主编 |陈俊宏
自2020年底复星系入主以来，舍得酒业（600702.SH）便频繁发生人事变动。近期，舍得酒业再次发布人事变动公告，原舍得酒业副总裁王维龙因个人原因向董事会提交辞职申请。据了解，王维龙此次任职时长未满两年。
值得注意的是，舍得酒业近四年间已两次换帅，且管理层变动频繁，据不完全统计，自2020年以来，舍得酒业经历的人事变动共有十余次，涉及人员超20名，涉及岗位包括董事长、副董事长、公司董事、董事会秘书、公司监事、副总裁、财务负责人等多个管理岗位。
2024上半年，舍得酒业交出了一份营收净利双降的答卷。财报显示，今年上半年，舍得酒业共实现营收32.71亿元，同比下滑7.31%；实现净利5.92亿元，同比下滑35.76%。对此，舍得酒业表示，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，公司传统优势产品仍处于阶段性去库存阶段。
企业经营受阻的同时，其近两年的经销商“拿货积极性”甚至不如复星系入主前。截至2024年中报发布，舍得酒业的合同负债期末余额为1.62亿元，较期初余额减少了41.52%。此外2022和2023年的合同负债规模甚至低于复星入主前。
近日，舍得酒业发布公告，称董事会于近日收到公司副总裁王维龙先生的书面辞职报告，王维龙先生因个人原因申请辞去公司副总裁职务，辞职后不再担任公司任何职务。
从个人履历来看，王维龙具备丰富的行业经验和市场营销经验。公开资料显示，王维龙生于1976年，历任酒鬼酒供销有限责任公司总经理助理兼市场总监、副总经理,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事副总裁，环球佳酿酒业集团有限公司总裁等职务。
2020年8月，王维龙被任命为四川沱牌舍得营销有限公司总经理。2023年1月底，其上任舍得酒业公司副总裁兼营销运营管理中心总经理。据了解，王维龙副总裁一职的任职期限将终止于2026年9月下旬，即其任职还未满两年。截至目前，舍得酒业尚未对继任情况进行披露。
事实上，自2020年底复星系入主以来，舍得酒业便频繁发生人事变动，2020-2024年的四年间已三次换帅。据悉，2020年9月，张树平获任为公司董事长，然其于2022年12月便辞去董事长职务。2023年1月，倪强成为新任公司董事长，但其亦于2023年年底辞去该职务，原副董事长蒲吉洲继任董事长职务。
除频繁换帅外，舍得酒业其他高管也存在较大的变动。据不完全统计，自2020年以来，舍得酒业经历的人事变动共有十余次，涉及人员超20名，涉及岗位包括董事长、副董事长、公司董事、董事会秘书、公司监事、副总裁、财务负责人等多个管理岗位。
其中，在2021年5月就曾有六位董事集体辞职。公告显示，收到公司余东先生、李健先生、任俐霞女士等六位董监事的书面辞职报告。在六位董监事中，任俐霞和李健二人的请辞理由系“个人原因”，辞职后不再担任公司任何职务；其余四人的请辞理由则为“工作原因”，辞职后将继续担任其他职务。
据了解，任俐霞和李健二人均有舍得酒业原控股股东“天洋系”背景。这也意味着复星系对舍得酒业进一步加大了掌控。
在人事频繁变动的同时，舍得酒业高管薪酬亦水涨船高。以董事长薪酬为例，2020-2023年间，其董事长职务的薪酬金额分别为179.34万元、276.96万元、294.35万元和352.06万元，四年间翻了近一倍。
此外，据财报显示，2023年舍得酒业薪酬高于100万元的人数有9人，其中高于200万元的有5人，高于300万则有2人。而对比当年同行企业，贵州茅台和五粮液均未有管理层人员的薪酬高于100万元。
复兴系加入前期为舍得酒业带来了一段高速增长。根据财报，2021年舍得酒业共实现营收49.69亿元，较2020年复星入主前的27.04亿元增长83.80%；实现净利12.71亿元，较上一年度6.07亿元同比增长109.25%。
但在2021年后，舍得酒业的业绩增速便不断放缓。2022-2023年，舍得酒业的营收增幅分别为21.86%和16.93%，净利增速则分别为33.82%和4.22%。
