牛人联盟社群
5分钟前：
老汪最欣赏的就是胡建东这样骚的不是特别明显的，在服装行业能够把人脉处理的很到位的男人。充满乐观主义精神又能屈能伸，没钱的时候可以陪老板娘出差，有钱的时候可以大方的借钱给服装厂的老板。
我记得2021年，胡总喜提深圳一线城市新房一套，老汪心里是充满喜悦和欣慰的。
当初大学毕业，差点误入化工厂做肥皂，中间也在前老板娘1500万的诱惑下迷失过自我，但总体来说因为有老汪这盏指路明灯，他还是很快找到了自我，2017年，他在宝华宾馆门口发誓：一定要成为老汪这样的男人。
接下去就是七年不折不扣的打拼，后来出来创业，还开了档口，娶了一房漂亮的媳妇，差不多掌握了龙哥工厂的话语权，这七年是进步巨大的七年。
胡建东独白：四份工作，从大学毕业到独闯江湖，我服装创业的那些往事
我是2014年2月来深圳的，找工作花了三天，第十天开始上班。
第一份工作是销售，在蝶讯网，遇到第一个客人是龙哥，从此就结下了孽缘。
刚上班那会，啥也不懂，每天过得很痛苦，第一个月试用期马上要过了还没开单，结果找到了一个潜在客户，打电话过去，坐车跑到龙华，沟通了一下就把龙某忽悠了，签了一张单，三万六，心里面总算压力小一点了。
刚来深圳没带多少现金，租了一个单间，床还有一个大洞，幸好我睡觉老实。
第一个月瘦了20多斤，天天吃快餐，身体也慢慢变差了。后来慢慢学着自己炒菜，到后来做的菜口味还不错。真佩服我自己，哈哈。（欧阳，等等可以炒菜学起来了，以后撩妹子用得到）
那一年过年回老家的时候，给爸妈做了两道菜，他们也挺吃惊的，之前我在家里碗都不怎么刷，也许这就是成长吧。
言归正传，签了第一单后，慢慢就感觉找到窍门了，每天加班疯狂补专业知识。一个学化学的直男搞时尚行业，真的跨度有点大。
那时候搜集客户资源就是去网上找，然后后期帮客人招聘，加了很多设计师微信，后来这一部分设计师又成了我的客户，其实一开始没想这么复杂，就是单纯的想帮忙，也许这就是利他效应。
专业知识方面，主要是收集品牌，当时很多客人反馈没时间看网站。我就自己摸索找感觉，搜集了南油市场经常卖的一些品牌风格，把他们做成表格文档，给客户设计师都发了一些，平时看到款好看的也会给他们发。
这个习惯也给我之前自己做服装选款做了一个铺垫，应了那句话，没有白付出的努力，只要是成长式的努力，不是机械化的努力，总有一天能变成你的能力。
在蝶讯做了一年半，看到很多老员工三十多了，还在提着书出去拜访客户，说实话我内心还是感觉很难受的，也许自己年纪大了更难做了。
等到入职一年半的时候，我提出了离职。如果不离职的话，九月份就可以做储备经理了，想了想压力还是很大，干脆直接踏入服装行业算了。
第一份真正进入服装行业的工作，在北京恒润盈生做贴牌，公司在深圳，主营线下店铺IFIF，每年的盈利状况很好，做的东西算是比较高端的，真丝连衣裙零售价大概在4000-6000。还有一个天猫店，后来给骆驼收购了，不细说了。
公司部门就我一个人，除了勤快其他啥也不懂，前两个月整天挨骂。
有一次北京仓发错货了，我也没检查，发给客人了，老板发脾气把鼠标摔烂了，还一次我拍挂拍图给客人，衣服下面摆了一个帽子（别问我为什么，哥的审美就是这么超前。）老板半夜12点半，发了5分钟的语音过来吊我，哈哈。
后来十月份参展，叫我做一个活动明细的项目表出来，我想着这次做不好再挨骂就不干了。做完后老板露出了入职后第一抹微笑，说做的不错，然后表扬了我。当时内心很开心，但是忍住了没表达出来。
然后一直做到十二月，半年加起来一共才做了18万左右的业绩。后来实在开展不下去了，就提出了辞职，老板想着也不浪费表情了，就给我一个忠告:别做服装了，去卖计算器或者其他标配品更适合你。
这段工作经历算是让我入了行，生产懂了点，销售懂了点，工艺懂了点。
老板是台州人，做生意真的很厉害，卖面料起家，教了我不少销售技巧，我从心里很感激他，老板娘电视台主持人出身，审美各方面也给我带来不少影响。
离职后，休息了一周，一个朋友叫我去他们公司做业务。老板娘人很好，很会鼓励人，审美也挺好的，基本没怎么挨骂了，作为一个设计师来说她是成功的，但作为一个公司老板，不能算是成功，主要是这两年公司没赚钱。
现在她有50多万粉丝，去杭州发展了。公司销售部在南油，板房在东门。销售部加上我就两个员工。而且我们两个之前就认识。后来拓展到四个员工，后面两个都是我招进来的，一个成了我现在排挡，一个成了我女朋友。
