做性价比服装月入两万的秘密

我直来直往，就算长得不漂亮，我也超自信，又高傲，哪怕你没见过我，也喜欢我说话的方式。

这是我第一次认识一枝花，她跟我说的话。

一枝花，在乔司夜市摆摊，因为出货量大，在当地小有名气，她有四个档口（特指大的摊位，不是服装市场的批发档口），月租金900一个，每次出摊，两个大交叉架，三个长矮架，两个高架，面包车拉货。

老汪做的性价比服装的货源，每年向我拿货的摆地摊的客户有不少，但是规模敢做的很大的人就那么一部分，其实赚钱的也就那么一部分人，低端的货源靠跑量，靠基数大，这是服装生意赚钱，一个很浅显的道理。

一枝花说秋冬摆摊，基本能月入两万，比较让我自豪的一点，她说靠转发老汪的文章，吸引了很多忠实粉，月收入就能过万了。

她说服装创业，一个人能否成为你的忠实粉跟衣服关系不大，跟你是否懂她才有关系，她跟供应商，就说三句话：

1、这款批多少？什么面料？

2、这款要5件，打包，开单，算钱。

3、快点！快点！我好赶时间！

跟我熟客话多一点，但是一般也只是说这三句：

1、这款面料穿起来很舒服，扔洗衣机都不会起球的。

2、我这里都是明码实价，不讲价也不乱开价的。

3、收你49，谢谢。

她的衣服从不试穿，做生意的过程，整个表情很淡漠，说话很强硬，抱着爱买买，不买拉倒的高姿态，而且，不是熟客，打死不多说一句。

她家衣服好卖就是因为不让试，所以衣服很干净整洁，回头客多夏天有汗，衣服比一下就好，来，我比较专业，我帮你比，我是合适才会卖，不合适坚决不乱介绍的。

一枝花在乔司小有名气，忠实粉差不多1000。七夕节刚到，她就张罗着给这些粉丝送惊喜。

一枝花七夕给每位熟客发玫瑰花，不光是七夕，她是很多节日都发，过年也发，生日也发，3.8也发，母亲节也发，熟客伤心也发，可能一年送礼物要花15000。

她说记得老汪说过的话，服装生意，就是人情世故的生意。

她的粉丝就算去了外地，也都会在她的微信店跟她买衣服穿，她就满100包邮，还送三双袜子。

群友问她，为什么不自己开店。

一枝花说：我的生意比别人开店好，而且租金便宜，反正四个档口赚钱也不少，又自由，下雨天还能到处浪，开店可没这么自由了。我有一个早市冬天生意超级好随便一早上2000，我每周一、二、才会微信上新。周三统一订货，配货，周四才发货寄货，周五晚上到周末，微信不接单不闲聊，我会在这三天，只发微信群里提醒熟客我在哪。

比如，我每周四在临平夜市摆摊，只摆三小时，但是，临平夜市一周才见我一次，所以她们有钱都会来买，周四一晚上，把他们微信上定的货给她们，营业额有1500左右，我拿货便宜是因为我固定七家供应商，跑量又大，就便宜。

我记得元旦节的早上，老汪让我给一张照片，配一段话，我说：

人的一生会遇见很多人，有的人教会了我们珍惜，有的人教会了我们放手，但无论怎样都要感恩遇见。

其实我看到一枝花说看了我的文章，转发了我的文章，开始赚钱，我是很感动的，我觉得我自己最喜欢的就是赚钱，我也把钱看的特别重，我写文章分享的目的，就是为了帮助更多的人赚钱，20年过去了，能认识全国各地这么多的朋友，老汪很感恩，也很知足。

一枝花好像那时候读大学的我，积极主动，又充满正能量，她做服装生意的理念，简直和我如出一辙，不知道是看了我的文章太多，还是她从我的文章里领悟到的。

想成为怎样的人就要跟怎样的人一起，我不屏蔽任何人，我向任何能带给我做生意灵感的人学习，老汪始终觉得，不管卖高档货还是便宜货，能赚钱的就是好货。人要找准自己做服装生意的定位，赚钱才是王道。

一枝花说做高端，首先我得自己挺有钱，有魄力和自信，再懂强大的心理学，才能周旋在那帮贵妇顾客里，让她诚服于你。而不是我阿谀奉承她，才能勉为其难的买我衣服。

有钱人买你的衣服一是因为看不起你，二是因为看得起你。

一，为什么有的人去贵货店，那个脸好骄傲，好像你欠她的，对你的介绍不耐烦，最后买了衣服，却趾高气扬的离开了，很多品牌店都是员工来卖给客人，客人内心就是觉得她有钱，她比你高人一等，你一个普通员工，听我指挥就好。所以，最后为什么买呢？一是因为衣服还不错，而是内心觉得自己买了能让店员有提成，自己有种做了慈善的感觉。

二，客人成交还特别高兴，是因为看得起你。

很多人动不动晒旅游，晒养生，晒收入，一旦你过的比贵客好，她会有种想跟你混熟的感觉，而且，有时候，她冷漠，你一定要比她更客气冷漠，你骨子里的傲气总能把她驯服，熟以后，适当热情，有时候送她你出游带回来的珍贵礼物给她！从此、你们会是朋友！

