文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨江北 编辑丨椰子 编审丨云顶
三季报发布至今，洋河因业绩降速仍被推在风口浪尖。
但从长线发展来看，其实对洋河无需太悲观。
作为行业少有的具有较高全国知名度的名酒品牌，洋河在品牌资产、产品矩阵、产储能、组织能力等各方面的优势仍在，企业基本面仍然较好，其发展仍具确定性。
首先，洋河的品牌资产和国民认知度仍处于较高水平，且难以复制。
从洋河大曲到蓝色经典，洋河的成长路径是很多地产酒龙头学习、参考的样本，洋河品牌在全国的知名度也得以全面提升，也这是洋河品牌资产形成的基本面。
从曾经传统的营销语境，到当下互联网时代，多年来我们可以看到，洋河在提升消费认知、占据消费心智方面做了很多的工作，形成了深厚的沉淀。而如今要再造一个洋河这样的全国知名品牌几乎是不可能的，这样的机会窗口已经关闭，即便有企业非要去做，其要付出的成本代价也早已不可同日而语。
可以说，全国知名品牌这一稀缺价值，目前仍是洋河最为核心的优势。
其次，聚焦“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班、年份酒”多元产品矩阵，产品结构不断升级，形成了从大众、次高端到千元及超高端价位的全覆盖，搭建了能满足不同消费层次需求的产品生态体系。
具体来看，海之蓝体量已达130-140亿，正冲击200亿大单品；M6+体量约80亿，M6+、水晶梦、天之蓝冲击百亿。在“做高手工班，做强M6+，做实基本盘”产品战略之下，洋河又推出了手工班三款年份老酒。这背后是产储能的支撑，超过7万口的优质窖池，原酒年产能突破16万吨，储能达100万吨，目前存储的原酒超过60万吨，其中23万吨为高端陶坛储酒……洋河的产储能优势仍在。
此外，500亿江苏市场为洋河的长足发展提供了“肥沃”土壤。
江苏经济发展水平和消费力均处全国前列，白酒市场规模约有500亿，饮酒氛围浓厚，其中300元以上价格带规模占比较高。而洋河在江苏市场的龙头优势仍在。华安证券表示，2023年洋河省内规模大约140-150亿，市占率近三成，扬州、泰州、南通为主的苏中优势更加明显，份额约占四成。
更重要的是，洋河已手握全国化的“门票”。
在坚持深耕大本营的同时，洋河持续深度全国化，省外整体表现已优于省内。在全国高地市场，特别是北上广、重庆和河南等地表现突出——在河南市场，洋河的业绩已经突破50亿元，山东市场也获得超30亿元的规模，再加上浙江、安徽、湖南、湖北、江西、浙江等10亿级以上市场，成为其省外增长的关键支柱。这也意味着，洋河的全国化布局成效显著，其发展仍具确定性。
优质的品牌资产、较高的消费认知、完善的产品矩阵、深厚的产储能实力、对大本营市场和高地市场的把控、全国化的深度布局……这些优势的客观存在，让洋河具备了更强的抗风险能力和调整空间。
“一个企业需要迎来重大突破，才能形成新的竞争能力，在这一点上，洋河是有提升空间的。洋河需要协调好多品牌发展，在千元价格带上寻求重点突破，未来发展仍然乐观。”有行业人士对酒业家表示。
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