责、利。此外，他还就法律适用和争议解决机制提出了建议，表示企业应根据实际情况选择适用的法律和争议解决方式，以确保自身权益得到有效保护。
叶俊彬
品诚梅森律师事务所上海代表
叶俊彬先生以《中东地区建设工程市场的常见法律风险及应对要点》为题，向与会者深入分享了中东地区项目执行中的关键法律要点及风险应对措施。他首先介绍了中东地区的法律体系，表示该地区主要国家虽属于大陆法系，但深受伊斯兰教法影响。伊斯兰教法中的某些原则，如善意原则，被融入当地民法典，成为强制性的法律要求。这些原则虽宏观，但在具体项目中具有指导意义。
随后，叶先生介绍了进入中东市场前需了解的宏观法律要求，包括公司注册形式、劳动法规定（特别是当地劳工雇佣比例）、海关进出口审查等。这些要求对项目落地至关重要，需提前规划并确认是否符合当地法规。在项目执行阶段，需特别注意一系列强制性的法律条款，如诚信原则、不可抗力事件、毁约金、欺诈行为及诉讼时效等。其中，诚信原则被广泛应用于各类纠纷中，不仅要求项目执行中的诚信，还要求在合同签订前的协商过程中展现诚信。叶先生特别提到诚信原则在合同签订前协商过程中的重要性，表示投标澄清过程中双方沟通的内容也应体现诚信，并可作为合同执行中的辅助要求。
此外，叶先生还通过实例解释了滥用权力原则的适用情况，即当对方行使权利导致不合理损失时，可依据此原则进行反击，保护自身权益。叶先生深入浅出的讲解，使与会者对中东地区的法律环境有了更全面的了解，并提供了针对性的风险应对措施。他建议企业在进入中东市场前务必做好充分的法律准备，了解当地法律要求，同时在项目执行过程中严格遵守诚信原则，合理运用法律工具保护自身权益。
交流互动
交流互动环节由盈科全球公司法律服务中心主任王光英进行主持，与会嘉宾围绕中东油气市场风险与ESG体系建设、企业出海的机遇与挑战、中国企业出海的风险管理以及储能企业在中东的投资机遇等多个议题展开了深入讨论，帮助与会同仁对中东油气与建设工程市场的风险与机遇有了更加全面和深入的了解，也为中国企业出海中东提供了宝贵的经验和启示。
主持人：盈科全球公司法律服务中心主任王光英
致闭幕辞
杨琳
盈科国际创始合伙人、全球合伙人、全球董事会执行主任
杨琳主任在致辞中对莅临参会的各位嘉宾致以诚挚感谢。她讲到盈科律师事务所高度关注中东地区的投资机遇与挑战，举办了以“中东回来话中东”系列研讨会为代表的一系列高质量活动，旨在搭建一个信息共享、经验交流的平台，共同探讨中东市场的最新动态、投资趋势及风险管理策略。盈科作为一家全球化法律服务机构，致力于搭建盈科全球一小时法律服务生态圈，目前盈科全球法律服务网络已覆盖103个国家和地区的196个国际城市，贯彻“法商融合”的服务理念，秉持“提供机会、促进交易、创造价值、解决问题”的服务方针，为全球客户提供包括法律、税务、咨询、ESG等专业服务，覆盖能源、贸易、矿业等产业领域，并实现客户需求在一小时内与全球范围的专业服务团队对接。中东地区凭借其丰富的自然资源与战略位置，一直是全球投资者关注的焦点。面对该地区特有的法律环境、文化差异及地缘政治，盈科愿携手各位同仁一道，依托盈科在中东地区的深厚积累与广泛网络，共同探索更加安全、高效的投资路径，促进互利共赢的合作关系。
至此，本次论坛圆满结束。未来，盈科律师事务所将继续深耕中东市场，依托盈科全球一小时法律服务生态圈的平台优势，为更多中国企业在中东地区的投资与建设保驾护航，推动中国与中东地区的经贸合作与文化交流。
联系方式
彭 华
盈科阿联酋（筹）执行主任
邮箱：penghua@yingkelawyer.com
扫码添加微信
文稿来源：盈科法律微观
