基于最近两篇商业模式的探讨，我聊聊在跨境电商这个生意中很重要的事情。或者说，对于一个创业者很重要的事情，那就是坚持长期主义。当然长期主义这些理论可以聊很多很多，我写文章就结合实际上跨境电商的生意模式，去谈谈该怎么复盘现在手上的生意。
如果觉得我后面说的内容，毕竟晦涩，非常推荐大家看我前面的两篇文章，算是一套体系的，需要有前面文章的一些知识打底，才能懂我的一些思考。可积累意味着随着时间拉长，你们公司形成的壁垒越来越高，壁垒积累到一定的周期，会觉得这个生意越来越轻松。而不可积累意味着很可能这个生意越来越难做，甚至忽然有一天消失。有的生意在有的公司是不可积累，去了其他公司，反而可以积累。比如沉迷刷单等黑科技，很容易让生意一夜崩盘，我个人是非常不看好这种生意，基本上是属于不可积累的生意。但是控制的好的公司，积累了可观的自养号，真人资源，形成的壁垒还是相当高的，可以说过的比我们舒服多了![]()
。再比如说这个周期很多人不看好fbm的模式，这个周期确实没有FBM模式公司的成长时间了。但是实际上在上个周期，有实力的FBM公司已经成功做出了他们的壁垒，比如系统、足够的sku积累、高效的管理模式和最适合这个模式的人员。这两年这些头部铺货公司，业绩增量还挺大的，比精品公司舒服多了。所以我们要做的是，在当下已经跑通的模式下，做出积累。或者砍掉无法积累的业务，及时向可积累的业务靠拢。亚马逊的广告成本越来越高这是必然趋势，很多公司把太多精力放在找低成本的流量上，虽然说现在这个周期还是很好的方案。但是这个赛道只会越来越卷。
如果大家对官方的一些动作比较敏锐，可以很明显的发现，亚马逊广告一直在努力去降低大家的广告差距，不管是知识培训，还是各种工具。其实亚马逊就是希望大家不要把精力放在卷广告上，而是把精力放在做出更好的产品上。所以到后面，广告等运营差距会越来越小，真正能决定生死的还是产品力。
大家很爱找蓝海，找蓝海。蓝海真的有那么多吗？事实上很多卖家所谓的蓝海只是市场小，竞争小。在这样的市场中，你的团队、供应链没有经过足够的考验，随着竞争加剧，很快销量就会被进来的巨头冲击掉。基本上这种卖家普遍面临的问题就是，增长特别困难，增速非常有限。我的建议是，专注一两个有一定市场容量的垂类，打磨好供应链、团队等基础设施，吃下一个，再去下一个，不要总是摇摆没有积累。
如果你的产品属于低门槛通货，即便你有供应链优势，除非你能做到极致中的极致，不然就算了吧，最后一定是低价内卷。低价是一条很容易的路，也是一条最难的路，长远来看，没有一家企业是靠低价赚钱的。
非常推荐的路就是，必须有差异化，做高价市场和高利润。这条路，一开始很难，但后面越来越好走。太长了，不写了，理论上后面还有几篇，但可能就断更了，毕竟这就是亚马逊的魅力![]()
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