赢在开门，当红不让。自首季“开门红”活动开启后，下村支行积极行动，迅速统一思想，紧紧围绕各项任务目标，牢牢把握有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全员发力。截至目前，下村支行成功营销鑫相伴6笔，累计金额12万元,打响了全年工作第一战！
精准定位 产品适配
保险营销的关键就在于客户资源的丰富性。每天，大量的客户前来办理业务，该支行通过深入分析客户群体特征，如年龄、收入、家庭状况、风险偏好等，依据不同客户画像匹配保险产品。对临近退休的高收入客户推荐养老保险，为其退休生活提供经济保障；为年轻有子女的家庭，推荐教育金保险，助力子女教育规划。
提升能力 专业营销
该支行与太平洋保险公司达成深入合作伙伴关系，定期邀请太平洋保险公司讲师授课，提升员工专业素养。通过培训不仅使员工深入掌握保险产品的特点和优势，还学会如何与客户建立良好的沟通和信任关系，在营销过程中，员工们不再是单纯地推销产品，而是以客户的需求为出发点，用通俗易懂的语言为客户阐述条款，为他们提供专业的保险规划建议。并且模拟营销场景，让员工在实践中积累经验，提高应对客户异议和促成交易的能力。建立激励机制，对成功营销保险的员工给予奖励，激发员工积极性。
多元渠道 强化推广
该支行利用线上微信朋友圈、微信群等渠道宣传保险产品，介绍产品优势、保障范围和成功案例，吸引客户关注。并且线下在营业网点摆放宣传资料，播放宣传视频，安排专人讲解，提供个性化的服务，通过举办保险知识讲座和客户答谢会，增强客户粘性。
供稿：下村支行 祁笑天 常捷