而今年上半年，舍得酒业在复星系入主后首次出现了业绩下滑。2024年中期报显示，今年上半年，舍得酒业的营收和净利润分别下滑7.31%和35.76%，至32.71亿元和5.92亿元。其中，中高档酒的营收较去年同期减少5.66%至26.01亿元，其普通酒营收则较去年同期减少25.15%至3.84亿元。
对于业绩变动，舍得酒业方面在财报中表示，2024年上半年，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，公司传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段。公司通过主动“控量稳价”策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。
白酒行业专家肖竹青表示，目前中国酒业是一个存量市场，未来有可能是一个缩量市场。其还指出，各大酒业龙头企业目前的去库存是一个此消彼长的状态，就是某企业库存去化快一些，就会堵塞其他企业去库存的机会，因为整个社会白酒消费的场景减少已经是大家公认的真相。
舍得酒业亦在财报中承认自己处于去库存阶段。但从财报数据看，其“去库存能力”似乎并没有明显改善。截至今年中报披露，舍得酒业的存货余额为48.58亿元，较年初的44.24亿元增加了9.81%；其存货周转天数为836.04天，较去年同期805.01天增加31.03天。
在动销能力不佳和企业主动“控量稳价”情况下，舍得酒业此前为推进老酒战略而开展的增产扩能项目似乎也对其业绩带来了一定负担。2022年4月，舍得酒业曾发布公告称，计划建设增产扩能项目，预计总投资70.54亿元，预计建设工期为5年。项目建成后，舍得酒业预计新增年产原酒约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，年新增制曲产能约5万吨。
据酒业内参此前报道，截至目前，该项工程的投建时间已经过半，而其工程进度还剩80%，仍需投入近60亿元的投建资金。然而截至2024年中报发布，舍得酒业账面仅有21.00亿元的货币资金。
经销商打款拿货大幅减少
面对企业经营的重重困境，舍得酒业经销商的积极性亦不断减弱。
从反馈经销商打款意愿的“合同负债”指标来看，财报显示，2024年中报内其合同负债期末余额为1.62亿元，较期初余额减少了41.52%。对此，舍得酒业表示，主要是上年预收货款本期发货开票结算所致。
事实上，近三年以来，随着业绩增速的放缓，舍得酒业合同负债的期末余额已持续下滑。财报显示，2021-2023年间，舍得酒业的合同负债分别为6.58亿元、2.98亿元和2.77亿元。但即使是在2020年，舍得酒业合同负债的期末余额也有3.68亿元。换言之，其近两年的经销商“拿货积极性”甚至不如复星系入主前。
复兴系在入主后，曾于渠道方面提出“聚焦川冀鲁豫、提升东西南北、突破华东华南”的全国化策略，意图将销售范围从大本营“四川”向全国进行扩张。此外，其还于2021年启用大商制度，进行减少小经销商降价抛货的情况，以确保渠道价格体系的稳定。财报显示，2021-2023年，舍得酒业经销商分别为2252家、2158家、2655家。
除了批发代理外，舍得酒业近年来也在着力建设电商渠道。2023年，舍得酒业方在回复投资者问题时曾表示，公司未来将持续加强互联网营销渠道建设，将通过持续增加分销渠道、构建互联网产品矩阵、优化运营模式、加强人才队伍建设等方式持续提升运营能力，力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。
财报显示，舍得酒业2023年电商销售渠道共实现营收4.32亿元，较去年同期增长9.39%。但从营收占比来看，近三年来，舍得酒业电商渠道对于企业营收的贡献程度却不断下滑，其营收占比分别为8.78%、6.98%和6.58%。换句话说，舍得酒业绝大部分收入仍依赖于众多的经销商，利用电商渠道的直销模式尚未成为新的营收增长点。
