深度干货:从0到1品牌战略BSM体系化的实操指南

文摘   2024-11-19 21:30   中国香港  

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许多创始人误认为品牌战略是大企业、成熟企业才需要关注的。品牌不是定位or营销,而是系统化大工程。从0到1的品牌战略全路径,不是一次营销活动、不是一次直播卖货,品牌战略远不止于此,它是一个系统化的大工程,涵盖了从品牌构建到品牌管理,最终实现生意目标的各个方面。


实际上,从0到1的阶段,创始人在做的许多关键决策,已经在悄然塑造着品牌战略的核心。本文将详细探讨如何在0到1阶段制定清晰的品牌战略思维,并提供实操指南。


今天HBG品牌增长研究院,继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。

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  • 拒绝碎片化,回归品牌体系化底层逻辑

  • 如何从0到1系统化梳理品牌战略BSM

  • 从目标到路径,如何系统化战略解码

  • 如何层层落地单一品牌VS.多品牌集团战略

  • 从国货品牌、到跨境品牌不同的品牌落地侧重

  • 从0到1、从1到10、从10到100不同企业阶段的落地侧重


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从0到1:就已经在做品牌战略关键性决策


很多创始人误以为,品牌战略是生意增长之后才需要考虑的事情,等到公司有了规模、产品有了市场,才去制定品牌的整体战略规划。但事实上,早在创业初期,创始人在做的很多关键性决策,已经是品牌战略的核心组成部分了,只是自己不知道而已。

比如,品类赛道的决策,就是品牌战略的关键决策之一。

在创业的起点,选择什么样的品类赛道本身就是一个关乎品牌的战略决策。

品牌并不是一个后续包装的概念,从创始人最初的赛道选择开始,其实就已经是在做品牌战略选择题了。

品类赛道的决定,直接关系到4件大事:

1.增长天花板
2.竞争程度
3.竞争优势
4.品牌用户价值交付

实战中有大量的创始人,其实在一开始选择品类赛道的时候,就已经埋好了后来的踩坑。比如一开始就选择了非常狭窄的小赛道,导致辛辛苦苦忙活两三年也难以增长;比如一开始就选择了自己毫无竞争优势的赛道、或者自己压根打心底,不感兴趣的赛道,或者自己压根无法对用户产生价值交付的赛道,这些都会影响后续的生意与品牌。

所以从0~1初创阶段就要尽量清晰地找好赛道,以免后续踩坑。

比如,品牌资产的决策,也是品牌战略的关键决策之一。

创业初期,创始人必须要为自己的品牌定义logo、色彩、形状、元素、品牌价值承诺、品牌个性等等品牌资产的元素,选择什么元素,就已经是关乎品牌的战略决策。

往往一开始选择错误,就会影响后续4件大事:

1.是否能渗透到用户心智
2.是否能激发KOL达人兴趣
3.是否能提升营销效率
4.是否后续要大动干戈来纠偏

再比如,大单品的选择,也是品牌战略的关键决策之一。

一开始创始人在跑大单品模型的时候,大单品的筛选标准、大单品的营销渠道打法、大单品的定价管理等等,就已经是在做品牌战略的关键决策。

再比如,营销渠道的打法、合伙人的选择、团队的节奏,都是品牌战略的关键决策之一。

从0到1:清晰的品牌战略思维至关重要


对于初创企业来说,从0到1阶段的每一个决策都至关重要。这个阶段的品牌战略思维不需要多么复杂,而是要实实在在、脚踏实地地构建品牌的基础。创始人在这个阶段必须拥有清晰的品牌战略思维,将品牌的成长与企业的每一步发展决策深度结合起来。

品牌战略,不能脱离企业发展阶段


品牌战略的一个常见误区是,制定过大过全,不考虑企业所处的实际阶段。品牌战略必须随着企业发展阶段调整,不能在还处于从 0 到 1 阶段时,制定一个全面的、宏大的品牌战略规划。这个阶段的重点应该是清晰目标、拆解路径,将几个核心板块做好。

创始人都知道,任何战略,50%靠清晰的逻辑推演和洞察,剩下的50%靠实际执行。不通过实际生意和品牌模型的验证,很难明确战略的方向。

因此,在从 0 到 1 的阶段,不建议做过于系统化的品牌战略规划,但一定要具备系统性思维,并聚焦于几个关键点来落地执行,比如先跑通单品模型和品牌用户心智模型,其他工作可以暂时放后,不宜急于做得过大过全。

一旦企业跨越了从 0 到 1 的阶段,就必须进行全面的战略复盘。因为在这一阶段,生意的增长不仅依靠某个单一的长板优势,而是看你能否补齐短板。品牌增长的每一步都会遇到短板,这时候就需要系统地复盘和梳理,分析出在哪些关键板块存在短板,确保尽快弥补这些不足。

对于跨越从 0 到 1,并且进入飞速发展阶段的新锐品牌来说,短板的补齐尤为重要。对于成熟企业来说,品牌战略更多是基于过往目标的复盘,再规划未来的重点工作。此时,单一长板已经不再是决胜的关键,反而需要各个板块的工作达到平均水平,形成更稳定的体系化优势。

在成熟品牌阶段,大品牌和新锐品牌之间比拼的已经不是某个单点的长板优势,而是体系化的效率。新品牌可能依靠某个单一的优势快速崛起,但传统企业由于具备较高水平的品牌体系化效率,各个板块表现相对均衡,所以在竞争中依然具备强大竞争力。

因此,品牌战略千万不能脱离企业的阶段性需求,必须根据实际情况进行调整,不能追求标准化的解决方案。对于大品牌来说,尤其要注重多品牌战略和单一超级品牌的打造,维持市场地位;而对于新锐品牌来说,及时弥补短板,避免盲目追求全面化,这才是品牌成长的关键。


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HBG品牌增长研究院
2016年宝洁校友成立的企业家实战派研究院,集聚国内领先企业与跨境企业家创始人为主,抛开花式噱头,回归品牌本质,打造企业体系化与品牌复利,助力企业4大升级:体系化、多品牌、高端化、全球化。联系ID:HBG_keke 获取品牌经典书籍白皮书。
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