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金匠奖以“成就匠心品牌”为使命，为发现独具匠心的创新营销案例，传扬匠心精神的专业营销机构，褒奖营销界一路向上的品牌和领袖人物而设立。第八届金匠奖正在火热征集中。金匠奖由金匠奖组委会主办，国内知名的CMO成长平台——CMO Club 推动，江苏广电财富天下频道《匠谈》节目指导并传播，覆盖4.5亿电视用户，辐射20万+精准营销人圈层。每年都会邀请国内200多位知名企业的CMO、高管和营销专家作为评审团，共同发掘独具匠心的品牌、案例、服务商、人物，以标杆的力量激发更多企业的营销创新，成就匠心品牌。回顾过去十年，展望未来，国际政经局势的百年之变，中国经济结构的再次升级，消费趋势从增量到存量的调整，人工智能AI技术引领的第四次工业革命，都集中地体现在2024年，并切切实实地正在推动中国营销的变革。在这个困难、迷茫、焦虑又似乎充满希望的2024年，营销应该如何做、增长应该如何做，品牌如何做？我们特邀营销产业中的品牌方代表、各方专家、金匠奖评委，共同探讨营销趋势和未来。
本期特邀评委：
汇源品牌负责人李生延、小罐茶副总裁梅江、华硕电脑中国业务总部副总经理兼新闻发言人郑威
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我所在的食品饮料行业，2024年营销变化感受如下：1.消费回归理性：
相较过去一段时间，消费者愿意为包装、故事直接买单。但现在，消费者的消费行为逐渐回归理性，他们更注重健康、低糖（无糖）、无添加，更注重产品的营养价值、健康属性，甚至功效。这就促使我们在营销中，需要少一些套路，多一些真诚，持续提供真正的价值来吸引消费者。比如汇源100%系列果汁，作为在市场上经久不衰的产品，在营销过程中，可能内容的创意、呈现的方式、传播的渠道会很多元，但是向消费者传递的高品质、好口味、不添加这些核心价值，是不变的。2.技术驱动营销：
从大数据到AI，技术对营销的助力越来越深入、广泛，2024年，能够明显感受到，无论是从用户的行为分析，还是到图文、短视频等营销内容的创作，AI都深度参与其中，对效率提升、版权规避、资料整理、数据分析等都进行了助力，相信随着AI技术的不断迭代，技术驱动的营销工作也将越来越成熟、可靠。3.市场更加细分：
一方面是销售渠道的细分，线上的传统电商渠道、新兴电商渠道以及私域平台，线下除了传统商超，自动售货机、无人便利店等新兴渠道纷纷成为细分渠道。另一方面是市场、消费者的细分，比如有些消费者就喜欢某一品牌的某款产品，同时又钟情于其他品牌的另一款产品，他们对产品口味、功能、成分、产地等，都有自己的喜好与要求，而且一些类似于汇源沙棘产品、西梅产品，这些从前大家会觉得是相对小众的果汁产品，在2024年也都有不俗的表现。这反映在营销上，就要满足市场的这种细分趋势，一渠道一策、一品一策去推进。
求真、务实、效率：
在消费趋势下滑的大环境下，不止是消费力下降，消费者对消费品牌的态度也发生了巨大的变化，从注重品牌的彰显价值转向品牌的功能价值，对品质与价格间的关系，也会更加的注重，求真务实成了消费价值观的主旋律。品牌的营销，应该洞悉消费者的心理变化。在产品开发上，真正做好的产品，高价值的产品；在传播上，除了要理性的传递产品的价值之外，也需要建立和传递产品与用户之间的场景化的真实关系。在一个大内卷的格局下，赢得竞争，一定是效率！效率！效率！活下去，就是胜利！
高AI含量 更高的用户参与度 更好的ROI
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1.AI技术在营销中的应用越来越广泛，促进了个性化营销和整合营销提效。2024是全行业All in AI的一年，华硕本年度的营销不论是在话题维度还是应用维度都有很高的AI含量。从青年的AI内容共创到广告的千人千面精准营销，我们看到了更高的用户参与度和更好的ROI。当前AI已经逐步融入消费者日常生活，相信随着技术的发展，在给用户带来更智能体验的同时，全域营销的链路也会更加清晰高效。2.价值回归的趋势更明显，消费者主权意识进一步增强，理性消费下要省得精致、省得开心，对应的品牌营销注重品质与服务，风格也更趋于透明真诚。消费在理性回归，年轻人在崇尚消费主义祛魅，他们更加注重自身实际需求，在更慎重的选择更合适的产品，但同时他们对品质和体验有着更高的要求。这种愉悦体面的节俭在敦促品牌提供更好的产品和服务，广告和公关内容也在更聚焦用户需求本身，真诚地向消费者传递产品价值和消费意义，以更正的价值观增加品牌信任度和好感度。3.品牌在情绪价值上加码，以治愈系内容链接消费者。直播和短视频作为更好承载情绪沟通的媒介，权重在日益提升。在内卷的社会现实下，大众普遍承压焦虑，身心情绪步入临界值，他们喜欢淡的、不侵扰的懂得来抚慰和治愈。如何提供高质量的共情和陪伴去和年轻人共同疗愈和成长，是华硕今年在品牌端比较下功夫的课题。我们在年初推出了“了不起的年轻人“项目：在线下开展百场多维沙龙、讲座、营销实践等活动赋能青年。线上推出系列青年故事，展现年轻人多元的价值观和选择,认同他们不设限、不苛求、不内耗，直面天命直面热爱的生活态度。并且力邀南征北战NZBZ联合打造了一首很热血的青年专属BGM《了不起的年轻人》，以此致敬敢于奔赴热爱，韧性生长的年轻人。让他们感受到力量和勇气。
以匠心 见未来！【金匠奖营销趋势洞见】将持续邀请独具匠心的金匠奖评委代表输出他们对营销增长的真知灼见，本届金匠奖也正在火热征集中，欢迎更多优秀营销作品投递。
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CMO Club是国内专业的社交型营销知识分享平台，通过会员特权制进行体系化学习，颠覆式O2O系统学习模式，成就专业的营销人社群，核心价值观“专业、连接、实战”。 CMO Club拥有400+位讲师，核心课程覆盖八大模块，500+位知名企业CMO、营销专家智囊团，100000+用户圈层，每月举办包括CMO私房话、 小圆桌、小课桌、走进企业等线上线下活动，帮助营销人思维创新迭代，驾驭数字化营销技术和工具，实现营销的实质增长，成就CMO梦想。
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