第一重维度：利润率、周转率、投资回报率
利润率指的是扣除广告、退货以及平台扣款后的利润，占销售额之比。换句话可以简称为，平台利润率。
说说周转率
周转率=销售额/投资总额
对于亚马逊投资总额如何计算，那就是将公司所有的应付账款、货值还有固定支出打包计算即可。
最后是投资回报率
投资回报率=周转率*利润率。推导这个事情我就不做了，因为这等于水字数，大家自己百度。
很多公司只看到了利润率，却没有看到周转率，通过这个维度，我们可以筛选出很多垃圾的生意。尤其在资金短缺的阶段，强烈建议做投资回报率最大的选择。
举个例子，拉美国家的生意，利润率是可观，但是周转率很惨烈，所以一定要算清楚账，在利润率没有足够高的情况下，不要轻易入局。但是反过来，如果你的产品利润率特别高，特别适合这些市场，未尝也不是一个好选择。
第二重维度：经营周期、现金周期
什么是经营周期，经营周期就是你从拿货开始，到货物卖出去收到货款所需要的时间。
什么是库存周期，库存周期就是你从拿货，到把货交给卖家所需要的时间，也就是货停留在你手里的时间
什么是现金周期，就是你付了货款后，到你收到卖家货款所需要的时间，也就是你资金被占用的时间。
以下均使用美国举例
亚马逊FBA模式：订货开始付款，30天后出货，30天海上，30天亚马逊的fba库存，15天的回款周期，那么这个经营周期其实有115天。（精铺模式，可能是工厂有现货，那么就款到出货，那么周期是75天。）因为亚马逊还有上架时间、低量库存费问题，其实真实周期长20天是非常正常的。
亚马逊FBM模式：一般是现货，付款发货，采购后大约15天-20天左右可以到消费者手中，15天后回款。那么这个经营周期是35天左右。
TEMU半托管：基本上和FBA周期接近，虽然回款比亚马逊快，但是考虑尾程的问题、海外仓上架、还有temu实际上需要大量配置美东仓库的问题，其实最后确实和FBA接近了。
TEMU全托管：采购发货大约3天，再算上平台15天左右，总共20天左右。
最后对比几个模式，其实可以看出：
全托管20天＜FBM35天＜半托管≈FBA 115天左右。
可以看出，FBA和半托管并不是太好的模式。但是我还提出了一个概率，叫做现金周期。
比如诚意赊实际账期大约40天左右，也有70天的。如果按40天账期，在FBM模式，你的现金周期是-5天，理论上这个生意，只要利润不是负数，可以无限做。因为你可以获得-5天的现金周期。
再比如我这里的经营周期是美国站，如果切换到日本呢？
日本是有机会将FBA周期控制在50天以内的，也就是说，如果你的账期有2个月，是不是你就拥有-10天的现金周期，同样是一个可以接受0利润的生意。
以上只是一个理论性的分析，实际上考虑平台风险、侵权风险、还有某平台的罚款风险，小卖家千万不要将自己的生意模式作成0利润的生意模式。但是多种模式下的优劣，一目了然
写到最后，我还是在强调以下核心观点，FBA这个生意并不是什么好生意。
周期120天，钱只能转三到四次，还面临各种奇怪的的风险，极度的内卷，很多卖家的生意其实已经走到尽头了，只是在赌没有意外发生而已。
一旦账号出问题或者货物出意外，很可能一夜回到解放前，毕竟赌徒只有输光了才能冷静看到自己的问题。
当然我也不是只提问题，不说方法的。这里我的建议就是，以终为始，严守商业逻辑和利润生死线，及时调整方向，学会放弃。
理论上后面还有几篇，但可能就断更了，毕竟这就是亚马逊的魅力。
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