不得不说,县城开房是真的便宜

科技   2024-12-20 21:20   山东  

                                                                                                                                              财大易晟金融学院

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导读:连锁酒店进军县城早已是行业共识,而如何在保持竞争力的同时实现差异化,则是每个酒店必须思考的问题。
源:非凡油条文章已获授权




今年十一假期期间,县域旅游日均订单同比增长40%,无可置疑的数据表明,县域旅游火了。


县域旅游的火热,也带动了县城住宿行业的增长。国庆期间,国内各大热门县域目的地酒店预订增速超过大盘,其中,预订热度同比涨幅超过50%的县和县级市就有近百个。


除了酒店之外,县城民宿也出现了“供需两旺”的火热市场。最近一年,县城民宿的预订量同比增长超三成。


还有一些特定的生活习惯,也在促成县城酒店的繁荣。


生活习惯变迁之后的住宿需求带动了县城酒店消费,例如春节回家住酒店。


最近几年有一个现象越来越明显,很多人春节回家不住家里而是住酒店,以至于县城酒店爆满,甚至好的酒店要提前一个月预定。


一方面,很多年轻人习惯了城市生活方式,农村老家附近缺乏娱乐场所,过年住酒店更能满足休闲需求,住宿也方便。


另一方面,随着外地女婿或外地媳妇的比例逐渐增加。当选择到其中一方父母家中过年时,可能会遇到地域文化差异带来的不适应。选择住酒店可以避免生活上的摩擦。


年轻人住过县城酒店,甚至会喜欢上这种住宿方式。


因为县城酒店太便宜了。


节假日期间,四五线城市的五星级酒店的平均价格比一线和新一线城市便宜10%。


开到县城的豪华酒店,虽然便宜一些,但是配置不差,房间内浴缸、智能卫浴、蓝牙音响和胶囊咖啡机都可以有;房间外,健身房、恒温泳池、SPA中心、丰富早餐都能提供。


这一切的代价,只有200-300元一晚。


县城酒店的需求旺盛,进一步带动了酒店供应的增加。


而县城,正是各大连锁酒店品牌开发程度不够的市场,需要它们进一步下沉。


数据显示,发达国家较为成熟的酒店业态里,60%的酒店已经连锁化。而在中国,达到这种酒店连锁化水平的只有一线城市,在省会城市连锁化程度降低,下沉市场更是只有三分之一酒店连锁化。



并且三四线城市房租便宜,月租金不到20元/平米,相比一二线城市动辄超100元/平米,再三四线城市开酒店成本更低。


更低的成本,越来越多的需求,都能吸引连锁品牌争夺下沉市场。


为了争夺下沉市场的份额,各大酒店品牌正逐步展开激烈的竞争。这种竞争在市占率Top3的连锁酒店——锦江酒店、华住集团和首旅如家之间表现得尤为明显。


首旅如家早在2022年就从战略上加快下沉市场布局,创建“云”、“华驿”等品牌。


锦江酒店聚焦下沉市场的中端及经济型酒店,2023年创造净利润7.55亿元,在锦江酒店盈利总额中占比达75%。


华住集团在中国有超过一万家酒店,超过40%分布在三线城市及以下。其创始人更是公开表示“三四线城市大有可为”。


然而,酒店品牌积极开拓县城市场,尽管有着业绩增量的机会,但同时面临着一些挑战。


首先,县城酒店的消费者对价格比较敏感。虽然县城酒店相比于大城市有价格优势,但价格上涨很容易引起订单的断崖式下跌。


因此,很多连锁品牌酒店价格常年不变。例如,全季酒店全年维持在220~300元的平均价格,汉庭酒店是150~180元。


其次,县城酒店面临同质化的难题。通常连锁酒店在不同的城市都有相同配置,但部分三四线城市对服务的要求更加多样化,如情侣出游、亲子家庭等。


千篇一律的县城酒店并不吃香,而是要突出当地文化和习俗,要充分挖掘当地的旅游资源。


此外,随着进入下沉市场的酒店品牌增多,原本有限的客户群必然被分流,为了争抢客户,县城酒店的经营成本可能越卷越高。


总之,连锁酒店进军县城早已是行业共识,而如何在保持竞争力的同时实现差异化,则是每个酒店必须思考的问题。


上下滑动查看参考资料:

年轻人在县城实现了“豪华酒店自由”

https://mp.weixin.qq.com/s/eryi4Vh588eNU3nW7vzPKA

200元住五星,年轻人爱上县城酒店

https://mp.weixin.qq.com/s/k7cq5SDipQWAmLCDKpYTGA

县城酒店火爆!过年回家,有些人“离家出走”……

https://mp.weixin.qq.com/s/WEhV7R718fhwBRNRdjrzRw

中国酒店行业:市场整合中的差异化布局  https://mp.weixin.qq.com/s/a7hgygKQAOkpRkmG2HIzvg

激发游客“奔县”热情 http://paper.ce.cn/pad/content/202411/10/content_304079.html

“十一”出行消费热情高涨 旅游市场增长空间持续显现-经济参考网 _ 新华社《经济参考报》官方网站

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