口 述：查理·芒格
（全球顶级投资家、伯克希尔·哈撒韦公司前副主席）
编 辑：于启章
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
关于商业与投资
001.
别只看到钱，要选择那些“你愿意与他交朋友的客户”。
002.
我们买下壁垒。
003.
当谈及与价值投资有关的事时，很多人更喜欢咀嚼菜单，而不是真的吃菜。
005.
能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。
006.
008.
购买股价公道的伟大企业比购买股价超低的普通企业好。
009.
宁要模糊的正确，也不要精确的错误。
010.
投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。
011.
华尔街靠的是不断的交易来赚钱，你靠的是不去做买进卖出而赚钱。这间屋子里的每个人，每天互相交易你们所拥有的股票，到最后所有人都会破产，而所有钱财都进了经纪公司的腰包。相反地，如果你们像一般企业那样，50年岿然不动，到最后你赚得不亦乐乎，而你的经纪公司只好破产。
012.
所谓有“转机”的企业，最后很少有成功的案例，与其把时间和精力花在购买价廉的烂公司上，还不如以公道的价格投资一些物美的企业。
013.
在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1. 找到一个简单的、基本的道理；2. 非常严格地按照这个道理去行事。
014.
听着，经商很容易。在军队时玩扑克和年轻时当律师的经历磨练了我的商业技能。
你必须学会的是：如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势大、优势也大的时候，你才有事情要忙。因为占尽优势之事并不常有。
015.
我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他：“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？”他说：“先生，我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。”
016.
给你带来麻烦的，不是坏主意，反而常常是好主意。你也许会说：“那不可能。这是相互矛盾的。”
但格雷厄姆想说的是，如果一件事情是坏主意，你不会做过头；但如果它是好主意，蕴含着重要的真理，那你就没办法忽略了。然后你就很容易做过头，接着，遭受可怕的后果。
017.
作为一个生意人，我亲身学到下面的道理：
运转良好的东西，如果得到鼓励和支持，通常能够表现得更好。与之相反，运转糟糕的东西往往是无法被改正的，或者能够被改正，但难度比你们可能想到的要难10倍。
所以好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。
018.
平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。换句话说，如果你必须选一个的话，那就赌企业的发展势头，而不是经理人的聪明才智。
019.
别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。
020.
大自然的铁律是“种瓜得瓜，种豆得豆”。如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。
关于人生
021.
想要得到某件东西的最好方法，就是让自己配得上它。
022.
你一定要和高水准的人做生意，永远不要和一头猪玩摔跤。因为如果你这么做了，你们两个都会变脏，但是猪会乐在其中。
023.
人们算得太多、想得太少。
024.
你要当心过于强烈的意识形态观念。如果你脑子里只有一个念头的话那是非常危险的。
025.
如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受它。所以本杰明·富兰克林在《穷查理年鉴》中说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
026.
多谈谈你的失败历程、少吹嘘你的成功经历，这样对你好。
027.
凡事往简单处想，往认真处行。
028.
要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。养成这个习惯，你们将永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。
029.
我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。
030.
痛苦生活的处方包括：
1. 为了改变心情或者感觉而使用化学物质；
2. 嫉妒；
3. 怨恨。
人性本来就有许多缺陷和毛病。你要是看什么都一肚子牢骚，只会适得其反。把自己毁了，世界该怎么样还怎么样。太不值了。我从来不干这样的傻事。
031.
如果你因为自己的独特性而不受周围人的欢迎，那就随他们吧。
032.
富人如果缺乏良心和信仰，他们一定会受苦。
033.
如果你的生活方式正确，你在晚年只会比年轻时更快乐。
034.
古今中外的人都会发现，他的药方中名为责任的良药是最难以下咽的。
035.
当他（天文学家加卢斯）全神贯注地研究他一整晚都没有解决的数学问题时，他怎么会对冉冉升起的太阳感到惊讶呢。
036.
对出色完成工作感到自豪是非常有建设性的。年轻时能激发斗志，年老时回想起来会更幸福。
037.
那些喜欢教导他人的人最好记住萧伯纳去世留下的教训：
除了少数例外，牛虻人物很少受到世界的欢迎，因为他们像萧伯纳一样，将智慧和道德说教结合在一起。
038.
我一生想要的是融入生活而不是被孤立。
039.
随大流只会让你往平均值靠近。
又没有人拿着鞭子和枪逼你，为什么你还要随大流呢？
040.
聪明人也不能免于过度自信带来的灾难。他们认为自己有更强的能力和更好的方法，所以往往在更艰难的道路上疲于奔命。
041.
