★ 第2792期 ●3988篇★
金海分公司全体干部职工锚定“做强第五经营体，做优第四大产品”的总目标，贯彻“以客户为中心”的服务理念，销售骨干主动挺膺，“萌新”积极学习，全员齐心协力，实现生产经营与化产品销售无缝衔接，9—10月份，化产品盈利超预期325万元。
“金海”化产品销售实现
无缝衔接与盈利增长
这“本”致富秘诀不容错过
还等什么……
小编这就带你一探究竟
面对全新的化产品销售业务，金海分公司主动挺膺，不等不靠，迅速组建了一支年轻的四人销售团队。主管师王德伟作为经验丰富的销售骨干，主动承担起了销售业务对接与培训新人的艰巨任务。为了确保业务对接顺利，王德伟每天往返于公司与金海，上午在公司处理销售业务过渡，下午回金海分公司一面指导新人承接业务工作，一面确认化产品销售情况。
在团队半数成员首次接触销售业务的不利条件下，仅用一个月的时间，生产经营与化产品销售便实现无缝对接，全部化产品销售业务完美衔接，同时，新接触销售业务的两位“萌新”也已经能独立完成负责范围内80%左右的工作。
自9月18日开始，由于市场需求萎缩，氨水终端用户减产，甚至停工停产，导致氨水需求下滑，甚至出现短时无需求，造成公司氨水出货受阻，库存涨至高位，危及正常生产。
“这是金海分公司承接销售业务以来遇到的第一个棘手难题，也是一次考试，解决它，我们才真正有能力扛起化产品销售这个业务。”生产技术室区域师张宁国说。
9月23日，金海分公司紧急从销售与生产两方面采取应急措施。
一方面
经理刘成雷与生产技术室区域师张宁国和主管师王德伟，一同与氨水客户针对出货困难问题进行会谈，双方经过坦诚交流，达成一致意见，重新确定氨水出货量，缓解氨水库存压力。
另一方面
煤气净化作业区采取应急措施，压减浓氨水产量。最终，在国庆节前完成降库存任务，确保了生产安全稳定运行。
宝剑锋从磨砺出
此次事件后
金海分公司销售团队完成了第一次蜕变
“市场是销售的主战场，信息、情报就是手里的弹药，能抢占多少地盘，获得多少利润，除了精准的预判，还要看手里的弹药量。”王德伟在给“萌新”介绍销售业务性质时，风趣地说道。
“在定价前，还要分析研判竞争对手的可能报价。最终售价就是战场上交火的那一刻，能取得多少战果全看售价定的如何。”在化产品定价上，团队成员主动出击，参考各资讯平台信息，华北华东地区各化工企业定价，以及自身库存情况提出最终售价。
同时，积极开拓新客户，拓展销售渠道，目前，新开发3家客户；部分化产品已开通线上销售，现在正与各化产品销售平台沟通，确定剩余产品上线时间。贯彻“以客户为中心”的服务理念，主动邀请客户参观生产现场，主动了解客户具体需求，不断提升金海分公司销售形象，提高业内知名度。
“下一步，我们将进一步优化销售模式与策略，针对不同化产品特点，制定不同的销售模式，不断拓展化产品盈利空间，将‘金海’招牌打响打亮。”刘成雷介绍说。
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素材提供：王宏升
本篇编辑：付延娟
本篇审核：郭 阳
监制：张荣海
出品：党委宣传部
