![]()
抱上上市公司三只松鼠（300783.SZ）的大腿后，爱零食推出业内迄今为止最大加盟优惠力度，和鸣鸣很忙、好想来抢地盘。
![]()
图片来源：图虫创意11月4日，湖南零食品牌爱零食在官方公众号发布“爱零食X三只松鼠”最新加盟政策。针对湖南、湖北、江西等七大区域，在11-12月签约，次年1月开业的门店，新开首店补贴16万元，原爱零食加盟商再开门店补贴20万元。据爱零食招商人员透露，针对愿意“翻牌”升级成爱零食的现有连锁零食品牌，最高补贴达60万元，但其并未明确是针对哪些品牌。笔者咨询零食很忙等是否在“现有连锁零食品牌”的要求范围，对方未正面回复。爱零食的底气或许是三只松鼠给的。10月28日，三只松鼠高调入局量贩零食赛道，其宣布全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不超过3.6亿元，与爱零食、爱折扣与致养食品达成深度合作，收购上述公司的控制权或相关业务及资产。爱零食创始人唐光亮在个人社交平台透露，爱零食已由三只松鼠控股51%。就双方具体分工而言，爱零食将承担整合全国量贩零食赛道并推动合作的工作。爱零食成立于2020年，总部位于长沙。2023年，其先后整合恐龙和泰迪、胡卫红和零食泡泡3家零食折扣品牌，截至目前门店合计超1800家。8月，爱零食宣布在原有量贩店业态下新增便利店业态并开放免费加盟。牵手三只松鼠后，“招兵买马”是唐光亮下一步的作战计划之一，他在个人社交平台喊话，“只要你能开店，开出多店，我们的奖励足够丰厚。”爱零食的野心并不小。在官宣与三只松鼠的合作，唐光亮就发布视频称，爱零食和三只松鼠牵手只有一个共同的目标，三足鼎立，三分天下，引领行业。进入2024年以来，量贩零食赛道的加盟战已然白热化。去年年底拿下好想你、盐津铺子控股10.5亿元投资后，今年1月，鸣鸣很忙集团宣布，投入10亿元用于全国市场开发。其针对1月22日-4月30日期间开业的门店推出史上最大优惠加盟政策。同时，好想来也针对2024年1-6月加入的加盟商，减免3.8万元加盟费和2万元保证金，实行0加盟费、0服务费、0管理费和0配送费。此后，双方的加盟优惠政策在年内不断延期。加盟战愈发白热化，中小品牌苦不堪言。今年6月，量贩零食品牌戴永红零食发表抵制不正常竞争的声明。声明提及，竞争品牌“某想来”通过不正当手段联系戴永红零食的加盟商，以开出诱人条件名义引导戴永红零食加盟店翻牌或转让变更为“某想来”品牌。截止今年8月，戴永红的门店数量才突破千店。同样的声明，零食很忙也在今年发布过，提及“某想来”在竞争中采取极其变形手段。为了抢夺消费者，量贩零食品牌间的产品折扣战也未曾停歇。一位山东地级市消费者向笔者透露，其附近赵一鸣零食与好想来的折扣低至5.5折，其中，好想来打出24小时营业的标签，有不少空置货架，赵一鸣多数货架也被抢购空。此外，在湖南、广东、四川等南方市场，以及黑龙江、辽宁等北方市场，价格战也正如火如荼。![]()
图源：受访者供图
面对新的搅局者三只松鼠和爱零食，头部玩家鸣鸣很忙和好想来反应迅速。10月30日，鸣鸣很忙集团针对在11-12月签约、次年1月开业的门店推出新的加盟政策，延续过往的0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费和装修0利润，此外新开店补贴总额可达10.8万，较第三季度的一次性补贴10万有所增长。万辰集团旗下好想来也更新了加盟优惠政策，6个“0”加盟政策延续至12月31日。眼下，爱零食在湖南、湖北、江西等七大区域布局1800多家门店，与鸣鸣很忙、好想来区域重合度高，但门店数量和品牌效仍有较大差距。截至10月，鸣鸣很忙门店突破14000家，好想来门店亦在7月突破8500家。对爱零食而言，进入上市平台体系利于其门店扩张，而对三只松鼠而言，则更多层面。艾媒咨询首席分析师张毅对笔者分析，三只松鼠收购爱零食的用意非常明显，将爱零食的数据并在三只松鼠的报表上，形成更大的增量，推动三只松鼠在资本市场的表现。如果爱零食能够对三只松鼠的财务报表形成较大的财务增量和利润增量，资本回报可能会抵消掉门店补贴带来的经营压力。2024年前三季度，三只松鼠营业收入为71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.41亿元，同比增长101.15%。尽管三只松鼠今年业绩回暖，但给出业内最大补贴力度是否会对三只松鼠的经营造成压力。笔者就此询问三只松鼠方面，企业方面暂无详尽回应。不过，在激烈的加盟和价格战之下，尽管量贩零食品牌收入持续增长，但利润空间仍受到挤压。作为量贩零食渠道唯一上市公司，2024年前三季度，万辰集团（300972.SZ）营业收入为206.13亿元，而归属于上市公司股东的净利润为8406.52万元，净利润率仅有0.4%。![]()
声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部社群交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。
![]()
![]()
![]()
![]()