我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的——一个都没有。
042.
如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。
043.
亚里士多德说过，避免（被人）妒忌的最佳方法是做到名副其实。
044.
我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。
045.
学习各种思维模型是你能给自己最好的礼物。
046.
我们必须增加自己的智慧，才能远离种种欺诈。
047.
真正重要的想法占每门大科学的95%，因此从大科学中获取想法并使它们成为你思考方式的一部分非常重要。
048.
从别人的错误中学习，因为你没有时间去亲自犯所有的错。
049.
只有学习了学习的方法之后才能进步。
050.
熟练和眼光，通常来自于大量的练习和经常的反思。
051.
富兰克林曾说：“生活的悲哀之处在于，我们总是老得太快，而又聪明得太慢。等到你不再修正的时候，你也就不在了。”
所以，“别老得太快、聪明得太慢”。我们所有人都有这个问题。
052.
如果乌龟能够吸取它那些最棒的前辈已经被实践所证明的洞见，有时候它也能跑赢那些追求独创性的兔子，或者跑赢那些忽略前人最优秀工作的蠢货兔子。
乌龟若能找到某些特别有效的方法来应用前人最伟大的工作，或者只要能避免犯下常见的错误，上述情况就会发生。
所以我们赚钱，靠的是记住浅显的道理，而不是掌握深奥的。
053.
和巴菲特一样，我有很强的致富欲望。这不是因为我喜欢法拉利什么的，而是我喜欢独立。
我极度渴望独立，因为“唯有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”。
富兰克林之所以能够做出那么巨大的贡献，前提正是因为他拥有财务自由。
054.
心理学上，有一个“巴甫洛夫联想偏见”：如果人们说了你确实不想听的话——也就是让你不高兴的话——你会自然而然地生出抵触情绪。你必须训练自己摆脱这种反应。
055.
记住路易斯·文森狄的规则：说真话，你就无须记住你说过的谎言。就是这么简单。
056.
巴菲特和我并非奇才。我们不能蒙上眼睛下棋或者是成为钢琴演奏家。但我们的成绩斐然，因为我们在性情上占优势，这足以弥补我们在智商上的不足。具备某种性情比有头脑更重要。你需要控制住原始的非理性情绪。
057.
懂得越多，越觉得自己无知，这是自我提升的动力源泉之一。
058.
正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。
059.
当你面对一场难以置信的灾难时，永远不要因为意志崩溃而让一场灾难演变成两场、甚至三场。
060.
总是要立刻得到满足，最终只能走上死路，还可能会染上梅毒。如果你很冲动，不立刻得到满足就不行，我只能祝你好运。
长期来看，能够延迟满足的人会活得更好。我有个聪明的朋友叫做托马斯·墨菲，他经常说：“如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。”
关于工作
061.
每个人都有一些捷径来判断一个人，伯克希尔有一个非常重要的特质——我们只跟优秀的人共事：
如果一个人是醉鬼，你肯定一眼就能看出来；一座山如果像珠穆朗玛峰一样矗立在那里，你不必是个天才，也能明白那是一座高山。
062.
我有三个基本原则：别兜售自己都不会购买的东西；别为你不尊敬、不钦佩的人工作；只跟你喜欢的人共事。
063.
要避免受到变态的激励机制的驱动。不要让自己处在一个你表现得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回报的变态激励系统之中。
064.
好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网，没有太多稀奇古怪的程序，只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任。
065.
你需要了解勤奋的重要性：坐下来把事情做好。
066.
合伙人最好独立工作。你可以是一个发号施令的伙伴，一个顺从的伙伴，或者一个始终平等合作的伙伴。总会有人在某些方面比你更好。在成为领导者之前，你必须先成为追随者。
067.
对出色完成工作感到自豪是非常有建设性的。年轻时能激发斗志，年老时回想起来会更幸福。
068.
如果你想在某个领域取得成功，你必须对它充满热情，并且愿意为之付出努力。
069.
我认为那些同时处理多项任务的人都付出了很大代价。没有人会愿意雇一个牙医兼直肠科医生。
070.
所谓常识，是平常人没有的常识。当我们在说某个人有常识时，我们其实是在说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。
071.
迟到总比不到好。
072.
“请爱惜你的声誉，像珍惜你最贵重的珠宝那样——因为信誉就像火焰，点着之后，你可以轻松地让它燃烧，可是一旦把它扑灭，你必须很费力才能再次点燃它。获得好声誉的办法是努力成为你想要成为的人。”——苏格拉底
073.
你必须先成为下属，然后才能成为领导。
074.
