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盒马“最伟大”单品爆了，网友：全是钱的味道

创业 2024-12-19 17:20 河南

后台回复品牌免费送你《135本品牌营销必读书》

作者 | Della 来源 | 广告案例精选

都说现在是全民搞钱时代，年轻人不求姻缘，只想发财。

尽管时光在流逝，但每年大家雷打不动的新年愿望都是——早日暴富，实现财务自由。

这不年底关头，在各大品牌陆续送上新年祝福的时候，盒马凭借着非一般的“玄学”，狠狠拿捏住年轻人的心。

最近，盒马上线一款香薰，被网友称之为“最伟大”单品。

理由是这款香薰名字叫“钱的味道”，装着满满当当的金元宝，吸纳来自四面八方的财气。

▶ 图源：小红书@菲ang娜

在商品详情页，盒马的文案是这么介绍的：

“被钱香晕概率很小，但绝不是零”，有着有钱香伴，收获巳年第一盆金的吉祥寓意。

▶ 图源：盒马app

虽然叫“钱的味道”，但盒马也没有卖关子，详细描绘了香气的组成成分，前中后调加起来共有十种味道：

▶ 图源：盒马app

不是想象中的人民币的味道，但也能呼应主题，毕竟有钱人的世界的确特别丰富多彩。

相比市面上的其他香薰产品，盒马香薰的定价也在合理范围，有一定的性价比。

▶ 图源：盒马app

对于一心只想搞钱的年轻人来说，只需花58元就能博一个发财机会，应验了就能走财运，不灵也亏不了多少，盒马这波可谓是精准对口。

不出意外，“遇事不决，先问玄学”的年轻人迅速出手，主打一个宁可信其有不可信其无。

短短几天内，盒马香薰登上全网热榜TOP1，在全国多个地区卖断货了，又一爆款单品诞生。

▶ 图源：盒马app

盒马“钱的味道”香薰爆火，网友们的评价呈现两个极端。

有人觉得，香薰的作用是散发香气，也就是“散财气”，可不吉利。

有人不以为然，香薰能够给房间扩香，所以是“扩财”的意思。

有人则无所畏惧，就算是“散财”，也证明“有财可散”，能够带来一波财运，你小子真是油盐不进啊。

在大家为是“招财”还是“散财”争论不休吵翻了天的时候，还有另一派默默观察的网友，开始打起了如意算盘。

评论区做好标记，老了就给这些人卖保健品。。。。。。

钱的味道不知道，但是现在赚得盆满钵满的盒马肯定知道，果然走过最深的路就是品牌的套路。

完全不需要买，想知道钱的味道，拿起自己微薄的工资闻一下就行，别提多扎心了。

当然，也有网友不在乎玄学功能，也不计较套路与否，纯纯就是求知欲旺盛，想一探究竟。

奇怪的东西不买，奇怪得发癫的高低要买一下看看。

“钱的味道”=酸成柠檬精的味道，盒马还是掌握到了人性的精髓。

确认过眼神，盒马真的没在骗人。

可以说，盒马“钱的味道”拉拢了玄学派、猎奇派的强势围观，助推话题声量增长，得以成功出圈。

今时今日，自卖自夸的吆喝方式已经难以打动消费者，打造梗营销创意，成为品牌突围的新思路。

虽然是零售商超，但盒马整活花样频出，堪比爆款制造机。

热点事件爆发，盒马不仅神速借势，还让自己也变成另一个热点。

这就不得不说瑞士卷，在全网讨论8个瑞士卷怎么分的难题时，盒马表态：

一盒8个想怎么分就怎么分；一盒8个，瑞士卷自由。

▶ 图源：垚垚

愣是把全网老公的送命题改为流量题，为盒马瑞士卷成功引流，货架直接卖空，接住这波泼天富贵。

苹果新品发布会后，总有很多品牌喜欢蹭热度搞事，不是推出借势海报文案，就是暗戳戳cue苹果，让自己跟着沾点光。

而盒马则告诉大家，“我就是光”，直接如法炮制举办一场“苹果石榴（苹果16）发布会”。

▶ 图源：@盒马

不是苹果16买不起，而是苹果石榴更有性价比，盒马宇宙级碰瓷，强势引起了消费者的围观。

今年《黑神话：悟空》横空出世，占据各大热搜榜时，盒马也趁热打铁推出了碱水金箍圈面包和脆香米金箍棒。

▶ 图源：盒马app

能吃能玩cos，没有特别的文案说明，也能让大家get到这份冷幽默，分了一杯热度羹，带动销售提升。

前不久“谢帝,我要diss你”这首歌出圈，带火了成都迪斯尼，于是盒马也迅速推出“蟹帝”，并在门店内搭了“成都迪士尼”的周边区。。。

▶ 图源：小红书@冬阳君

不用去远方，盒马应有尽有，真的很会博眼球。

这不，冬至快到了，不禁又想起某年盒马在冬至推出的印字汤圆。文案看着虽然平平无奇，但这大过节的，品牌可能也是想讨个彩头。

盒马预想中的画面：

▶ 图源：@盒马

实际消费者看到的画面：

▶ 图源：小红书@momo

把送祝福变成一种讨嫌，画风180度大逆转，焕发了网友的猎奇心，纷纷下单想验证自己有没有被幸运之神选中，最终盒马“翻车汤圆”大卖特卖。

盒马擅长撬动社交之力，不断打造各种趣味梗来与用户互动在一起，其实也是在融入到年轻圈层中，建立更加深厚的品牌形象认知，掌握了破圈的流量密码。

盒马“钱的味道”香薰出圈背后，不仅彰显盒马造梗营销的强劲实力，也蕴含着盒马的商业布局方向——

打造零售商自有品牌。

这个概念是指，零售商以自己的品牌名称命名的产品，而且该品牌只在该零售商的店中销售，可以通过独家或有控制的渠道进行分销。

现阶段，国内零售企业的自有品牌开发处于起步状态，大部分零售商的自有品牌在商品结构中占比低于5%，与欧美零售商最高的40%相比相去甚远。

可以看到，近几年来盒马、屈臣氏、网易严选、东方甄选、交个朋友等电商以及个人都在奋力打造自有品牌。

对于中国大部分零售商而言，推出自有品牌产品，通过持续差异化的商品供给和优秀的性价比体验，沉淀品牌资产，才能真正创造品牌信任背书。

以盒马“钱的味道”香薰为例，则是来自今年中秋盒马推出的全新香薰品牌——JUWOW，由芬美意香精公司参与制作，法国顶级大师调香，塑造自有品牌的王牌产品。

盒马出海的大方向，更是将卖自有品牌商品的品牌战略进行到底。

▶ 图源：盒马ins

自2017年起，盒马开始发力自有品牌，推出了盒马日日鲜、盒马工坊、盒马原标、帝皇鲜等一系列自有品牌商品，到2019年，其自有品牌占到总销售额的10%。

直至如今，盒马仍然为未来自有品牌要占到50%的目标愿景努力奔赴中。

正如，麦肯锡全球董事合伙人朱景丰说道，“一个品牌，如果有近50%的品类是自有品牌，那么毛利绝对可以从17%增长到33%。”

大力发展自有品牌，或许是盒马再出发的“破局之术”。

用擅长的流量运营思维推广自有品牌，相信对于盒马来说，下一个“最伟大”单品也不远了。

*编排 | 三木审核 | 三木

本文首发于广告案例精选（ID：ad2829）

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