T博士/文
不时有人问我，你白板入行，为什么可以在保险业做到行业顶尖。
国际寿险百万圆桌会员（MDRT）是业内最高荣誉，我多年达成，其中有5年是顶尖会员（6倍普通会员的标准，全行业估计也就一二十人吧）；两次被《中国银行保险报》评为年度先进个人、先进管理奖；我带的经理团队和总监团队都获得公司年度排名第一的杰出团队奖；在清华大学出版社出版的保险科普书《买对保险》，很长时间都是当当网保险类图书畅销榜第一或第二。
这个问题，如果含糊一点回答，可以套用1万小时理论。我入行9年多了，每年工作时间至少300天，即便是每天8小时计，都2万小时了。大量的时间和经验的积累，当然重要，但我觉得不仅仅是勤奋这一个原因。
我想认真回答一下这个问题，不管对于考虑进入保险行业、还是面临职业转换的人或者职场新人，如果有一点点启发，我都觉得很值得。
我觉得我之所以能在保险业做出一点成绩，最重要的原因，是赶上了2015年以来的行业上升期。
这段行业上升期，是多个因素导致的。一是，长期经济发展带来大家收入和积蓄增加了，有钱考虑保险了，这是经济基础。二是，2013年8月，保险产品预定利率上限由2.5%上调至3.5%（年金险允许上浮至4.025%)，由此结束了长达14年的2.5%预定利率上限。这一政策带来的是保险价格下降了百分之二三十。三是，政策以及市场化的竞争，带来保险行业本身的大发展，各类产品的极大丰富。产品便宜了、产品多了，销售相对就容易了。
所以，我入行以来经历了以重疾险为代表的基础保障的火爆，然后是2019年以来在利率下行、老龄化背景下的养老年金、增额终身寿险等储蓄型保险广受追捧。雷军说站在风口上，猪都会飞，我确实在合适的时间，进入了合适的行业，选择，真的很重要。
第二个原因，是我不仅赶上了保险行业发展的风口，也借了移动互联网大发展的东风。
我2014年就开始写公众号了，第一篇文章就阅读过万。进入保险行业后，我另外开了一个公众号“T博士教你买保险”。那时候，公号名称里还可以带“保险”两个字，后来很快就不行了。我觉得“T博士教你买保险”这名字起得不好，“教你”显得太好为人师了，后来一直想改名字，但一旦要改公号名，“保险”二字就不能保留了，只能作罢。
早，真的很重要，后来做自媒体的经验也一再证明这一点。我2020年开始做抖音，坚持3个月，才三四万粉，没有什么转化，就放弃了。但是那段经历，锻炼了我短视频文案能力和镜头前的呈现能力，这些在我做视频号时发挥了用场，之前的努力没白费。
我是2022年8月开始做视频号的，是最早做视频号的少数保险从业人员之一，半年涨粉二三十万。视频号给我非常好的反馈和转化，我也同步带动团队伙伴开始做视频号。和文字相比，视频更直观。但是，和文章相比，写视频文案更难，想要在1分钟左右、甚至30秒的时间里，把一件事或者一个观点讲出彩，真的非常难。而我有近一年的时间，坚持日更，真有一种快掏空的感觉。
我为什么有做自媒体的优势呢？因为我如果不做保险的话，本应该就是和文字、和媒体打交道的，我读书时实习的单位是书（三联生活书店编辑部）、报（《南方周末》）、刊（《中国图书评论》）单位。长期的阅读和文字训练，以及媒体视角，成为我做保险业务斜杠。在移动互联网时代，如果你优秀，如果你长期坚持输出，自媒体有几何级的放大效应。我很多组员、客户，包括清华大学出版社，都是因为自媒体找到我的。自媒体，给了像我这样线下腼腆、不善应酬的人，一个扬长避短的机会。现在自媒体是越来越卷了，看得准、做得早，太重要了，事半功倍。
第三个原因，是在保险领域的学习和深耕。哪怕天时地利人和，如果没有长期努力，也是白搭。我这一部分有三个特色。
第一，我对“洗脑”保持高度警惕，尤其是当过度夸大保险的作用，以及接受不同保险公司培训时对方公说公理、婆说婆理的时候，努力让自己做到客观中立，去琢磨保险的底层逻辑。这也为什么我在从业之初，就选择了保险经纪人这样的角色，我给自己家买保险就是从全市场众多保险公司里挑的，我也希望这样对客户。
第二，客户是最好的老师。学习保险业务知识，和单纯做研究有一个很大的区别，就是保险是用来解决一个个实际问题的。我从业以来这么庞大的客户量，他们的需求和疑问、他们遇到的实际问题，使我的学习不是闭门造车，一直是学以致用的。
第三，输出倒逼输出。因为我要给客户讲底层逻辑、要给组员讲课，要做自媒体，这些都要求我必须把学习内容、积累的经验熟练再熟练，以致能通过自己的理解再度输出。这一点，我觉得非常重要，对于业务员而言，如果你学习的内容，无法通过自己的理解再度输出，一则说明你还没有真正掌握，二则你也无法影响他人。
第四个原因，我会学习和了解大量和保险不直接相关的领域，例如医学相关、法律和税务、宏观政策和社会经济、行为金融学/经济学、学习和使用不同投资工具。
保险作为一种金融工具，理解它的功能和利弊，是需要和其他工具比较的。而且，保险很多是长期的、未雨绸缪的，一定是要放在更大的时间维度里去思考的，这也是我会特别关心宏观政策和趋势的原因。大量的学习，加上自己的人生阅历、对人性的观察，会让我对保险的功能和优劣，有更深刻的理解。
最后一个原因是，我大大受益于我国便宜的人工成本。
我先生十来年前离开《南方周末》开始创业，因为他，我是对企业主的忙碌和压力有了切身感受。于是，照顾两个孩子（其中一个还是高需求的娃）、家里的事情，我是主要的承担者。因为便宜、便捷的人工，大大减少了需要我做家务的时间。比如说阿姨，原来是住家的，现在是钟点工；买菜，盒马、山姆、朴朴等都可以送到门口；没时间做饭的话，有各种外卖平台；买花、买药、取文件，可以找跑腿。我家娃大一点后，像上学以及兴趣班的接送，叫个滴滴就解决了。没有这样的环境，我没法在工作上投入这么多时间。这一点，和在美国的朋友聊起，更加有感触，她在美国，家里家外基本都得亲力亲为。
前阵子，和一位组员闲聊，她说，你工作上这么优秀，是不是在家可以横着走了。哈哈，横不起来，因为我觉得先生比我更优秀，我全力支持他工作。好在，因为网上瑞士卷的梗，昨晚我问老公“八个瑞士卷怎么分”，他说，“先管够我老婆，再轮到别人老婆（指俩闺女）”，哈哈。
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