就像工人必须了解自己工具的局限性，用脑子吃饭的人也要知道自己脑子的局限性。
075.
你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，要不然是很危险的。
它应该被视为人生指南。聪明的人会避开那些像老鼠药一样的人，毕竟生活中这类人太多了。在我年轻时，我的办法是找出我尊敬的人，然后想办法调到他手下去，但是别批评任何人，这样我通常能够在好领导手下工作。
076.
在生活中，可靠是至关重要的。
077.
客观地看待你到底算老几。
078.
我遇到问题会分门别类，很多问题被我扔到“太难”的一堆里，想都不再想。我们能成功，不是因为善于解决难题，而是懂得远离难题。这是平常人没有的常识之一。
正如巴菲特和我常说的，我们跨不过7英尺高的栏。他和我擅长叫停百分之百的蠢事。我们寻找的是那些1英尺高、对面有丰厚回报的栏。
如果某事太难，我们就换别的事情做。还有什么比这更简单呢？
079.
弗兰德里克·迈特兰德说过：“简单是长期努力工作的结果，而不是起点。”
080.
花时间去担忧无法处理的事情是没用的。我建议你，在余生中可以选择做一个愚蠢的乐观主义者。
081.
伟大的代数学家卡尔·雅可比经常重复一句话：
“反过来想，总是反过来想。”
例如，如果你们想要帮助印度，应该考虑的问题不是：“我要怎样才能帮助印度？”相反地，你们应该问：“我要怎样才能损害印度？”你们应该找到能够对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。
082.
曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”最好是从别人的悲惨经历中学到深刻教训，而不是自己的。
083.
成功，不是看你做成了多少事情，而是看你规避了多少糟糕的事情或者躲过了多少灾难的事情。
084.
你知道谚语是怎么说的：“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”这绝对是一种灾难性的思考、处事方式。
085.
如果你想要变得聪明，你必须不停地追问“为什么，为什么，为什么”。
我天生好奇。如果你不是如此，那就搞清楚你那倒霉的身体到底是怎么回事。
086.
我个人的观点是，对世界的伤害更多的来自认知缺陷，而非恶意。
有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素经常导致人们做傻事。它往往是潜意识的，所有人都难免受其影响——你们认为“自我”有资格去做它想做的事情，例如，通过自我透支收入来满足它的需求，那有什么不好的呢？
嗯，从前有一个人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分时间都过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支收入。这个作曲家叫莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害，我觉得你们就更不应该去尝试它啦。
087.
我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。
088.
永远别为了行动而行动。
089.
忘记自己的错误本身就是一个可怕的错误。
090.
“空麻袋立不起来。”——《穷查理年鉴》
091.
记住，你是对是错，并不取决于别人是同意你、还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确。
092.
我们更多是因为讲道德而赚到额外的钱。在我们看来，本杰明·富兰克林的说法是对的。
他并没有说诚实是最好的道德品质，他说的是：诚实是最好的策略。
093.
我活了这么一大把年纪、活得很好，有个秘诀，我告诉你们：
别把人性想得太好了。
094.
巴菲特和我有一些可以很容易地传授给他人的技能。其中之一就是知道自己的能力边界。
如果你确实有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里；如果你问起“自己是否超出了能力圈”，那就意味着你已经在圈子之外了。
我认为了解自己的能力并非难事：如果你身高158厘米，那就别提打职业篮球联赛的事了；如果你已经92岁高龄，就不要再期待担任好莱坞浪漫爱情片的主角了；如果你的体重是159公斤，你就不可能在波修瓦芭蕾舞团担任首席舞者……能力是一个相对的概念。
095.
像艾伯特·盖瑞所说：“正直的行为是好的，并不是因为它们能够带来好处。
它们能够带来好处，是因为它们是好的。”
096.
你必须意识到生物学家朱利安·赫胥黎的那句话是千真万确的——他说：“生活只不过是一个又一个该死的关联。”
所以你必须拥有各种“模型”，知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种。
大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。
097.
我觉得我没资格“拥有”一种观点，除非我能比对手更好地去反驳我的立场。我认为，只有在达到这个境界时才有资格发表意见。
098.
承认自己的无知是智慧的开端。
099.
我曾听沃伦·巴菲特，不止一次地指出：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”
100.
无论何时，如果你觉得有东西在摧毁你的生活，那个东西就是你自己。老觉得自己是受害者的想法是最为削弱自己的利器。
101.
最后，我想用《天路历程》中那位真理剑客年老后唯一可能说出的话，来结束这次演讲：
“我的剑传给能挥舞它的人。”
我没有什么要补充的了。
END
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