这段工作经历分三个部分。因为涉及到一些别人的隐私，就一带而过了，就把几个印象深刻的事情分享一下。
2016年上半年到10月份。公司日常主要流程就是老板打版开发，我们给客人看新款，下单，做账，催货。上半年还好，由于利润太低了，下半年发不出工资了。就靠一个打底衫支撑（韩国天丝羊毛针织面料），卖了2.6万件。
十月份的时候，有人入股公司，开始备现货，有一些款也卖的不错，但是很多都压货了，这也是导致后期公司难以运作的原因。
17年下半年开始做毛衫，我个人单月最高峰销售额160多万。但是由于生产这一块不够完善，基本上退单退了一半。总的来说，这段工作经历让我对服装的生产 面辅料 工艺 还有销售都有了一个重大的突破和认识，这期间也认识了前东家老板娘。
现在回过头来看，到底什么原因导致公司垮掉的呢？客户都很OK，款式整体来说也不差，要是说做工品质，的确还没现在做得好，不过针对南油市场来说已经很好了。
今天要我分析我感觉就是两点：下单风险控制不够，销售渠道不够独立稳定。
很多时候下单太盲目，没出货就拼命翻单。没有自己的档口，也就没有独立的销售渠道，导致所有的销售业绩都给客人拿捏在手上。
期间有几个事情印象比较深刻。一开始我们也是主做真丝，尤其是比较贵的真的，一条裙子成本都要三百多，利润也就40块。第二年做绣花牛仔裤，成本85，卖135 反而比裙子利润高，而且还跑量。还做了一款水洗皮的半裙，一个客人下单的，后来挑毛病毁约不要了，只能硬着头皮给前面铺货，结果卖爆了。
第三份工作辞职都辞了两个月，交接的东西实在太多了，然我想自己也不会离开。
也是在辞职这段时间，17年9月左右加了老汪的微信，进了老汪牛人联盟服装社群的，很感恩一路以来的陪伴和学习。
第四份工作跟不用细说了，我感觉老汪比我还熟悉。
新的工作主要任务是给老板娘打下手，给的待遇也非常丰厚，算是打工的顶峰了。而且老板娘因为喜欢我，着重培养我在设计方面的能力，这段时间接触了非常多的大牌原版，也见识到了什么是真正好的衣服。毕竟老板娘之前自己买衣服都要花掉一百多万。鞋子，包包，皮草，皮带等等服装以外的东西也见识到了很多。
转眼就到2024年了，2025也就在眼前。这几年下来，每一次换工作都算是给自己一个新的挑战。从开始一窍不通，被劝说不要做服装，到现在可以给很多客人一些指导意见，有时候都不相信自己能走到今天。
从设计到生产到销售，基本上每个版块都算是深入了解了，但现在仍感觉每天都在学习接触新的事物，真的是活到老学到老，永远也不能停歇。
很感恩自己做的最大的一个决定，或者说一个改变，就是脱离了原来的舒适圈，开始了自己的创业之路。
从事服装10年了，从什么也不懂，到现在基本什么也懂一点，感觉自己的付出都是值得的。
碰上了太多意外，太多的无法把控。叫人更加珍惜当下，活好今天。
今年整体来说，能生存下来就已经很不容易了，放低一下要求标准，给自己打80分。
尝试了很多新的风格，摸索了新的工作模式。自己的脾气，对待事情的太多，也都有所改变，更加成熟。在这里感谢我的拍档龙某和欧阳。
工作上面感觉有几点做得不到位的。明年春夏一定要改进的，在此总结一下。
1，原单的品牌追紧。对于批发市场来说，仍有一个庞大的客户群，需要这部分货品，发挥工厂优势，把货品的整体利润推到最大化。除了一比一，另外拓展1-2个补充品类的款式。
2，真丝衬衫，连衣裙，西装。库存面料消化，每周款式能跟得上。
3，对市场的敏感程度还需要继续提高。每天都需要审版选款，有一个看款底线，每天保证100-200个新款。针对客户风格和款式，综合特点开发。抓住上新的时间节点。
4，下单备货，前期操作要猛如虎，后期要胆如鼠。控制好库存。
5，货期控制好，中间环节不要出问题。
今天有点忙，就分享这么多，过段时间在老汪牛人联盟服装社群里我再总结分享给大家分享，这几年结了婚，买了房，还是要表扬一下努力的自己，我相信2025年会更好，也祝大家生意兴隆。
老汪第一次听到胡建东的创业故事，虽然描述不多，我大致也能理解年轻人大学毕业到结婚买房，一路走过来的辛苦和不容易。所幸胡建东同志在服装行业找到了自己和真爱，并能越做越好，我觉得他是我们的英雄，一个楚留香一样风流潇洒的服装创业者。
