叙府成央视常客，看见品牌“造浪”的方法论

美食 2024-08-30 20:53 河北

下半场高燃开局，拆解叙府频登央视的逻辑。

文 | 李霞

“广告狂人”叶茂中曾说：一个品牌要想真正成为消费者心智中的品牌，就要解决传播碎片化的冲突，进而在消费者心智中产生烙印，而这一切则是要建立在“重复”的行为之上。

8月28日晚，叙府再度亮相CCTV3《越战越勇》，据微酒了解，这是叙府自去年成为央视甄选而出的“中国好礼”后，第8次登陆央视王牌综艺栏目，诠释“地道浓香精酿川酒”的价值内涵，与全国人民一起为梦举杯。

微酒认为，叙府成为央视常客背后，并不是作为“重复”的品牌投放动作，而是建立在用户的精准洞察基础上，实现品牌传播从点到面的辐射。

01
共鸣、连接、破圈

叙府频登央视的逻辑

互联网时代，尽管电视媒介的传播价值在被不断削弱，但对于央视这样的国家级平台而言，其权威影响力仍是品牌寻求强曝光以及背书的一种表现。

实际上，近一年来，除了《越战越勇》节目，叙府还频频亮相《开门大吉》、《满堂喝彩》等央视各大王牌综艺栏目，以与央视合作切角，我们看到了叙府在消费者共鸣、互动连接、品牌破圈方面的探索尝试。

首先，共鸣的意义在于直击人心。通过节目不难发现，挑战者们不断超越自我、追逐梦想的的精神，与叙府40余年如一日坚守“精酿”，坚持“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，始终向新向上谋发展的理念充分契合，节目是在与消费者沟通交流时，借此机会输出价值观而引发他们共鸣，进一步给观众们留下关于叙府品牌的深刻好印象。

其次，互动连接的价值是让消费者们“有参与感”。亮相《越战越勇》的同时，叙府还在线上开展了“有奖互动、好礼相送”活动，与全国观众热力互动、交流感受。这种交互设计让消费者们从被动观演变成“主动参与”，成功与品牌玩到一起。

最后，对于破圈，叙府关心节目沟通的内容，也关心如何让新的圈层用户看到它。值得注意的是，央视这样国家级的媒体平台，给品牌带来的传播价值则更胜一筹，叙府深度绑定的《越战越勇》栏目是一档国民级综艺，可以触达各圈层的广泛受众，将品牌主张深深根植于消费者心智当中，完成了一次品牌出圈之战。

有观点认为，中国消费理念整体趋于理性和审慎，消费倾向于“控制欲望”和“投入必要”，因此，对产品品质要求越来越高，他们更加想要“物有所值”，而产品背后的“品牌信任状”变得越加重要。

而叙府与央视的合作，正是以“中国酒文化、酒都人文底蕴、40年国优沉淀”为纽带触动消费者情怀，保持活力，持续向消费者传递可信任的品牌形象。

02
两大路径

叙府再度升维品牌价值

在社会稳定、物质丰富的今天，大众的马斯洛底层基础需求早已被满足，人们开始从消费中寻求精神满足，社交、尊重和自我实现，这一点也体现在对于品牌的选择上。

知萌咨询机构在《2024中国消费趋势报告》明确提出，买到值得感、新意义和新内涵，这是消费者对于产品可感知价值的追求，这也将引发产品和品牌的价值重构，越是那些希望引领趋势和创造高溢价的品牌，越要思考如何为消费者创造更加美好的“消费体感”。

其实，叙府此番能够以“中国好礼”的身份持续亮相《越战越勇》等央视王牌栏目，就是企业在不断重塑品牌价值，让品牌的每一步都稳进、向新，从而为消费者追求的美好生活提供品质保障。

一方面，叙府提升文化附加值。文化的附加值，不仅要体现在产品外包装，还要在产品的理念和实用方面体现文化的符号和属性，让消费者能够与品牌和产品产生共鸣。

比如，借助品牌活动IP“叙府品牌文化鉴赏会”，叙府酒业巡礼全国，展现企业文化底蕴、展示产品矩阵力量、传播品牌新价值、延展品牌新内涵，向行业呈现叙府“三大焕新”下的全新品牌形象，在做宽渠道的过程中不断加深品牌的价值观印记。

另一方面，叙府提升消费者对品牌的可感知价值。面对竞争日益激烈的市场，叙府充分认识到品牌要求生存、求发展，就必须要坚持提升硬实力，以功能价值为基础，创造更多附加值。

在这方面，叙府不仅持续以品质为内核、品位为外延，围绕“地道、精酿”下功夫，延续品质原有的优势做细化和升级，还通过对Z时代需求变化的敏锐洞察，和对年轻生活方式的深刻理解，重新定义光瓶酒产品，为消费者带来更多的体验和价值。

03
下半场高燃开局

看见叙府的更多可能

业内认为，2024年上半年，在宏观经济周期和白酒行业周期“双期”叠加下，酒企普遍进入阶段性筑底期。目前，白酒行业深度调整的“坡度”更为明显，“双期”叠加造就的市场形势更为复杂。

在这样的背景下，叙府上半年营收突破17.56亿，完成全年任务的50.18%，交上了一份亮眼的“中期答卷”。今年下半年，叙府则继续从完善基础保障、强化品牌引领、优化产品体系、夯实市场基础、创新营销模式和推进全国化扩张六个方面拓新拉升。

