兽药和饲料行业人员,别再想大富大贵了,能活下去就已经很不错了!

文摘   2024-07-29 20:47   湖南  

“养殖前沿”旨在打破行业壁垒,构架互联生态

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今天遇到一个让我非常敬佩的行业前辈的公司交流学习,他也是养殖技术专家,畜禽水产疾病都懂,也在集团公司干过技术顾问。


他认为,悲观的大环境可能会持续10年,各行各业都不好过,农牧行业也在劫难逃。有多少养猪人返贫了,有多少从业人员返贫了? 心里想想,我也返贫了,变成负债累累之人,以前和从业同行隔三差五的宵夜、K歌、保健,已经消费不起了,到了饭点,各回各家,感觉大家都不敢消费了。 


他认为,大部分人,要放低姿态,该苟且就不要意气用事,有公司收留,就先熬着,有份基本工资能养家就行了,先活下去,想大富大贵基本不太现实。我说,还是您的日子好过,有退休工资,可以高枕无忧,但还是有大爱,希望大家都好。不过,谁都无能为力。不知道广大的从业同行是否有同感?

动保行业销售员的现状调查



动保行业经过快四十年的发展,目前已逐渐趋于市场饱和,那些自从2000年左右奔赴市场一线的销售人员,而如今大多已经过了不惑之年。那么,这些一直还坚持在兽药行业销售一线的业务人员,他们的现状和存在的困惑究竟有哪些呢?

1、年龄段构成。年纪大概都在四十岁左右,五十岁以上的不乏其人,鲜有九五后,这个行业基层市场人员已经出现了严重的断层。大有青黄不接的现状。

2、家庭状况。这个年龄段的人,大多是上有老,下有小,中间还有房贷和车贷。他们越来越少听到来自周围人的表扬和夸奖,反而是更多的人等着自己对他们的褒奖,时光易逝,容颜易老,转眼间,自己也成了那个被家庭所需要的人,成为了家庭的顶梁柱。

3、心理状态。再也没有初出茅驴时“三分天下”豪情和勇气,更没有未成家之前的洒脱,每天背负着巨大的压力和责任,负重前行。行业广为流传一句话来形容市场人员“睡得比狗晚,起得比鸡早”,虽不是十分恰当,但也基本反映了市场人员的辛苦程度。

4、战绩指数。大多还停留在一年做几十万的量级,少部分能够做到一百万以上,鲜有做到二三百万的,正所谓,时代前进,但是业绩却止步不前,甚至稳如磐石,徒蹉跎了岁月,衰老了机体,沧桑了容颜。

5、生存路径。靠一两个老客户维持,有的甚至是十几年固定一两个客户那里,普遍开拓新客户能力较差。部分市场人员甚至是蹲点服务,更有少部分在当地充当起了经销商的角色。

6、品质诉求。期望效果好,价格还低,甚至价格越低越好,也就是所谓的高性价比,但是在产品的规范方面往往认识不足,重视程度不够,想当然认为那只是企业的事儿,规范与否和自己切身利益关系不大,只要效果好就行了,殊不知,一个绳上的蚂蚱,蹦不了他,又岂能飞了你?

7、产品种类。寄希望于品类齐全,认为产品越全就会卖的越多,甚至寄希望于企业成为百货商店,要啥有啥,请思考,互联网时代,百货商店是越来越多还是越来越少了?是普通饭店生意好呢还是特色饭店生意好呢?
8、品牌意识。对品牌诉求不是特别强,业务员的量级基本上相当于合作伙伴量级的呈现,以此来讲,也就意味着合作伙伴量级大多也不高,以至于很多业务人员受利益驱使的时候,很容易就根据自己意愿来切换不同厂家的产品,就如切换电视频道那么简单,殊不知,切来切去,就把自己切没了。

9、政策诉求。政策越高越好,甚至希望企业可以做部分适当亏损产品,以此来体现企业产品的价格优势和竞争力,让自己更容易突破市场,更有个别市场人员会认为,量上不去,是因为政策不够好所致,把挣钱与否,挣钱多少,往往归结到企业的政策力度,试问,营销人员实现高收入的途径只要政策足够好就能吗?

10、朝秦暮楚。 同时兼职几个企业业务,认为兼职企业越多,可能机会就越多,可能就会更好的满足客户,美其名曰,东方不亮西方亮 

11、没有大单品意识。心中几乎没有大单品概念,也不会专注于打造某一个单品,而是客户要啥,或者说认为啥好卖,就销售啥,甚至给客户推荐产品都懒得做,致使企业升级换代的新产品在他这里就被屏蔽了 。

12、学习和成长不够。他们有一个共同的特点,那就是很少走出去学习,更很少投资于学习,甚至企业内部培训都很少参与。他们从骨子里认为学习太虚,不够实惠,是在浪费青春。其不知“磨刀不误砍柴工”,有量变才能够引起质变,这种现象在于,他们不能很好的把短期利益和长期利益协同来看,以至于,顾得了头,顾不了尾。

13、自我规划不够。大多数的市场人员没有明确的个人发展规划,以至于不惑之年,还没有搞懂自己是谁,自己要到哪里去,怎么去的问题,但冰冻三尺非一日之寒,这个也是持续累积的结果。正所谓,今天的结果是有数千个昨天沉淀而成,但明天的结果呢?取决于你今天的努力。

14、内心不够强大。很容易被外界所影响,比如说所谓“销售政策高”,管理者“感情牌打得好”,以及业务员口中经常提到的“江湖义气”等,尤其是不显山不露水的小恩小惠,经常会突破这些人的感情防线,在不自觉中被对方所干扰,从而忘记了自己从哪里来,要去哪里的初心,无法静下心来深耕市场,更无法建立自己坚如磐石的根据地。

15、普遍迷茫。伴随着养殖规模化的发展,电商不断突破经销商阵地防线,以及不确定性的疫情等,面对此场景,大多数人不知所措,更不知道自己未来该怎么办,更危险的是,本来把自己修炼成了丫鬟,却偏要享小姐的福,在自己企业不好好干,非要星辰大海,企图去头部企业谋生计,但侯门深似海,哪能说进就进。由此落得心比天高,命比纸薄,在各企业之间游荡,找不到一个安放灵魂的港湾,对前景更是充满无限惆怅和伤感,常囔囔自语,路在何方?问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。

不惑之年,你会越来越少听到父母和师长的肯定、鼓励和表扬,懂你的人也会越来越少,包容你的人也会寥寥无几,能给你掏心窝子说话的更是难能可贵。相反,你的儿女和身边的人正期待你的认可和欣赏,甚至是掌声和喝彩,他们期待你能够认可和了解他们的诉求,宽恕和包容他们的不足,支持和鼓励他们在做的事儿。伴随着你持续的发展、层级的提升和认知的沉淀,你越来越会深刻的感知自己就是一个孤独的奋斗者,有时候还是一个逆行者。

兄弟!再不努力,就真的老了!

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