相信实体店老板都做过活动，大家一般的活动方式就是打折比如打7折打8折打到骨折，消费送礼满200送一个礼品，降价原价199元现在149元，买一送一搞得自己没有利润等等，活动套路就这些消费者已经习以为常没有什么吸引力了，那么今天跟大家分享几个其实活动力度还是原先的力度，但是完全不一样的集中方法希望你能够运用到自己的生意上。
打折的转换策略
比如打折我们普通活动我们今天力度很大打6折，其实消费者已经没有太多的感觉了，那么换一种方式怎么搞呢？
比如我们拿一件100块钱的衣服来做案例，我们普通的打折6折就是消费者实际支付60元钱买了一件衣服，而且你后期提价也很困难，那么我们换一种方式怎么做呢？我们称这个策略为降折送。
1、我们这件衣服原价是100元，今天活动打九折，并且还送您90元的裤子或者包包，我们打9折让利10元钱，然后剩下的330元钱转换成一个90元的裤子或者一些配饰消费者会感觉非常的划算，而且多销售了东西，消费者多拿走了一些东西，同样的都是打6折是不是这个消费者感觉更赚呢。
2、第二种是不直接打折然后消费直接返钱，比如消费者消费100元，你本来计划打6折让利40元钱，按照服装比如60%的毛利来计算你完全可以给消费者一个主张消费满100元给你卡里返80元，告诉消费者相当于你只花了20元钱买了一件100元的衣服，太合适了，当然也可以返60根据情况自己具体计算好，消费者下次买东西的时候可以直接用，比如消费者下次过来又买了一件100块钱的东西，只需要补20元钱就行了，(顾客二次消费要有消费溢出）那么我们计算一下你的衣服的成本是40元钱，加上上次衣服成本40元钱两次成本是80元钱，而消费者两次付出了120元钱，是不是相当于给消费者打了一个折扣。
3、我们本来是要打6折来降价促销，然后我们可以这样，在消费者还价的时候我们可以给消费者这样一个主张，您看我们这款衣服价格是没有办法再少了，但是您这边可以参加一下我们的抽奖，送超级礼品看看合不合适，当然您不买也没关系，结果消费者一抽奖抽到了消费100元送80元的礼品，而这个80元的礼品就是拿出30元的成本转换成的（一般礼品至少要放大2到3倍的价值），你可以跟消费者说您太幸运了这个礼品我们厂家赞助的只有多少份，买个100款钱衣服还送80元的礼品太合适了，你说消费者买还是买呢。
学习感悟
曾国藩说做任何事要儒缓，有信仰有使命，一切慢慢来，逐渐的开始耕耘，不要贪巧求速，不疾而速，一个道理，任何事情都要有一个过程就像春夏秋冬变迁，经过一段时间，一个过程，你的店改善也不是一天两天的事情了需要你持续的去积累更多的客户，去服务好现有的顾客。