具体来看，在主线上，叙府加快落实“九大行动”，强化系统的管控能力、执行能力和运转效能，牢牢把握发展主动权；在品牌引领上，叙府携手央视喝彩奥运、举办七夕告白季活动、在《越战越勇》高能发声，用创意互动和内容打造表现核心品牌价值，多次成为行业热点和媒体讨论的中心。

在全国化上，叙府打响“百城百商”光瓶酒全国化攻势，以品牌价值体系为支撑、国优品质为核心、塔基光瓶酒为前锋、市场精细运营为路径布局全国，持续加码重点市场深耕打造，拓展新增长点。

可以说，以上举措带来了叙府2024下半场的高燃开局，不仅进一步提升叙府的市场影响力和国民认知度，也体现了叙府将品质生活带给全国消费者的决心和信心。

随着中秋、国庆双节临近，作为今年酒业“秋收”主阵地，新周期下的双节之战，不仅是对酒企综合实力的考验，更是厂、商、消关系的检验。在此基础上，由于叙府“渠道与消费者双增利”高效模式的全力推进，以及配称国优40周年的各大活动正紧锣密鼓的筹备，可以预见，叙府或将以不断厚积的势能迎来旺季的薄发，继续展现其强大的周期韧性。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。

微酒

学卖酒，看微酒。每天推送精彩的实战营销案例和工具，发布行业新闻和大佬观点。

最新文章

创新元宇宙，加码酒旅融合，国台酒打造增长新曲线

【微酒中秋调查】五大现象，解开史上最难的中秋！

理性饮酒宣传周再度开启，走过10年成效几何？

【酒业要闻】茅台明确国际化策略六大体系；奥运冠军徐诗晓成为国宝李渡首批窖主；拱北破获3.1亿葡萄酒走私案…

出道即巅峰，首个白酒×掼蛋现象级破圈营销案例诞生？

“微”观半年报④丨难掩颓势，葡萄酒行业复苏之路仍漫长

“微”观半年报⑤丨酒业半年报里，谁是“赚不到差价的中间商”？

【酒业要闻】霍启山到访茅台；8月份社会消费品零售总额增长2.1%；《草本白酒》团体标准发布……

再度亮相服贸会，五粮液以开放之姿担纲和美文化“全球使者”

百家宴文创酒上市：演绎文化白酒的“厚度”升维

一举斩获三项酒博会殊荣，夜郎古强力释放品牌价值

露营、音乐、赏月，茅台醇打造“中秋团缘”新解

下行周期，武陵酒为什么能打赢“逆风局”？

走过11届，从秋酿大典看“古井”向“新古井”走来

即将到来的开酿盛典，为何藏着今世缘的“高成长性密码”？

“烟火气”中的牛栏山，如何书写品牌升维新叙事？

三大升级增值“传承IP”，汉酱借《中国家宴2》再探文化营销解法

时代铸就“金典”，金酱酒业惊艳贵州酒博会

【酒业要闻】江小白起诉东方甄选；8团队入围茅台科技攻关二阶段；贵州发布5条酒旅融合路线......

五粮液携手中国诗歌学会，以“和美”理念共拓中国诗酒文化力量

这个中秋，泸州老窖“太会玩了”

“以福为美，以酒为友”台源夜市第三站福临贵阳

“微”观半年报③｜“失速”的二季度

【酒业要闻】茅台致力构建“友”式关系；曾从钦拜访博鳌亚洲论坛秘书处；洋河加入联合国全球契约组织...

台河1982复刻老酒经典，大众酱香赛道迎来生力军

这个中秋，国窖1573用缂丝织造技艺“定制”700年浪漫

“燃”爆中秋、“红”动市场，为何看好仰韶彩陶坊？

实控人突然失联，酒便利实控权或再生变？

【酒业要闻】五粮液与中国诗歌学会达成战略合作；红花郎·红十五双瓶礼盒首发；华茅酒·鉴藏新品上市；8月酒类价格同比降1.5%

国缘领航中度，高端白酒市场或将迎来深度变革

跟随游圣徐霞客足迹，与中国劲酒《养生越千年》一起弘扬养生酒文化

2024年悠蜜杯街舞大赛，茅台生态农业公司打造品牌年轻化新范式

【酒业要闻】茅台召开半年业绩说明会；华致酒行新增四款奔富独代产品；泸州老窖窖主节在西安举办…

白酒未来如何走？洋河头排酒开窖节上给出答案

茅台1935五方面深耕市场，未来确定性与成长性“共振”

战中秋，衡昌烧坊为何能够率先突围？

【酒业要闻】巽风“春·物萌苏”限量投放4万瓶；五粮液举行规模最大入职培训；中国威士忌产能规划25万千升......

西凤酒领航，大咖云集 G50峰会释放行业发展新信号

加码酒旅融合，构建陈年摘要价值体系...金沙红出新高度！

【酒业要闻】今世缘：上半年前五大单品占比超过80%；百年金徽”锚定三项任务；华致派发特别分红…

董酒扩建投产：“继”传统白酒，“谱”名酒新章

从破圈到破局，洋河抖音超级品牌日IP到底有多会玩？

推出超级门店业态，名庄荟引领酒类连锁新零售变革

【酒业要闻】五粮液冲刺三季度；老窖围绕高开瓶推进双节营销；京东上半年精酿销售增长50%……

开露酒先河、树发展标杆，第三代茗酿承载着行业未来？

在“真”与“老”中，窥见梦之蓝手工班的向“高”之路

国际性大赛（CMB）落地世界级产区，中国白酒加速走向世界

【酒业要闻】郎牌郎2024特别版官宣上市；奔富计划在中国建厂；海南椰岛发布维权声明...

贵州珍酒为何是“世界冠军的酒”？

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