我相信我以后很厉害，随着我的身家收入的升级，我的忠实粉也会越来越欣赏我，我以前的货有点低端，现在我做的货只是拿货价便宜，然而我卖的不贵。以后，哪怕我做的高端点，我相信我的忠实粉会跟随我。因为她们喜欢的是在我身上看到未来有无限种美好可能，把我当榜样，愿意跟我由低端走入中端，再到高端。

我昨天一个微信小号登录群里聊天，看到了2700多条聊天记录，是一枝花进来以后的聊天的东西，摘录了一些精华，希望对你们有帮助，我也希望更多的人，能把自己的服装生意分享出来，帮助更多的人前行。

如果你现在资金不是很充足，你就在老汪看看免费的分享，像一枝花一样默默的努力，学习，也能赚到钱。

一枝花的营销方法，我觉得非常干货，你们可以借鉴研究：

1、每周周一早上在微信群通知大家本周的朋友圈上新开始啦。

2、然后，发一款普通款，然后写软文描述它，当然，明码实价好一点，熟客适当少一点。

3、然后，再发一款好看点的，然后晾你的熟客三个小时，让她们有所期待。

4、等到中午12点，大家要吃午饭了，再发两款爆款！这时候，销量开始啦。

5、因为吃饭玩手机是现在人的常态，所以，这时候，11：30至12：30可以发六个新款。

6、你们会说：没钱上不了货，没事，我上新从不压钱，除非大爆款。

7、你们只需要上每一家供应商的爆款图，致于质量，你固定七家就好，有保障，你只需问他们面料，码数，有几色，是否易起球，批多少。

8、你问好价格后，你自己定一个价发微信，并且像我那样生动有趣的描述她就好，你家熟客会帮你幻想的，信任你的会打款预定。

9、这是最重要的环节，如果客人定了，可是你没货咋办？等，让他们养成习惯等货寄来。

10、我很多外地客人在我更新的时候会不断跟我互动，我会边互动边上新，每隔半小时发一款，以免造成刷屏，和视觉疲劳！而且，一定要写的不长不短，很动人心。

11、那么每周一、二更新完毕后，一定要把最大的爆款放到周二晚上12：00，然后，告诉大家，本周微信上新结束，喜欢的请记得截图给我，明天周三，我统一统计，然后，周三早上你开始早起，发个圈告诉大家，本周哪九款最多熟客订购。

12、你发完微信后，让客户在周三中午12前选好款式，并发款给你，然后你定价不要太高，比你店里卖的便宜一点，然后开始发图给各个供应商。

13、客人要什么款什么码你记好，发给供应商，让他们一堆订货一起发快递给你，邮费你付，然后你收到再给你的客人。

14、万一客人看了不喜欢咋办？让她换你店里其他款。反正我微信很多都没挂板，保证熟客的与众不同。我现场生意好，很多款满大街都跟我买。所以，微信熟客喜欢买我微信的款。

15、然后，周三周四的时候发点老汪的干货，周五周末告诉大家你在哪里，然后晒晒订货收款截图，然后少逼逼。必竟大家周末想休息，少发广告，周一在发，对你有期待！每周如此，就习惯适应啦。

一枝花昨晚的分享，对很多人都有帮助，我们经常会听到失败的人这么自圆其说。然而，这只是一个不负责任的借口而已。所谓的“尽力”，是否意味着你已经绞尽脑汁，用尽才华，发挥了所有潜能？

如果不是，怎么能说自己尽力了？不论对手是谁，不论有什么理由，人生的意义其实就是拼命争取胜利。

老汪觉得一个人，在困厄颠沛时能坚定不移，这就是一个真正令人敬佩的人的不凡之处。遭遇紧要关头，绝不可以松懈，必须想尽办法，用行动冲破难关，就算要投降，待你走到末日尽头也不迟。

谁以为命运女神不会改变主意，谁就会被世人耻，我们听过很多道理，却依然过不好这一生，你是否也有过这样的体验，明明知道应该做什么，但是就是管不住自己，明明已经下定决心，从今天晚上开始，再也不熬夜，但是往往坚持不了两天，又开始继续熬夜。

总是在下定决心，永远在自我厌恶和自我鞭策中徘徊，但是“遇见更好的自己”只会是微信签名上的口号。

因此，如果我们想摆脱人生中一个个死循环的怪圈，是不是就应该好好地反思：

你的生活，是否过于目标导向了？

你是否把某个目标过于看重而忽略了其他事情的意义？

你是否在目标之外，忽略了享受过程？

你是否已经很久没有纯粹因为好奇心的驱动去做一些事情了？

如果答案都是“是”的话，从今天开始，也许你可以间歇性地花一点点时间。

暂时忘掉你的目标——不管这个目标看上去有多么重要，然后去尝试一些新的行动，用行动来改变行动，用行动来打破僵化的循环，希望今天老汪和一枝花的分享，能给你们的服装创业之路有一些帮助。