牛人联盟社群
5分钟前：
今天我看到财神发表的一个观点挺有意思：
大部分人，不是不愿意努力，只是不知道如何努力，什么是努力。
目前服装行业这块，做的大的积累资源雄厚，可以线上线下一起动手，有资金资源，也就具备试错的机会，不怕输，对于新手来说，经验放一边，因为刚入这个行业就已经是饱和状态，从中瓜分一杯出来，实体位置开不对，直接就死一半了，人流群体永远是唯一方向，人流代表租金高，快消的东西，达不到快消就要积压，积压就要死，季节变化，版型更新速度，对于资金不雄厚，很容易死，这不是傻努力能解决的，新手只能尝试线上，线上自己带货，买流量坑位不太现实，贵不说还耗不起。
所以只能慢慢积累，就像汪老师积累这么多年，咱们不也是汪老师线上积累过来的吗！汪老师的优势入行早，那时候竞争不比现在大，资金资源更加雄厚，所以在积累的同时也做着自己本身做的，目前来说中国市场，偏远地区，不发达地方，有可能还有机会，相对容易一些去赚你的第一桶金，地摊甩货还有机会一些，在慢慢积累你的线上，可以打开中国地图，在大一些，世界穷困国家那么多，低端市场可以试一试，毕竟有太多地方不发达，越落后越容易些，愿对各位有帮助。
现在做的就是，屡清思路，找好定位，找好你的目标群体，做个计划方案，然后再去你的努力。
老汪点评：
其实做服装生意，有个重要的问题，流量从哪里来？
开个服装店，坐等客户上门的机会已经过去了。你只有学会从线上获取流量，你才有机会生存下去。实体的位置已经不是唯一的问题了，四季青位置够好吧，很多还是生意做不好啊。
所以老汪今年一年的时间，都在劝大家去尝试做抖音，像群里的很多小姐姐，都通过短视频或者直播，有了一定的成绩。
今年看到雅雅说业绩从几万提升到几十万了，我听了还是很开心的，你在一个平台，花了时间去耕耘的时候，平台给了你想要的结果，而且可能目前来说，投产比还挺高的。
老赵她们从零开始，单日的销量突破了40万，这也是好的现象，我觉得群里很多的年轻老板都不去接触新的平台，而这些老大哥们反而在跃跃欲试，年轻人不能被比下去啊。
如果你的口才和货品有优势，我建议你做做直播，如果你货品优势一般，口才一般，那么可以做做碎片化的短视频和同城号，吸引客户到实体店来消费，你做好穿搭和服务，帮客户把控好品质。
现在人一提到的直播就人心惶惶了，直播不会革你的命的，但是你的优势是什么？你自己说的出来吗？这才是主要原因。
实体就是审美，搭配，服务，品质，交流，包括吃吃喝喝的和VIP客户去增加感情什么的，去互联网没有的属性上下功夫，这才是出路，比价格是死路一条。
价格你永远拼不过厂家的，增加自己的壁垒，直播一次面对几百几千几万人，没有服务可言的，也没有体验感，纯粹图便宜的，根本就不是我们的目标客户。
赚有钱人的零花钱，不要赚穷人的生活费，否责你创业的大部分时候，都会被价格所累。我看群里很多做中低端的朋友，也跑去学美学，学搭配，终究还是意识到一些问题了把。
对实体店我们是再熟不过了，老汪十年的社群生涯几乎都是在为实体店服务和交流，但是今年明显感觉销量在在下滑，老汪觉得有几方面原因：
1.电商、直播等渠道的冲击，尤其是对价格体系的冲击（老顾客减少）
2.产品体系的老化，多年未更新的产品体系（老顾客不买了）
3.客户群体消费能力的变迁（老顾客不是消费主力了）
但我们也看到有的实体店不仅业绩没有下滑，反而逆势增长。
老汪觉得实体店就在经历一个转型的年代，有些店铺可能甚至已经在转型之路上做的很好了，老汪仅分享我自己几十个社群里看到和了解到的。
1.丰富、优化产品体系
这是干服装的根基，不管什么销售渠道，如果产品体系不持续更新，再好的渠道也是无源之水。
原有的供应商可能种种原因：款式、风格也跟不上了，产品局限在某几种品类，原供应商是中间商，价格逐渐没优势，在优化供应商体系方面没有穷尽，应该不断的找货、找工厂，丰富自己的产品体系，为有限的客户服务好。
今天静静的打卡也分享了很重要的两点：
1.生意好坏整体货品重要，但是下半身尤为重要，上个月手里有几款下半身卖起来量（包括姥姥的裤子），非常百搭，可以跟几乎所有上半身搭配，裤子起量的同时，连带销售更容易做。
2.挖掘产品深度。我以前每天20套穿搭，除了下半身单品以及团购品。很少能破百，甚至上半身破10的都很少。就是拍一下，卖了，再拍新的。最近学会了挖掘产品深度，多角度向客户推荐以及看好的主推款，所以最近很多单品每天起量了。
你看群里做好的人，一直在调整和反思，但是很多人都是一条路走到黑，没太大的进步。
2.实体跟线上的结合——用好微信，打造自己的IP人设——用好朋友圈
这个肯定大家都在做，老汪也一直鼓励大家把微信朋友圈做好。
实体店最大的好处就是实体带来的信任感，一方面要珍惜每一个到店客人，转化到线上，尽可能利用一些活动、感情纽带让你的客户帮你推广你的店铺，另一方面要利用好朋友圈和微信的营销功能。
要思考下自己在客户心里的标签是什么，强烈建议加顾客是你个人的人设，而不是你的店铺，你的人设首先是活生生的店铺老板，而不是冷冰冰的店铺，然后再根据自己的资源去赋予这个店铺老板一些性格和定位。
比如背后有一家服装工厂、比如高管辞职创业、比如在广州、杭州多年服装经营经验、比如服装设计毕业......
