北京房产市场上，这一段时间，次新和豪宅砸盘的案例突然增多。
朝阳望京金茂府，24年7月成交了一套大三居，价格2200万；就在23年5月，同样户型的房子，成交价是3185万，房价下跌985万，下跌幅度31%。
东城国瑞城，24年6月，成交一套186平房子，成交价1852万；24年3月，同户型成交价2378万，房价下跌526万，跌幅22%。
海淀如园，9月3日成交另一套297平米四居室，成交价2383万；23年2月成交价是3480万，下降1097万。
现在的情况，房子越是降价，反而越没人敢买。
说几点看法：
其一，北京房产市场，豪宅砸盘案例增多，有的为了变现，有的为了规避换房违约风险。
砸盘案例持续不断涌现，大致有两个原因：
一是纯粹变现。
有的人就是不想持有房子了，一心想卖掉。现在这种市场情况，至于房价高一点，低一点，基本都能接受。
二是规避换房违约风险。
有一部分着急卖房大降价的人群，是置换群体，买的房子眼看着就要过户了，结果要卖的房子迟迟脱不了手，最后关头，只能祭出吐血三大升的大杀器，大幅度降价。
以上两种群体，基本是目前十万火急卖房的主力群体，被逼到关头只能吐血大降价。
其二，砸盘价成为小区标杆指导价，市场恐慌加剧踩踏。
只要砸盘价挂出来，不管是否成交，都会马上把小区房价砸出一个坑来。这套挂着不成交，别的房子就很难成交，买房人都会拿这套价格来砍价。
所有的买房人，看到那套房子价格如此低，第一反应是去买那套，别的根本不用看；第二反应是，这小区房价被砸下来这么多，会不会保值增值能力差。
思来想去，反复纠结半天，于是就不敢买了。
砸盘的不只有卖家，还有中介，大量的中介给卖房人打电话，要求降房价，下降比例基本10%起。有的卖房人被吓住了，心想降10%快速卖掉也不错，然后降价。结果等到谈判桌上，又是几大刀砍下来。
不管成交与否，砸盘价，都会成为一个价格标杆，就像一根刺一样，卡在买房人和卖房人心里。
其三，利好出完是利空，利空需要利好砸。
过去一年，北京也发布了大量的救市措施，然而，各项措施落地后，对房产市场的影响，很难持续。现在房地产的问题，不单纯是房地产行业的问题，而是更大层面的困境。举个最简单例子，衣食住行，这是基本需求。24年上半年，北京竟然有88%的餐饮企业，都是亏损状态。
利空出尽是利好，现在利好的措施依然没有完全释放。即便再发布利好措施，对房产市场的影响有多大，也需要打个问号。
其四，如何解决卖房难的问题，降价和下架。
如果你是换房人，要想解决卖房难问题，没有太多选择，比较行得通的路子，有两个：
一是发狠拼命降价，一价更有一价低，让你的房子，变成小区里的最低价，靠真金白银砸出一条卖房的路来。
一是将房子下架，不卖了，至少暂时不卖了。通过其他办法，解决买房款项，卖房计划暂缓，至少要等到市场回暖的时候。
当下的市场，卖房难；想要高价卖房，难上加难；想要高价快速卖房，几乎是Mission Impossible。
本文不构成针对性的卖房、买房建议，每个人情况不同，需要具体分析，扫码联系。
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