近年来，国内外经济形势愈发严峻，“裁员广进”计划一期接着一期，包括法务在内的非创收部门成了老板的“眼中钉”。有的公司选择缩减编制，将法务部裁剩一员，仅设立一人法务岗，或是选择增加某岗位职责内容，要求该岗位人员具备一定法律知识，兼管法务对接，将法律服务外包至外部律所，以此缩减成本，有的甚至干脆砍掉所有法务预算，只在纠纷发生时，才考虑补救。
在这风声鹤唳下，我们作为法务该如何实现个人价值？
一
自我认可：肯定自己，证明自己
笔者认为，要取得他人认可，首先要认可自己，认可自己作为法律工作者的专业水准，也认可自己能够为公司带来的专业价值。只要公司没有决定裁员的一天，那么就意味着对于公司来说，我们的存在是有意义的。在经济萧条的时期，法务之所以会被误以为无价值工作，那是因为相较于普通业务，我们的价值难以被直观显化，鲜少法务会像业务一般汇报工作成果，比如，今天谈成几单合同，收到多少钱的回款等等。但如果借鉴这种思维模式，我们也可以借助可视化工具，将工作内容分成合同管理、公司管理、风险防范、纠纷处理等多个具体板块，从接触量、处理进度、完成量三个纬度来量化工作内容，从维权所得、减少赔偿两个角度来量化工作价值。这种记录性工作有利于帮助我们清晰地了解工作量，安排工作计划，同时也有利于进行工作汇报，向公司明确我们的价值。在认可自己的基础，证明自己，这是我们在职场动荡中站稳脚跟的第一步。
二
明确定位：了解业务，分析业务
要找准自己的定位，多听、多问、多思考。在经济形势不乐观的当下，政府和社会鼓励创新，公司也在寻求更多的发展。与任职一人法务岗的朋友们闲聊时，总会相互抱怨，最害怕的就是突如其来的业务会议。业务大佬们在头脑激情风暴后，就会齐刷刷转过头来，询问法务意见。在这个时候，任何一句风险提示，都会被视为“泼冷水”。如何才避免背上阻碍公司发展的黑锅，我们应该怎么办？笔者认为，可以记住这七字真言——多听，多问，多思考。第一，多听，听业务模式，了解创新点，找到与当前业务的区别。第二，多问，问业务目的，询问希望达到何种创收目的，是针对消费群体，打算扩大客户群体范围，增加基数，从而提高收入？还是针对合作伙伴，打算降低合作价格，压缩成本，从而提高收入？不同的创收目的会导向不同的法律模式，我们可以通过进一步了解业务内容，来找到业务风险点。第三，多思考，思考创新性业务模式更适合套用何种法律关系。结合当前实务来看，在不同的法律关系中，强势方和弱势方均有所区别，例如，在劳动关系中，用人单位是强势方，劳动者是弱势方，在相关纠纷中，仲裁委会更倾向于劳动者作出裁决，但在劳务关系中，双方则是平等的，在发生纠纷的时候，用人单位并不一定处于谈判下风。结合不同法律关系的基本逻辑来提出业务模式的改进建议，能够展现我们的专业价值，也能够在此类业务会议中，避免陷入法务阻碍业务发展的困境。
三
优化话术：罗列参考因素，协助业务判断
语言是一门艺术。作为法务，在提供法律意见的时候，不仅需要直白、了当并突出专业水准，还需要适当委婉以顾全业务体面。常说律师为了开拓案源、维系客户，经常需要社交，但实际上，法务如果想要在职场上更好的向上发展，也需要照顾到许多人的情绪。在刻板印象里，法务形象古板且刻薄，难以相处，但实际上，法务始终是公司的服务部门，是业务的支援部门，只提示风险是远远不够的，所有事情都存在风险，只是风险存在是否可控的区别。所以，我们应该事先确定好底线，明确什么业务是一定不能做的；什么业务是可以做，但存在风险的；什么风险是可控的；什么风险是不可能控的，可能造成什么样的损失等等。这些信息明确后，方便我们制定风险提示的模板，每次提供建议的时候，将各方面信息罗列后提示，方便业务部门综合考虑，判断是否即使违规也能够实现盈利，而非仅备注“存在风险，请业务自行把控”，使业务落入不敢做决定的困境，使自己背上“法务不允许做”的黑锅。
四
主动出击：
配合业务发展，主动优化法务相关流程
当现有精力尚有余量，并且希望向上发展的话，笔者认为，我们可以考虑主动与其他部门伙伴建立更多的联系，除了被动提供支援以外，还可以主动了解当前公司发展情况，从而改进法务相关流程，比如拟定格式化模板，制定操作指引，便于业务对外推广、促进合作，又比如调整审批流程，缩短审批时间，便于业务开展及推进。
笔者认为，在当下这个僧多粥少的时代，积累固然重要，但展现价值才是重中之重，我们不仅要尽职完成本职工作，还要适当向公司展现我们的能力。
编辑 | 律小职
