四季度以来，煤炭运销公司及时研判市场行情，调整营销策略，严抓质量管控，积极开拓市场，提升销量，元至十月份，海窑矿区累计销售原煤481.55万吨，货款回收率100%，保证了销售工作的高效有序开展。
结合内外部变化，煤炭运销公司各市场部进一步收集市场信息，深入研判焦煤市场行情，全面掌握用户煤炭进、销、存变化和生产经营等情况，对相关市场信息进行筛选、分析、提炼，及时作出相应对策，为煤炭销售及决策制定提供准确依据，全力追求市场效益最大化。牢固树立“质量就是效益”的理念，提高各级销售人员对煤炭质量管理重要性的认识，从源头抓起，严格落实煤质管理制度措施，及时掌握煤炭指标变化，加大对煤炭采、掘、运、洗、加工等环节的监管力度和采制化频率，及时发现并解决质量隐患问题，以质保价增销量。加大销售合同管理力度，按照签订合同量，合理分配煤炭发运量，加强与用户的沟通协调，防范违约风险发生。全面实施“直供用户为主、洗煤用户辅助、商贸用户补充”的市场布局战略，加强与重点客户战略合作关系，积极加强各个地区市场调研走访，及时了解掌握用户用煤、数量、煤质等情况，拓展煤炭销售范围、客户，着力保障营销渠道畅通，不断提高市场占有率，并进一步提高售前售后服务质量，建立用户评价和营销人员考核机制，聚焦短板集中攻坚，强化战略规划的刚性约束和有效落实。
针对天宝煤业公司煤炭销售面临疆煤产能释放及周边矿井同行业竞争所带来的困境，煤炭运销公司天宝分公司紧盯酒嘉市场及疆煤入甘行情，对区域内洗选、烘干、煤化工企业及商贸用户积极开展走访调研和市场信息收集研判，并根据市场供需变化，及时调整营销措施，协助指导天宝煤业公司在进一步优化生产工艺、提升煤质的基础上，做好销售工作。同时，及时跟进海石湾煤矿洗煤厂投产运行，提前着手，深入研判洗精煤市场，积极主动与直供用户对接，减少中间环节，同步调整混煤销售策略，确保实现煤炭营销收益最大化。
记者：银军 通讯员：张龙
