牛人联盟社群
5分钟前：
马丽的女装店开在一条并不繁华的街道上，她闺蜜牛楠在对面开了一家美容院，主要的生意来自给姑娘们保养，化妆和卖一些面膜化妆品什么，闲暇的时候也做微商，但是生意一直不是很好，两个小姑娘经常在一起交流做生意的心得，只是一直没有想到好的突破口。
淡水是个好地方，坐动车到杭州也就几个小时，飞机更不用说。两个小姑娘一般来杭州进货，都愿意来老汪的工作室坐坐，聊一些服装，聊一些微商的经验，老汪丰富了写东西的素材，他们有时候也能得到一些创业的经验和方法，两全其美。
我问马丽为什么生意不好？她回答：开店的位置不好，没有几个客户，做了广告牌，海报，发了传单，也没有效果！牛楠说该想的方法都试过了，有效果，但是没有想象中的那样好，如果老汪能帮他们想到办法，她们愿意以身相许。
SO，问题来了，老汪如果出了主意，各位看客肯定觉得我是个轻浮的人，人家小姑娘一说以身相许，就给人家出主意，我们一天到晚的给你留言，也没见你回复。如果不回呢，老汪又会伤了两个姑娘的心，又掉了在他们心中老汪美貌与智慧并重的形象，思前想后，老汪决定还是把我多年珍藏的一个独门秘方送给她们，不计任何报酬，本文只想表达一点：你们敬爱的汪老湿，绝对是一个好司机。
先说说两个店的大致情况，马丽的女装店相对于牛楠的店位置好一些，是一楼的沿街店面，牛楠的美容院开在对面的二楼，虽然做了广告牌，但是人气肯定没有沿街的马丽的店铺好，美容院这行，现在赚钱，不能像过去采取暴利模式，时代在进步，只有你的美容服务价格低，品质好，客户知道了，口口相传，生意才会慢慢好。
马丽说女装店其实进来的人还挺多的，就是购买率偏低，比如进来20个人，有一二个能买，就已经很好了，马丽说生意不好做，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。
我跟马丽说：如果有一个策略，可以让你们不增加任何投入的情况下，使你们的成交率提升迅速提升，你们是否愿意尝试一下？而且要通过你们两个产品和服务的互助，以达到你们两个店的相互合作和促进。
马丽和牛楠满脸兴奋，小脸红扑扑的：真有这样的办法？我们非常愿意尝试。两个小姑娘眼神坚定，大眼睛眨巴眨巴的，老汪不禁想到以身相许的那个玩笑，但是现在我当真了。
我平静的对他们讲：这个策略需要你们两个的合作，牛楠的美容院需要出一些美容化妆类的产品，用来吸引马丽的服装店进店的客户，马丽把店铺营业额的百分比兑换牛楠提供产品的销售额，这样两个人都能卖出产品，还能提升销售额！
我们商量了一下，最后敲定了以利润大而成本很小的面膜作为赠品，贵宾客户还可以提供牛楠美容院的一些养生保养的产品，然后老汪给马丽和牛楠策划了一个营销方案：
重新定制宣传海报，告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿十件衣服，就可以获赠价值200元的神秘礼品。而这个神秘礼品，就是由牛楠店里提供面膜。然后根据这个，后来执行的时候，马丽特地给面膜加做了印有女装店的广告的盒子，并且会突出有女装店贵宾的字样，随这个礼物，还奉送一年的会员服务，然后会员的那个模式她们两个又搬了进来，这个可以看之前的那篇《每一个服装店都应该有一个绝招》，那里面写的很详细，在这边，老汪就不过多说明，有需要的找老汪的前面的文章出来看。
两个人执行力很强，也很聪明，以服装店作为美容店客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。两个人之后，又想到了很多合作的模式，卖衣服满多少，送美容院的护肤一次，送按摩针灸拔罐啥的，生意慢慢的，两个人都做的比以前好。
你可能要问了，女装店让客户免费试穿衣服，客户不买还送客户面膜，那么客户不是都要过来占便宜拿面膜了吗？这样牛楠不是要亏死了？其实这个策略，运用的是人性的弱点，关于这个，我前面很多文章也写过，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感，所以老汪让你们在做生意的时候，学一些心理学的东西，你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃几天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？同理，当客户试穿十件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送面膜而亏钱。礼品其实可以用很多东西替代，小饰品，挂件之类的成本都不高，要灵活变通，肯定是越贵重，效果越明显，但是要根据实际情况，量力而行。
最后的结果：马丽和牛楠一天天忙的连和我微信聊天时间都没有了，看着他们朋友圈发的消息，从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的，显然我的策略已经成功了，但是马丽和牛楠至今没有和我聊过关于以身相许的任何话题，老汪不知道问题出在哪里。
其实我们服装店周边，有各种各样的资源，KTV，奶茶店，电玩城，按摩店，美容院，电影院等等，如果有关系，都可以利用起来合作，做生意的方式多种多样，你做不好，因为你比别人想的少，然后看到别人的方法，你假装若有所思，其实老汪今天写的文章，你明天就忘记了，后天又来找老汪问问题，要答案，这就是大部分人的现状，自己从来不思考。
老汪告诫大家，面对服装创业中遇到的问题，一时又找不到解决方法。而且，别人可能也没有什么锦囊妙计时，你们要擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。你们需要清楚具体业务执行者比别人更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞，采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。大多人不会认为自己的能力有问题。但是，困扰人们的问题是：在相关条件差别不大的情况下，为什么有的人能成功，而有的人却不？这个问题留给你们看完文章后，慢慢的思考，我是老汪，一个几十年如一日守身如玉的网红，你们懂得。