牛人联盟社群里这么多厂家，欧阳，等等这样的厂家，你就说成你服装厂直供的，也是铁一般的事实啊，既然你做服装，总会是因为某种原因，立好了人设就要用朋友圈不断强化这种人设，朋友圈不要因为都是顾客，就每天只转发产品，也不要管都不管就直接转图卖图，一点灵魂都没有。
大部分群里转发档口的朋友圈，我自己基本是不看的，我喜欢静静，梨花这些融入个人穿搭，生意理念的账号，她们的朋友圈是有灵魂的。
有空可以去工厂参观、学习、去市场拿货、生活分享、跟设计师沟通下一季的款式（要适度包装）、去专柜看服装的品质等等，都是非常好的朋友圈题材。
3.拥抱新媒体渠道
抖音日活十几亿啊，除了老人，小孩，全部都在上面。
前两点做好了，想赚钱，不好意思，现在还不不够，流量太少，最多借着实体，你赚个温饱，赚不到大钱的，考虑引流，增加新客户的问题。
微博、小红书、公众号、抖音、快手等等都是很好的流量来源，但做之前一定要有清晰的定位，如果你已经在朋友圈把自己人设打造出来了，无非换个平台再展示一遍，如果你的人设有工厂的影子，还可以发展代理、分销，这点大王好像不错，帮她卖货的就有不少啊。
今天借着财神的话题，我简单的说说很多服装生意做不好的原因：你自己对服装理解的内功，朋友圈的IP打造，实体+线上渠道的引流，三点缺一不可，但是我们群里90%的人，应该都没有做好的，这也是大家的服装生意，不能继续突破的一个主要原因。
没人疼就去健身吧，练完浑身疼。老汪服装创业就靠一招：多撸铁，多出汗，多干实事，少扯淡。吃碗生蚝鸡子面，一天的努力奋斗就开始了。现在竞争非常激烈，凡事靠抱怨是解决不了任何问题的，我们应该做好资源、人脉、现金流、能力的储备。
带大家了解一下丝印发泡效果制作流程，首先在兑桨浆时加入有发泡效果的原料，常规丝印完成之后，高温加热自然就发泡了，只是材料不同，还有最后一步需要加热高温，温度120-130度，几秒钟就可以了!
今年我们找了很多做大牌，潮牌的服装厂，直接换上我们的logo和牌子，给私域的团购和电商平台供货，销量出奇的好。接下去需要多一些的有做潮牌，国潮卫衣，T恤，棒球服，夹克，衬衫，毛衣，针织衫，鞋子，帽子，袜子等等的和服装鞋帽相关的厂家合作，最好是直接能帮我做贴牌，或者根据我们的设计，样衣，按我们的需求，把衣服做出来的厂家，你们有这样的厂家，可以找我合作，杭州的优先考虑。
很多有现货的厂家问怎么样可以和老汪合作，我们现在大货都是入自己仓库发货的，而且统一贴我们SUDU品牌的商标，如果你们可以帮我们贴好牌，合适的产品，我们可以现款现货的拿，一般单款都是几百件的拿，当然刚开始合作的厂家我们需要先看样衣，或者我亲自到你们厂里，展厅去看看，才能继续后边的合作，毕竟第一次，大家都不了解，小心谨慎为上。
从厂里出来，老板带我们去吃了火锅，这是一种架在炭火上烧的火锅，大家在冬天，围着炉子聊聊服装生意，别有一番滋味。
这世界上的美好都是环环相扣的，你越是充满希望的活着，希望就越是会找上门来，你越是活得平庸，你的人生就越是找不到一个突破口。
很多人，创业的背景，创业的过程，饱受的非议，其实比我们都难，我们没有必要找借口。每个人眼中的景色都是不尽相同的，就像有的人喜欢外滩上的浮华盛景，就有人喜欢大漠深处的无边广浩，有人喜欢布达拉宫里的虔诚静谧，就有人喜欢万里长城上的人声鼎沸。服装创业，有些人的眼里看到的是星星，是阳光，是数不清的美好，而有些人的眼里看到的是黑暗，是麻木，是怎么也赚不到的金钱。
