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什么是有效的产品卖点？
有销售力的产品卖点就是能吸引消费者、激起消费者购买欲的特点或优势。主要包含两个方面：产品核心优势、差异化利益点。
产品核心优势：
从品牌或产品本身出发，找出产品的优势点，形成卖点矩阵。
差异化利益点：
站在消费者角度，将产品卖点转化为用户买点，构建营销内容矩阵。
2个逻辑梳理产品卖点：
品牌认知：
解决“我是谁、有什么优点”的问题。
产品价值：
找到产品的核心价值，用户最关注的需求点是什么。
3个角度挖掘产品卖点：
产品卖点可以从以下3个方面出发进行挖掘：
目标人群洞察：
用户画像、用户痛点、使用场景洞察等
产品优势提炼：
功能、成分颜值、品质等
竞争对手分析：
可以用SWOT析法，进行竞品优劣势总结，以此找到自身机会点。
产品卖点≠用户买点
首先明确，产品卖点不一定等于用户买点！
产品卖点
是从品牌方角度，想要突出讲述的产品核心价值，可能存在自嗨行为。
用户买点
是消费者需求，这个需求可能是用户痛点痒点和幸福感。
所以，只有品牌真正洞察出可以“引发消费者注意力”的底层逻辑，了解用户真正的买点需求后，才会出现产品卖点=用户买点，产品才能真正触达消费者，品牌也才能让消费者从短期认知成长为长期自然消费行为。
如何构建产品卖点体系？
利益点：打造差异化价值（竞品没有的，或者竞品有的，但我就是不同）
产地原材料优势
尤其适用于食品、日用等行业
比如:金龙鱼调和油1:1黄金配比、海天酱油晒够180天、农夫山泉大自然的搬运工。
研发实力/技术创新
尤其适用于家电、科技等行业
比如:格力，华为等主打科技
产品概念/产品功能成分/产品外观
尤适用于美妆、母婴保健品等行业
其他：
可以从使用场景、人群细分等方面寻找卖点
比如，兔头妈妈提出“婴幼儿分龄护肤概念”
卖点转化买点输出模板
期望点+消费者利益点
比如：美白=早C晚A，这一概念正在被众多产品引用，成功打造了众多爆品，但现在美白赛道还需要品牌再做差异化，深耕细分赛道。
恐怖点+消费者利益点
将用户痛点作为主要卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点。设计内容都是先描述出消费者痛点恐惧的点，然后给出解决方案。
比如：“怕上火，喝王老吉”
单刀直入，直接输出产品卖点
直接给出消费者需要的、最关心的利益点。这里的利益点可以是期望的可以是解决痛点的，也可以是产品本身的差异化特征。
比如：“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”“OPPO手机充电五分钟，通话两小时”等。
做好精准定位，包装设计落地四步法则：
第一步：锁定人群
行业人群——竞品人群——品牌人群
第二步：给出买点
避开红海竞争，精准给出用户购买理由
第三步：选好平台
根据锁定人群选定引流和成交平台
第四步：做好内容
结合锁定人群，给出精准买点，根据场景持续精准输出好内容
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谢谢
